巨量引擎搜索廣告怎么投放？投放邏輯是怎樣的？
在之前的文章中，跟大家分享了：什么是巨量搜索？巨量搜索廣告有哪些特點(diǎn)？
今天就來(lái)跟大家分享下，巨量引擎搜索廣告投放邏輯。
第一，用戶搜索觸發(fā)
剛才我們說(shuō)了巨量引擎搜索廣告投放以關(guān)鍵詞為主，所以系統(tǒng)首先會(huì)判斷你的賬戶中有沒有類似的詞，能不能讓用戶觸發(fā)到，想要你的廣告展現(xiàn)在用戶面前，你賬戶中首先得有這些詞。
用戶觸發(fā)方面，主要跟2個(gè)因素有關(guān)：
1）關(guān)鍵詞選擇
如果賬戶中有相關(guān)搜索詞，你就有展現(xiàn)的資格、如果沒有這些詞，那么你的巨量引擎搜索廣告就展現(xiàn)不了。
2）關(guān)鍵詞匹配模式
巨量引擎搜索廣告投放關(guān)鍵詞匹配模式有3種：精確匹配、短語(yǔ)匹配和廣泛。
所以，新建巨量引擎搜索廣告投放計(jì)劃，先主要去加關(guān)鍵詞，這樣可以更好地控制流量。
對(duì)于巨量引擎搜索廣告投放來(lái)說(shuō)，一個(gè)計(jì)劃最多可以加1000個(gè)關(guān)鍵詞，建議大家一個(gè)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞，至少加到500個(gè)。
第二，廣告相關(guān)性
巨量引擎搜索廣告相關(guān)性包括：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意相關(guān)性、創(chuàng)意與頁(yè)面的相關(guān)性。
通過(guò)第一步系統(tǒng)通過(guò)判斷，你的賬戶中有這個(gè)關(guān)鍵詞，用戶也搜索這個(gè)詞，系統(tǒng)會(huì)考慮你的巨量引擎搜索廣告可以進(jìn)行展現(xiàn)。
這個(gè)時(shí)候標(biāo)題、摘要、組件創(chuàng)意這些都要有，但凡有文本的地方，都要注意跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
對(duì)于巨量引擎搜索廣告投放來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁(yè)面，保持較強(qiáng)的相關(guān)性，更容易展現(xiàn)。
第三，ECPM排序
第一步可以，第二步系統(tǒng)也過(guò)關(guān)了，下面就到了排序的環(huán)節(jié)。
關(guān)于“ECPM排序”可以從兩個(gè)方面去理解：
①官方字面上：平臺(tái)每展現(xiàn)100次，所獲得的收益回報(bào)的預(yù)估，這個(gè)是沒有辦法精確計(jì)算的，任何一條創(chuàng)意、都會(huì)有一個(gè)ECPM值是實(shí)時(shí)變動(dòng)的;
②對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)：你展現(xiàn)1000次，被點(diǎn)擊多少次、能轉(zhuǎn)化多少次，能夠給平臺(tái)帶來(lái)多少收益。
當(dāng)然，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以簡(jiǎn)單地理解為展現(xiàn)1000次廣告，能給我們帶來(lái)多少次轉(zhuǎn)化，我們廣告競(jìng)爭(zhēng)力的高低。
一般情況下：ECPM值越高，我們巨量引擎搜索廣告被展現(xiàn)、勝出的概率就高。
ECPM值受哪些因素影響?
由ECPM公式：ECPM=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000
可以看出，主要受單方面因素影響：
1）出價(jià)：出價(jià)方式與出價(jià)
2）點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)力：視頻質(zhì)量、圖片吸引力
3）轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)力：首屏留人能力，定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力，定向質(zhì)量
第四，廣告勝出
通過(guò)上面三個(gè)環(huán)節(jié)之后，就可以展現(xiàn)在用戶面前了。
展現(xiàn)位置：抖音前七個(gè)視頻中的兩個(gè)其中一個(gè)，頭條上前三位。
具體展現(xiàn)在第幾位，是根據(jù)ECPM值與用戶屬性實(shí)時(shí)變動(dòng)的。
當(dāng)然了并不是展現(xiàn)出來(lái)，就萬(wàn)事大吉了。展示出來(lái)之后，隨著你的巨量搜索廣告被點(diǎn)擊，被轉(zhuǎn)化等各個(gè)數(shù)據(jù)加入，他會(huì)實(shí)時(shí)調(diào)整變化的，或許上午排名還很靠前，下午排名就掉了很多，或者說(shuō)沒有展現(xiàn)了，這點(diǎn)要事先了解。
這個(gè)是巨量引擎搜索廣告投放的邏輯，從第一步開始關(guān)鍵詞，后面是創(chuàng)意定向，最后面是廣告勝出，才會(huì)被用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入到頁(yè)面后進(jìn)行打電話、留表單，最后把產(chǎn)品賣出去。
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