干貨丨巨量云圖帶貨達(dá)人優(yōu)選指南，決勝618
618臨近，「云圖618」專(zhuān)欄作戰(zhàn)指南持續(xù)奉上。
上篇內(nèi)容，詳細(xì)介紹了品牌如何在618前夕做好人群運(yùn)營(yíng)，包括在蓄水期找到品牌的高潛力用戶(hù)，根據(jù)人群分類(lèi)制定針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略，做好O-5A人群運(yùn)營(yíng)，提升大促爆發(fā)力。
當(dāng)品牌明確了目標(biāo)用戶(hù)之后，則需要考慮如何精準(zhǔn)觸達(dá)和影響到他們，從而實(shí)現(xiàn)618大促的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)最有效的方式是“品效組合”的打法，即通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深度種草，建立起“準(zhǔn)消費(fèi)”的影響，同時(shí)搭配精準(zhǔn)效果廣告的觸達(dá)，可以對(duì)深度種草人群進(jìn)行促進(jìn)流轉(zhuǎn)與轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)品效合一的結(jié)果。
基于過(guò)往眾多案例驗(yàn)證，巨量云圖發(fā)現(xiàn)，在618這種大促過(guò)程中， "達(dá)人+競(jìng)價(jià)"的媒介組合策略能夠幫助品牌大幅提升了CVR。在這過(guò)程中如何選擇合適品牌的優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人來(lái)完成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就顯得至關(guān)重要。
而在618這種全年重要的大促節(jié)點(diǎn)上，達(dá)人資源有限，如何選擇到合適品牌調(diào)性且最具性?xún)r(jià)比的達(dá)人?在短視頻與直播不同形態(tài)下達(dá)人的選擇是否一致?擺在品牌們面前的一道選擇題亟待解開(kāi)。
巨量云圖打造達(dá)人選擇方案，通過(guò)三大選擇策略，助力品牌們披沙揀金精選達(dá)人，全面?zhèn)鋺?zhàn)618.
策略一 ：從人群和內(nèi)容兩大維度出發(fā)，精準(zhǔn)選擇短視頻達(dá)人
在618電商營(yíng)銷(xiāo)中，“短視頻+直播”是較為有效的營(yíng)銷(xiāo)組合，短視頻內(nèi)容種草及引流很關(guān)鍵。在這期間，大多數(shù)品牌會(huì)遇到“如何擴(kuò)充腰尾部達(dá)人池”的痛點(diǎn)。
什么選擇策略才是最有效的?巨量云圖通過(guò)優(yōu)選能力，可以為品牌提供豐富的篩選指標(biāo)，依據(jù)達(dá)人人群(粉絲/看播/互動(dòng))和達(dá)人內(nèi)容兩大核心維度，幫助品牌精準(zhǔn)選擇到合適的短視頻達(dá)人。
從人群維度來(lái)選，品牌需要考慮達(dá)人人群(粉絲/看播/互動(dòng))與品牌目標(biāo)人群的匹配性，以及期望選擇達(dá)人所能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
對(duì)于O和A1高潛力人群，品牌可以通過(guò)巨量云圖，以達(dá)人傳播指數(shù)來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，核心是提升人群曝光和種草。
對(duì)于A2-A5品牌意向人群，則可以通過(guò)達(dá)人種草指數(shù)來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，核心是提升高意向人群的流轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，基于目標(biāo)人群和達(dá)人人群(粉絲/看播/互動(dòng))的相關(guān)度，再通過(guò)結(jié)合達(dá)人的內(nèi)容風(fēng)格、達(dá)人的基礎(chǔ)屬性以及達(dá)人自身質(zhì)量等維度進(jìn)行綜合篩選，最終選定最優(yōu)達(dá)人。
從內(nèi)容維度來(lái)選，品牌首先可以根據(jù)自定義話(huà)題選定和挖掘目標(biāo)內(nèi)容，然后基于內(nèi)容完播率篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者;之后再結(jié)合“達(dá)人屬性”和“達(dá)人質(zhì)量”兩項(xiàng)指標(biāo)，在聚合的創(chuàng)作者群體中最終選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人。
策略二：從人群和貨品兩大維度，精準(zhǔn)選擇直播帶貨達(dá)人
618銷(xiāo)售過(guò)程中，直播是重要的銷(xiāo)售場(chǎng)景，選擇到合適的直播達(dá)人尤為關(guān)鍵。對(duì)于直播帶貨達(dá)人的優(yōu)選，巨量云圖從“達(dá)人人群”和“貨品”兩個(gè)維度來(lái)評(píng)估和篩選，為品牌找到最合適的達(dá)人。
品牌可以針對(duì)目標(biāo)TA,比如品牌A3-A5意向人群或者貨品購(gòu)買(mǎi)人群等，通過(guò)目標(biāo)TA與達(dá)人相關(guān)度指標(biāo)，進(jìn)行定向直播達(dá)人篩選。
同時(shí)根據(jù)目標(biāo)貨品類(lèi)目選擇達(dá)人的"主推類(lèi)目"屬性指標(biāo)進(jìn)行疊加篩選，然后再依據(jù)達(dá)人的粉絲量等屬性指標(biāo)、達(dá)人質(zhì)量指標(biāo)(如帶貨能力、開(kāi)播能力以及看播指標(biāo))，綜合進(jìn)行達(dá)人優(yōu)選，最終選擇適合品牌的直播帶貨達(dá)人。
在貨品方面，品牌也可以根據(jù)洞察其直播間貨品流失人群關(guān)注的達(dá)人直播間的結(jié)果， 擴(kuò)充直播達(dá)人篩選。
策略三 ：構(gòu)建達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，營(yíng)銷(xiāo)人群二次圈選和再觸達(dá)
對(duì)于達(dá)人價(jià)值挖掘最高效的方式是實(shí)現(xiàn)二次利用。在選定短視頻達(dá)人和直播達(dá)人之后，品牌需要考慮如何構(gòu)建起達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，將達(dá)人的視頻內(nèi)容進(jìn)行二次擴(kuò)散，從而再次營(yíng)銷(xiāo)到目標(biāo)人群。
對(duì)于達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的人群，巨量云圖可以對(duì)應(yīng)進(jìn)行人群的二次圈選與再觸達(dá)，包括從自定義分析人群列表、到新建人群、巨量星圖短視頻推廣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，再到用戶(hù)行為選擇，最終實(shí)現(xiàn)人群二次應(yīng)用和觸達(dá)，構(gòu)建起完整的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)鏈路。
這種操作的最大利好是實(shí)現(xiàn)引流消耗的大大提升。以某美妝品牌操作案例來(lái)看，達(dá)人種草營(yíng)銷(xiāo)人群對(duì)比對(duì)照，在引流平臺(tái)電商上消耗提升2300%+，解決品牌大促期間跑量難的情況，在小店全鏈路上，官號(hào)自播引流直播間效果提升300%+，自播引流點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升30%+。
通過(guò)巨量云圖所提供的三大達(dá)人選擇策略，企業(yè)可以提前選擇合適品牌的達(dá)人。在選擇好人群與達(dá)人之后，下一步品牌需要考慮如何用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意吸引用戶(hù)關(guān)注。
下一期內(nèi)容，將帶大家了解巨量云圖如何為客戶(hù)提供素材上的創(chuàng)意指導(dǎo)，完成從品類(lèi)選擇到產(chǎn)品利益點(diǎn)，再到創(chuàng)意輸出的全過(guò)程。以吸睛的內(nèi)容，在618大促出奇制勝，敬請(qǐng)期待!
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