Ozon創(chuàng)立于1998年，是俄羅斯最大的綜合類(lèi)電商平臺(tái)之一，在俄羅斯人眼中，Ozon是知名度最高的電商平臺(tái)之一，素有“俄羅斯版亞馬遜”之稱(chēng)。截至1月15日，Ozon電商平臺(tái)市值達(dá)109.54億美元，接近110億美元，一躍成為俄羅斯上市電商的領(lǐng)頭羊。俄羅斯Ozon平臺(tái)的官方網(wǎng)站首頁(yè)地址可以問(wèn)度娘哦。
Ozon平臺(tái)怎么樣？Ozon中國(guó)賣(mài)家出單情況？Ozon平臺(tái)什么類(lèi)別比較好賣(mài)？
Ozon電商平臺(tái)在2019年的增長(zhǎng)率為93%，到2020年第二季度，OZON的 GMV比19年第二季度增長(zhǎng)了188%。2020年第一季度，Ozon上的活躍消費(fèi)者人數(shù)為900萬(wàn)，2021年的第一季度，活躍消費(fèi)者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1800萬(wàn)，大約一年時(shí)間，消費(fèi)者數(shù)量翻了一倍!由此可見(jiàn)，Ozon電商平臺(tái)正處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，市場(chǎng)潛力巨大，是俄羅斯唯一的多品類(lèi)綜合B2C電商黑馬平臺(tái)，同時(shí)也成為了目前歐洲第四大電商市場(chǎng)。Ozon在俄羅斯電商市場(chǎng)的份額占比62%，GMV增速144%，平臺(tái)日均UV高達(dá)5760.000.物流覆蓋俄羅斯130多個(gè)城市、2100個(gè)地點(diǎn)和本土75%的人，品牌認(rèn)知度相當(dāng)高，而且平臺(tái)規(guī)范，賣(mài)家少、利潤(rùn)高，入駐Ozon開(kāi)店無(wú)需年費(fèi)和保證金。
有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2020-2024年，俄羅斯市場(chǎng)將增加1000萬(wàn)新買(mǎi)家，銷(xiāo)售額也將從1.7萬(wàn)億盧布增長(zhǎng)至7.2萬(wàn)億盧布。俄羅斯是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，也是“一帶一路”戰(zhàn)略電商市場(chǎng)之一。就算大形勢(shì)很好，有小伙伴還是想知道Ozon真的好做嗎?中國(guó)賣(mài)家在Ozon平臺(tái)上的出單情況怎樣?我們以真實(shí)賣(mài)家的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明：有賣(mài)家做Ozon20多天，出單大約在280單，也就是平均每天10多單;有80后寶媽做Ozon，第4天出了9單，粗略計(jì)算了一下，純利潤(rùn)在600-700元;有深耕亞馬遜三年多被封號(hào)的賣(mài)家，做Ozon平臺(tái)來(lái)破局，原本一天一個(gè)店幾單，爆單之后擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在有20家以上店鋪，每個(gè)店鋪穩(wěn)定出單15單左右非常輕松……
從去年開(kāi)始，Ozon開(kāi)始對(duì)中國(guó)賣(mài)家招商，賣(mài)家開(kāi)店也不限制經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，也就是說(shuō)一家店內(nèi)可以售賣(mài)各種各樣不同的品類(lèi)。那在Ozon平臺(tái)上什么類(lèi)別比較好賣(mài)?熱銷(xiāo)類(lèi)目產(chǎn)品都有哪些呢?Ozon電商平臺(tái)上的熱銷(xiāo)品類(lèi)有3C電子產(chǎn)品、家用電器、服裝及配飾、手機(jī)配件等，平臺(tái)比較需要和缺少的是玩具、兒童產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品和寵物類(lèi)產(chǎn)品。據(jù)分析俄羅斯對(duì)品類(lèi)沒(méi)多大要求，絕大部分都選擇國(guó)外購(gòu)買(mǎi)，俄羅斯消費(fèi)者主要網(wǎng)購(gòu)的國(guó)家和占比：中國(guó)60%，美國(guó)14%，日本7%。在Ozon平臺(tái)選擇售賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，需要把俄羅斯的國(guó)情考慮進(jìn)去，再結(jié)合Ozon官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的前15類(lèi)總瀏覽量占比，一定能找到比較受歡迎利潤(rùn)又高的產(chǎn)品。
Ozon什么好賣(mài)?Ozon怎么上架?
Ozon怎么上架？Ozon怎么上架變量？Ozon上新產(chǎn)品圖片要求，Ozon上新注意
Ozon電商平臺(tái)上架商品的方式有：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品上架、使用表格批量上傳和使用第三方ERP上貨軟件。單個(gè)產(chǎn)品上架里面又可以分為查找相同產(chǎn)品跟賣(mài)和全新添加新產(chǎn)品，這個(gè)我們就不多說(shuō)，因?yàn)槭謩?dòng)添加用的相對(duì)少。著重講一下通過(guò)OzonXLS模板上傳產(chǎn)品，搜索需要上架的產(chǎn)品所屬類(lèi)目，確定無(wú)誤下載表格，再按照表格格式填寫(xiě)產(chǎn)品的信息。這里要注意的是每一個(gè)類(lèi)目的模板文件格式是不一樣的，需要分開(kāi)下載，按要求填寫(xiě)價(jià)格、圖片、產(chǎn)品描述等信息，建議盡量完善產(chǎn)品信息，這樣更容易讓買(mǎi)家搜索到。在后臺(tái)點(diǎn)擊【商品】-【通過(guò)Ozon模板上傳產(chǎn)品】，把剛填寫(xiě)完成的模板文件上傳就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的批量上傳了。
使用表格進(jìn)行批量上傳有個(gè)小竅門(mén)，那就是賣(mài)家在后臺(tái)選擇一個(gè)已經(jīng)上傳成功的商品，然后點(diǎn)擊【下載產(chǎn)品】，表格文件下載完成后打開(kāi)，我們可以看到所有產(chǎn)品需要填寫(xiě)的項(xiàng)已經(jīng)在表格文件中了，我們只需要依葫蘆畫(huà)瓢，一項(xiàng)一項(xiàng)填寫(xiě)下來(lái)就可以了，這樣的好處是表格上傳時(shí)大大提高了正確率。有小伙伴問(wèn)Ozon怎么添加變體，比如同一款衣服不同顏色的產(chǎn)品要怎么才能合并?這里首先確保具有相同型號(hào)但不同規(guī)格(如大小、顏色等)的產(chǎn)品正確上傳，然后在表格模板文件的【合并在一張卡上】這一欄填寫(xiě)相同的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)合并了。
Ozon上新要特別要注意只能出售全新的產(chǎn)品，不能是二手商品;銷(xiāo)售的產(chǎn)品不能是違禁品、非法的暴力S情產(chǎn)品、盜版產(chǎn)品和醫(yī)療器械等。產(chǎn)品的圖片要求著重強(qiáng)調(diào)一下：產(chǎn)品圖片包括產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品詳細(xì)圖片，主圖展示在產(chǎn)品卡上，將主要照片拖至第一位，要求jpeg或png格式，分辨率200-10000像素，圖片大小不超過(guò)10M，圖片背景為白色或淺色，白色或透明產(chǎn)品可以選擇黑色背景(鞋子、服裝和配件背景為灰色)。目前Ozon的體量比較大，中國(guó)賣(mài)家相對(duì)還比較少，所以競(jìng)爭(zhēng)也小，是一個(gè)比較好的藍(lán)海市場(chǎng)，可以作為亞馬遜、速賣(mài)通、Wildberries等其他平臺(tái)的有效布局渠道。
Ozon怎么上架變量?Ozon上新注意
Ozon如何采集貨源？支持同平臺(tái)復(fù)制采集，Ozon店鋪如何上架產(chǎn)品？Ozon鋪貨軟件
有賣(mài)家朋友需要將亞馬遜上的熱賣(mài)listing商品批量采集下來(lái)導(dǎo)入到Ozon平臺(tái)，這當(dāng)然是可以實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)此過(guò)程也是可逆的，也就是將Ozon電商平臺(tái)批量刊登到亞馬遜上，還支持將Ozon平臺(tái)的商品批量采集下來(lái)導(dǎo)入馬幫ERP或者店小秘erp軟件，生成其他平臺(tái)支持的商品CSV數(shù)據(jù)包文件。用最少的時(shí)間把最多的商品刊登到Ozon各個(gè)店鋪，新賣(mài)家們可以用萬(wàn)能助理研發(fā)的Ozon自動(dòng)上貨助手也就是批量上款工具多多上貨，采取流量款和爆款相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，有條件的賣(mài)家可以多開(kāi)店鋪，實(shí)現(xiàn)多個(gè)店鋪同時(shí)上貨，還支持同平臺(tái)一鍵采集和搬家哦。特別適合在Ozon有眾多店鋪的商家，也適合做Ozon的店群賣(mài)家。
Ozon平臺(tái)自動(dòng)化上架產(chǎn)品ERP軟件不但支持批量采集上傳淘寶天貓、亞馬遜、沃爾瑪、阿里巴巴、1688、速賣(mài)通、洋碼頭、京東、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韓國(guó)Gmarket、Auction、Coupang等200多家電商網(wǎng)站外，還可以自動(dòng)優(yōu)化標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)簽，讓產(chǎn)品排名自然靠前，軟件還自帶語(yǔ)言自動(dòng)翻譯功能，不懂小語(yǔ)種也沒(méi)有關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，從客戶(hù)搜產(chǎn)品到成交，起主要作用的環(huán)節(jié)是：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品點(diǎn)擊、詳情頁(yè)吸引力、業(yè)務(wù)員洽談溝通水平。上架產(chǎn)品的同時(shí)自動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，做好銷(xiāo)售第一環(huán)，牢牢把控流量入口，為產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售創(chuàng)造最有利的條件。
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