Lazada最初采用自營(yíng)模式，主要集中在3C產(chǎn)品(電腦、通訊、消費(fèi)電子)。在積累了一定數(shù)量的用戶后，lazada平臺(tái)開始拓展產(chǎn)品類別，向企業(yè)開放，向平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)型。為了建立一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，lazada還建立了自己的物流和支付系統(tǒng)，從而為企業(yè)的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在全球市場(chǎng)，在不同的站點(diǎn)，lazada平臺(tái)有一個(gè)專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和管理的團(tuán)隊(duì)。他們有一定的獨(dú)立性，這是保證lazada因地制宜、靈活管理的關(guān)鍵。此外，lazada和香港的跨境商業(yè)網(wǎng)站之間也存在著密切的聯(lián)系。
Lazada目前采用自主運(yùn)營(yíng)與開放平臺(tái)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。供應(yīng)商和平臺(tái)企業(yè)都可以通過lazada平臺(tái)向東南亞國(guó)家銷售產(chǎn)品。Lazada開放式平臺(tái)運(yùn)作模式，使企業(yè)能夠利用多個(gè)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，增加平臺(tái)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大SKU的豐富性。
1.選品
首先要去了解一下Lazada各站點(diǎn)有哪些熱銷產(chǎn)品，可以通過第三方軟件去看看產(chǎn)品的銷量、流量等數(shù)據(jù)。選擇一些有流量，但競(jìng)爭(zhēng)有比較小的產(chǎn)品。還可以到其它電商平臺(tái)或者是社交平臺(tái)看看有哪些潛力比較大，但Lazada還比較少的產(chǎn)品。
2.分析數(shù)據(jù)
對(duì)店鋪的銷量、銷售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。流量是可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)，看看通過廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用，可以更好進(jìn)行調(diào)整。
3.規(guī)劃產(chǎn)品
先垂直上架產(chǎn)品，做好標(biāo)題描述等，之后通過各種渠道進(jìn)行推廣，選擇數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化推廣，更好的帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷量。如果廣告投放的效果不好，投產(chǎn)比比較低，那么就要去控制好廣告的費(fèi)用，通過出價(jià)的調(diào)整，找到一個(gè)最適合廣告投放。產(chǎn)品信息方面，則是要看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果差評(píng)太多，那么就要去進(jìn)行維護(hù)，標(biāo)題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及排序等。
4.找準(zhǔn)類目或產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞
要找準(zhǔn)符合本土買家搜索的核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞屬性是搜索技巧的一部分，產(chǎn)品標(biāo)題與實(shí)際產(chǎn)品盡可能相關(guān)，也要參考買家搜索的關(guān)鍵字。
5.巧用營(yíng)銷
工具Seller Pick：影響排名的重要因素基礎(chǔ)營(yíng)銷工具：優(yōu)惠券+Flexicombo+包郵
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本文來源： lazada運(yùn)營(yíng)模式
