淘寶上有很多商品，而商品漲價(jià)也是常有的事情，因?yàn)槭袌?chǎng)上的商品價(jià)格波動(dòng)了，商家拿貨價(jià)就會(huì)高，自然商品就需要漲價(jià)了。有些小伙伴不知道淘寶店鋪漲價(jià)怎么回事?怎樣優(yōu)化價(jià)格?下面小編就來(lái)帶大家了解一下吧。
淘寶店鋪漲價(jià)怎么回事?
因?yàn)橛械臅r(shí)候有活動(dòng)，淘寶的個(gè)別商家會(huì)先把產(chǎn)品的單價(jià)提升上去，在參加活動(dòng)。算下來(lái)，活動(dòng)和不活動(dòng)的價(jià)格基本上差不多。也有可能是該商品全線提價(jià)，所以淘寶的價(jià)格也會(huì)突然之間提升，可以多對(duì)比一下，如果其他的平臺(tái)價(jià)格差不多，那么就是產(chǎn)品全系列的提價(jià)。
怎樣優(yōu)化價(jià)格?
1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置
價(jià)格彈性是可以衡量?jī)r(jià)格與銷(xiāo)售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷(xiāo)量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略。
2、接近買(mǎi)家的認(rèn)知價(jià)格
買(mǎi)家愿意為這個(gè)寶貝付出的最高價(jià)格就是買(mǎi)家的認(rèn)知價(jià)格。根據(jù)這種消費(fèi)心理，衍生出邊際定價(jià)等優(yōu)化淘寶店鋪價(jià)格的策略。在定價(jià)時(shí)，越接近買(mǎi)家的最高出價(jià)，買(mǎi)家買(mǎi)不買(mǎi)就越猶豫。因此，如果買(mǎi)方最多會(huì)用80元購(gòu)買(mǎi)寶貝，賣(mài)方可以將價(jià)格定在75-89之間，這將打消買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)顧慮，刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
3、采用差別定價(jià)
可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的特惠商品，來(lái)進(jìn)行分別的定價(jià)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷(xiāo)部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
而在其他的寶貝中選用部分出來(lái)，來(lái)做為網(wǎng)店樹(shù)立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷(xiāo)售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí)，來(lái)建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象。
如果商家想要給自己商品漲價(jià)，就要在進(jìn)行漲價(jià)操作之前，考慮清楚以后的運(yùn)營(yíng)路線。對(duì)于商品價(jià)格，其實(shí)是能少改就盡量少改，而且商品價(jià)格要是浮動(dòng)修改的太大。對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)，還是比較危險(xiǎn)的，這一點(diǎn)一定要慎重對(duì)待哦。
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