中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的目的是什么?一是拓展市場(chǎng)，一是降低生產(chǎn)成本。二者不是對(duì)立的。中國(guó)企業(yè)通過(guò)海外擴(kuò)張開拓的市場(chǎng)都是新興市場(chǎng)，而不是傳統(tǒng)意義上的出口市場(chǎng)，因此中國(guó)企業(yè)的全球布局是以出口市場(chǎng)為中心，輔以進(jìn)口市場(chǎng)的布局。比如華為在海外的布局以美國(guó)為主，主攻北美和歐洲市場(chǎng)，進(jìn)入了歐美經(jīng)濟(jì)一體化和消費(fèi)全球化的時(shí)代，就意味著中國(guó)企業(yè)的全球化布局已不成問題。而中國(guó)企業(yè)在全球的布局還需要面對(duì)“資源瓶頸”和“孤島效應(yīng)”的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)表現(xiàn)為資源的分散、科技創(chuàng)新的不確定性、資金鏈的脆弱性等。舉個(gè)例子,華為目前主要的資源是遍布全球的26個(gè)研發(fā)中心和分布在全球的20多個(gè)采購(gòu)中心,而這兩個(gè)核心環(huán)節(jié)已經(jīng)高度整合。這讓華為在短時(shí)間內(nèi)可以迅速集結(jié)資源。在這種情況下，中國(guó)企業(yè)在走向海外擴(kuò)張時(shí)就要考慮到短期的風(fēng)險(xiǎn)和成本，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的問題,在世界貿(mào)易領(lǐng)域是一個(gè)經(jīng)常發(fā)生的問題,一些國(guó)家和地區(qū)尤其是美國(guó),經(jīng)常通過(guò)限制中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)保護(hù)本國(guó)的利益。美國(guó)在中國(guó)的貿(mào)易赤字不斷擴(kuò)大,貿(mào)易保護(hù)主義不斷升溫,中國(guó)市場(chǎng)的壓力不斷增大,但這并不表示我們應(yīng)該因此而放棄打價(jià)格戰(zhàn)。相反,在這一問題上我們更應(yīng)該保持冷靜,避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。首先,在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,各國(guó)間相互依存、合作共贏仍然是主流。對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的世界性市場(chǎng)來(lái)說(shuō),中國(guó)應(yīng)該在鼓勵(lì)自由貿(mào)易的同時(shí),更加注重發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì),從而增強(qiáng)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次,中國(guó)作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó),必須以高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品占有一席之地。而作為以出口為主的中國(guó)企業(yè),則要將其產(chǎn)品提高到更高的水平。再次,中國(guó)要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,產(chǎn)品要能夠充分滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求,海外市場(chǎng)的開拓也要不斷推進(jìn),這就需要出口企業(yè)能夠隨時(shí)面對(duì)跨國(guó)采購(gòu),不能僅靠習(xí)慣的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)開拓海外市場(chǎng)。
亞馬遜海外購(gòu)價(jià)格便宜是中國(guó)賣家不敢打價(jià)格戰(zhàn)的原因之一。一般說(shuō)來(lái),中國(guó)賣家的價(jià)格戰(zhàn)主要有兩種:一種是在跨境電商成熟市場(chǎng)的大平臺(tái)上,大打價(jià)格戰(zhàn);另一種則是在不具備規(guī)模效應(yīng)、實(shí)力不濟(jì)的小平臺(tái)上打價(jià)格戰(zhàn),以吸引更多的買家。由于亞馬遜在電商領(lǐng)域的壟斷地位,很多中國(guó)賣家認(rèn)為它難以被競(jìng)爭(zhēng),加上中國(guó)賣家大都以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得訂單,最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,成本也不能提高。因此,中國(guó)賣家不敢在亞馬遜的海外購(gòu)平臺(tái)上打價(jià)格戰(zhàn)。目前,在亞馬遜的海外購(gòu)平臺(tái)上,中國(guó)賣家占比很少,低于10%。2014年亞馬遜全球電子商務(wù)賣家共計(jì)約4000名,其中中國(guó)賣家只有2000多名。亞馬遜中國(guó)副總裁蔡明表示,未來(lái)亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家的滲透會(huì)逐漸加強(qiáng),而且價(jià)格也會(huì)越來(lái)越有吸引力。他說(shuō),亞馬遜預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年里將在美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西和阿根廷的電子商務(wù)市場(chǎng)的份額提高20%,在這些市場(chǎng)里,中國(guó)賣家的份額只有10%,所以要想跟亞馬遜對(duì)抗,必須適應(yīng)這個(gè)變化。
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