??精準(zhǔn)人群的維護(hù)對(duì)于店鋪引流而言是十分重要的。如何通過(guò)直通車、智鉆相結(jié)合的方式來(lái)提升精準(zhǔn)人群的引流和收割呢?
直通車精準(zhǔn)人群的營(yíng)銷主要是通過(guò)精選人群來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在五大精選人群類別中，我們可以很容易分辨出各個(gè)分類與店鋪的關(guān)系，淘寶首頁(yè)潛力人群提升單品的標(biāo)簽流量、店鋪定制人群主要是深入到店鋪的人群，與店鋪的關(guān)系最為核心，其他三類也可以通過(guò)人群的字面解釋來(lái)分清對(duì)應(yīng)人群與店鋪的關(guān)系，針對(duì)這五大人群我們改如何溢價(jià)呢?
對(duì)于首頁(yè)潛力人群主要是拉標(biāo)簽為主，因此對(duì)于這類人群我們的溢價(jià)可以調(diào)整在10%以下，根據(jù)數(shù)據(jù)效果來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽的刪減動(dòng)作。
對(duì)于店鋪定制人群，我們需要盡可能的提升溢價(jià)，這部分人群是提升ROI的關(guān)鍵，尤其對(duì)于活動(dòng)期間。
但是店鋪定制人群有一個(gè)問題就是ppc會(huì)比較高，這時(shí)候就是魚和熊掌的選擇問題了，對(duì)于這類人群我選擇ROI。
自定義人群是五大精選人群中可操作性最強(qiáng)的，它的玩法主要就是測(cè)試為主，因?yàn)榭勺兞孔兌嗔?，每個(gè)計(jì)劃都盡可能的細(xì)化自定義的標(biāo)簽，根據(jù)效果來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的刪減。
接下來(lái)我們來(lái)分析智鉆的定向投放，如何通過(guò)智鉆的定向投放來(lái)完成精準(zhǔn)人群的營(yíng)銷。
智鉆目前有五大場(chǎng)景可以提供給我們進(jìn)行人群的多維度營(yíng)銷。本文主要討論全店推廣和單品推廣。
全店推廣的投放模式可以分為兩類：1、系統(tǒng)托管投放 2、自定義手動(dòng)投放：
系統(tǒng)托管投放很簡(jiǎn)單，只要在建計(jì)劃是排除自定義這個(gè)選項(xiàng)，直接選擇其他場(chǎng)景的系統(tǒng)托管即可，添加對(duì)應(yīng)尺寸的創(chuàng)意即可完成計(jì)劃。
通過(guò)數(shù)據(jù)我們也可以看出來(lái)，系統(tǒng)托管計(jì)劃確實(shí)能夠帶來(lái)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)效果。
訪客定向是很多智鉆投手最熟悉的定向，智鉆新改版后，訪客定向被遷移到了拉新-店鋪人群中，它依然能夠快速獲取同行的流量，來(lái)滿足店鋪精準(zhǔn)人群的引流需求。
達(dá)摩盤定向一直被視為是鉆展的進(jìn)階定向，目前也已經(jīng)進(jìn)行了全信的升級(jí)。升級(jí)后的達(dá)摩盤定向豐富了標(biāo)簽體系。
我們可以通過(guò)特定的行動(dòng)標(biāo)簽(收藏寶貝、加購(gòu)寶貝等)來(lái)滿足收割和拉新的需求。
智鉆的單品推廣，能夠有效的補(bǔ)充單品的推薦流量，非常適合各個(gè)層級(jí)的商家，
單品推廣的核心就是精準(zhǔn)定向+資源位溢價(jià)+標(biāo)簽流量獲取，我們?cè)诓僮鲉纹吠茝V的時(shí)候，針對(duì)智能定向的出價(jià)需要謹(jǐn)慎，可以根據(jù)自己能夠接受的引流成本來(lái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的溢價(jià)。
智鉆單品推廣升級(jí)之后，針對(duì)猜你喜歡的資源位進(jìn)行了分展位擴(kuò)容。這些資源位我們還是需要通過(guò)數(shù)據(jù)的測(cè)試來(lái)分析具體的效果，建議以衡量加購(gòu)成本和點(diǎn)擊單價(jià)為主。
單品推廣的投放門檻很低(30元起)，拿流量的效率也更快，非常適合投放。
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