01、策略大于技巧
鉆展做的好不好，最主要的是策略，并非技巧。比如我們做全店推廣，在計(jì)劃設(shè)置的維度里，就要想清楚自己要做什么事情。是要拉新、引流，還是收割?
我的習(xí)慣是，最開始就定好框架，將所有計(jì)劃梳理完、建立好。暫時(shí)不用的計(jì)劃先停掉，用的時(shí)候再開啟。
可能有些同學(xué)會(huì)考慮，如果突然關(guān)掉鉆展計(jì)劃，會(huì)不會(huì)對(duì)店鋪有什么影響?在這里，我很清楚的告訴大家：鉆展計(jì)劃是沒有權(quán)重的，無活動(dòng)時(shí)，可關(guān)閉鉆展計(jì)劃。而且早點(diǎn)建立計(jì)劃會(huì)便宜一點(diǎn)。
02、如何建立鉆展計(jì)劃
關(guān)于全店推廣，該如何建立鉆展計(jì)劃呢?!大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果按照直通車的方式開鉆展，有非常多種組合方式，所有的組合加起來總共有2784種，那么，難道你要每種都試下來嗎?就算一種花300.這么多種試下來，錢沒賺到，都讓你花式燒完了!
那么這個(gè)時(shí)候就要做好計(jì)劃，思路和布局很重要，要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況做好排兵布陣;一個(gè)基本順序就是：計(jì)劃-推廣單元設(shè)置-素材。
在站內(nèi)投放中，有些店鋪會(huì)有合約保量計(jì)劃和拉新保量計(jì)劃，主要資源位是無線和PC首焦，大促準(zhǔn)備期間和預(yù)熱期間可側(cè)重拉新保量的建立，積蓄人群，大促當(dāng)天可側(cè)重合約保量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)根據(jù)您需要的流量點(diǎn)擊數(shù)來給出預(yù)算，并且會(huì)按約定達(dá)到您需要的點(diǎn)擊數(shù)，店鋪對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行了測(cè)試投。
那么在知道選合約保量或拉新保量的情況下，我們是選系統(tǒng)托管還是自定義呢!記住一點(diǎn)：系統(tǒng)抓的都是你店鋪內(nèi)的人群和標(biāo)簽。
但凡涉及到轉(zhuǎn)化和收割的營(yíng)銷場(chǎng)景，用系統(tǒng)托管。
但凡涉及到拉新，都用自定義。
還有學(xué)員會(huì)問：通投和系統(tǒng)托管抓取的人群都一樣，區(qū)別又在哪呢?那就是，成本可不可控的問題。系統(tǒng)托管成本不可控，通投成本是可控的。在系統(tǒng)托管下，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)自定義選項(xiàng)，那這個(gè)自定義是干什么的呢?這個(gè)自定義是基于場(chǎng)景劃分的情況下，人群被篩選，可以幫你拉回流失人群;但是系統(tǒng)托管有一個(gè)不好的地方就是，系統(tǒng)所有抓取的人群都是店鋪內(nèi)人群。所以，大家一定要記住了：拉新時(shí)選自定義(為什么不選系統(tǒng)托管?因?yàn)辄c(diǎn)擊單量貴)，收割時(shí)選系統(tǒng)托管。
總之一句話：用最低的成本獲取最大的流量。且自定義既可以用來做拉新又可以用來做收割，看點(diǎn)擊率最不靠譜，單品推廣看點(diǎn)擊率，全店推廣不看點(diǎn)擊率。
03、時(shí)間和地域的選擇
和直通車不一樣的是，鉆展只能精確到省，不能精確到市。在時(shí)間段的選擇上，投放更直接;時(shí)間段的選擇有均勻投放和盡快投放。阿朱告訴大家：基本當(dāng)盡快投放不存在!那么這是為什么呢?
盡快投放會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)燒錢，很容易出現(xiàn)的問題就是，你拿到的標(biāo)簽不是100%的精準(zhǔn)標(biāo)簽;如果當(dāng)定向標(biāo)簽圈不到人時(shí)，我們可以考慮盡快投放。均勻投放一般會(huì)有多個(gè)時(shí)間段，如果在這個(gè)時(shí)間段費(fèi)用沒有消耗完，會(huì)自動(dòng)計(jì)入下一個(gè)時(shí)間段，這樣我們也會(huì)盡可能的獲得越來越多的精準(zhǔn)標(biāo)簽。在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)，也不要盲目去選盡快投放!可以嘗試在均勻投放內(nèi)只設(shè)一個(gè)時(shí)間段，這樣得到的效果可能比盡快投放更精準(zhǔn);所以，要記住!營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)按小時(shí)建計(jì)劃。
04、模式選擇
全店推廣是可以選擇用展現(xiàn)收費(fèi)或者點(diǎn)擊收費(fèi)兩種方式去做， 對(duì)于店鋪還沒有完整的產(chǎn)品體系，或者根本就不存在多款熱賣款的店鋪是不建議做全店推廣的。所以我們從單品推廣上開始來講解。首先鉆展是按照我剛剛有說的兩種方式進(jìn)行收費(fèi)“千次展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)、點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)”而單品推廣的話只能夠按照點(diǎn)擊收費(fèi)方式來操作的。
cpc模式：把點(diǎn)擊率更高的人群給到賣家，但必然不是高轉(zhuǎn)化模式 ;因?yàn)槠潼c(diǎn)擊率不穩(wěn)定，預(yù)算消耗也不穩(wěn)定。特點(diǎn)：展現(xiàn)不扣費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi);且cpc模式不能投站外，適合拉新時(shí)使用，因?yàn)槠涑杀究煽亍?/p>
cpm模式：收割時(shí)使用，因?yàn)閞oi高 ，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上要先拉新再收割;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和度高時(shí)只能放大成本做cpm模式。
05、落地頁的確認(rèn)
鉆展的重點(diǎn)是創(chuàng)意，對(duì)于店鋪來說，美工能做出什么樣的鉆展圖片非常重要。在選擇資源位時(shí)，我們操作人員首先需要了解淘寶鉆展資源位的投放位置，再根據(jù)整個(gè)店鋪的情況、類目選擇優(yōu)質(zhì)的資源位進(jìn)行投放。比如，針對(duì)100多個(gè)產(chǎn)品該如何作圖、拉新和收割時(shí)分別作什么風(fēng)格的圖?這里給上新頻次高、買家復(fù)購高的店家的建議是：
1、創(chuàng)意圖應(yīng)該添加店鋪LOGO和上新時(shí)間，給到上新的具體日期信號(hào)，給意向人群形成清晰的印象。
2、鉆展圖片落地頁選擇首頁效果較好，上新當(dāng)天可以選擇直接落地單品。
3、店鋪的老客戶和近期行動(dòng)人群等精準(zhǔn)人群必須優(yōu)先投放，訪客等定向可根據(jù)預(yù)算適當(dāng)投放。
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