淘寶的坑、淘寶的問(wèn)題，多的數(shù)不勝數(shù)，別說(shuō)新手賣家，就是老司機(jī)一不留神也會(huì)九死一殘;我結(jié)合個(gè)人以往工作經(jīng)歷，建議新手賣家在選擇淘寶開(kāi)店時(shí)，注意以下方向：
一、首先，注意各種騙術(shù)；只要?jiǎng)e貪小便宜、不急于求成、不一夜暴富、不投機(jī)取巧，基本可以杜絕被騙。
① 選擇貨源時(shí)，注意“招商加盟”，非常痛心;在阿里巴巴、天貓分銷這樣的平臺(tái)上，很多免費(fèi)的一件代發(fā)的模式，都可以參考;真沒(méi)必要在一些沒(méi)有保障的平臺(tái)、或者網(wǎng)站去嘗試，不管對(duì)方許諾什么，只要涉及收費(fèi)，那就絕對(duì)小心。
② 關(guān)于刷單，千萬(wàn)不要盲目盲從的選擇刷單，一是警惕交納會(huì)費(fèi)、二是注意刷手退款;
③ 關(guān)于學(xué)習(xí)，多參考多留心多對(duì)比;即便我公司也拓展了電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但這個(gè)行業(yè)真心群魔亂舞，我不護(hù)短，多加注意。
④ 關(guān)于其他服務(wù)，如直通車托管、代運(yùn)營(yíng)等等，多考察、多對(duì)比。
二、其次，注意好你的產(chǎn)品布局，一個(gè)好的產(chǎn)品布局能幫你解決或者規(guī)避很多很多的麻煩。
①選款和定價(jià)，一個(gè)好的產(chǎn)品能幫你解決很多問(wèn)題，獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可度。這就需要你具備市場(chǎng)分析及對(duì)手分析的能力，這將直接決定選擇的產(chǎn)品能掙多少錢(qián)、能多快掙到錢(qián);否則就是炮灰。
這里我推薦個(gè)倒推法思維引導(dǎo)：
以單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)40元計(jì)算，10000元除以40元等于250件!
咱得琢磨下個(gè)季節(jié)來(lái)臨，咱得找個(gè)啥產(chǎn)品能快速賣出這250件?剛需的、非買不可的、意向超強(qiáng)的等等。
順帶提供一篇回答給你參考。希望你 好好理解。
②產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化
這點(diǎn)就不用我多講了吧，很多類似的大神已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多遍了。標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，營(yíng)銷策略等，這些是你做好產(chǎn)品的基石。請(qǐng)記住，無(wú)論是以后的刷單引流也好，開(kāi)直通車引流也好，這些都只是為你的流量打基礎(chǔ)。沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品內(nèi)功是很難讓買家信服，去產(chǎn)生點(diǎn)擊，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化下單的。切記?。?！
在上篇回答里我也提到了這些東西，這里補(bǔ)充一個(gè)有關(guān)于標(biāo)題制作的文章。里面的步驟和技巧已經(jīng)介紹的很詳細(xì)了。
三、然后咱就得了解淘寶平臺(tái)的生存環(huán)境
什么企業(yè)店、什么天貓店、什么小c店、什么跟風(fēng)廉價(jià)、什么小而美等等;每一個(gè)店鋪、每一個(gè)產(chǎn)品所處競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所獲取的流量大小、價(jià)值也會(huì)不一樣。
①首先店鋪競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制分兩種方向：
首先是店鋪框架(你的信譽(yù)、層級(jí));其次是店鋪的本質(zhì)(主營(yíng)占比、DRS、產(chǎn)品模型、服務(wù)模型等)。
②然后再是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，我稍微說(shuō)一下：一個(gè)良性轉(zhuǎn)化的爆款核心流量來(lái)源=自然搜索（免費(fèi)的比例占60%）+付費(fèi)推廣（占10-20；類目不同決定）+官方活動(dòng)+老顧客營(yíng)銷+其他手段（黑搜、黑車、黑鉆），這里我將不再細(xì)述，有時(shí)間我再另開(kāi)文章。
那么，咱們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制熟悉后，就不用杞人憂天了;我新店、新品，什么價(jià)格投入淘寶，與其競(jìng)爭(zhēng)的也是同層同級(jí)賣家;那怕個(gè)毛啊。2017習(xí)主席指導(dǎo)：擼起袖子就是干
③咱得務(wù)實(shí)結(jié)合自身情況來(lái)擬定制作掙錢(qián)節(jié)奏——很多朋友說(shuō)創(chuàng)業(yè)需要很多的錢(qián)、很多的瑣碎資源等等，而我看來(lái)，在淘寶創(chuàng)業(yè)你要保持高度的創(chuàng)業(yè)激情;有這個(gè)激情，你才會(huì)迎刃而解遇到的問(wèn)題。
那么根據(jù)250件銷量，咱得學(xué)會(huì)倒推布局，及制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，督促監(jiān)管我們的工作效率;不然咱們很容易懶惰、很容易被生活雜事分心。絕大多數(shù)賣家，最大的失敗不是技能、不是渠道、更不是資金，而是執(zhí)行力。
而對(duì)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行一系列優(yōu)化，這個(gè)就不概括了，說(shuō)了你們暫時(shí)也不懂(其實(shí)是我要開(kāi)始講課了，沒(méi)時(shí)間回答了)。
四、再次強(qiáng)化咱們的經(jīng)營(yíng)認(rèn)知，否則很容易很容易被居心叵測(cè)的人坑錢(qián)、走彎路。
你只要記住，你的定位;是來(lái)掙錢(qián)的，不是來(lái)扯淡的。
你只要記住，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境多惡劣，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是天貓、不是什么別的玩意兒;而是你同層同級(jí)的賣家;所以賣什么價(jià)格、怎么賣，都基于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、再區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你只要記住，產(chǎn)品的良性發(fā)展來(lái)源等于“免費(fèi)自然搜索流量”，而“自然搜索流量”的穩(wěn)定及爆發(fā)就需要顧客通過(guò)“標(biāo)題關(guān)鍵詞”搜素點(diǎn)擊你的“產(chǎn)品主圖”，產(chǎn)生了初級(jí)體驗(yàn)行為收藏或購(gòu)物車（人氣），甚至產(chǎn)生購(gòu)買行為（轉(zhuǎn)化），從而收到產(chǎn)品一看“喲嚯，真好”而給出五星好評(píng)及評(píng)論（甚至追評(píng)），這一系列行為優(yōu)于你的同級(jí)同行對(duì)手，將得到“自然搜索排序”（也就是豆腐塊、或自然搜索排名），
很多人做微淘、做淘客、做活動(dòng)、做淘口令、做黑搜等等，這不是顧客通過(guò)正常的關(guān)鍵詞搜索并產(chǎn)生的一系列購(gòu)買行為，這些舉措是不會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)“自然搜索權(quán)重”，更談不上直接給你產(chǎn)品“自然搜索排序”帶來(lái)多大幫助;充其量也就是一個(gè)羊群效應(yīng)的提高。
以上只是給新手朋友們的一個(gè)建議和方向，想要做好淘寶需要一系列系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和實(shí)操技巧來(lái)支撐的。現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越完善。所以對(duì)于我們商家資質(zhì)也就是綜合運(yùn)營(yíng)能力要求越來(lái)越高。如果你不具備這種能力，那么就多學(xué)，多看，多理解。如果你連學(xué)都不想學(xué)，那還是不要做淘寶了。打份工實(shí)在多了。
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