做淘寶，真的別再說(shuō)萬(wàn)事具備，只差貨源了!
本文根據(jù)小伙伴口述親身經(jīng)歷，顯然，每一個(gè)想開(kāi)淘寶店的人說(shuō)「我想自己開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)，就差一個(gè)好的貨源來(lái)幫我實(shí)現(xiàn)了」。而我每每只能夠從牙縫中擠出一句「哎喲，不錯(cuò)哦」。其實(shí)說(shuō)這句話(huà)我是想說(shuō)明這些人的不成熟，但如果只是考慮貨源的問(wèn)題，我們卻往往忽略這句話(huà)的重點(diǎn)，什么才是好貨源?
其實(shí)一開(kāi)始我是拒絕打廣告的
老婆舅一直從事淘寶行業(yè)，前前后后也有七八年了，每次我問(wèn)他：
“為什么你不自己搞呢?你總是說(shuō)自己多么牛逼多么牛逼!”
而他總是抱怨沒(méi)有一個(gè)好的貨源，跟我強(qiáng)調(diào)標(biāo)品的市場(chǎng)是多么難做，跟我強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)多大，說(shuō)實(shí)話(huà)我真的不懂這里面的道道。直到現(xiàn)在。目前就職于一家女裝貨源公司做營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，雖然公司擁有數(shù)千代理，日進(jìn)斗金，但每天對(duì)著幾百萬(wàn)的庫(kù)存，才明白原來(lái)大玩家也是同樣的煩惱，做女裝的周周上新，一個(gè)月就那么一款能夠成為爆款幸運(yùn)兒，那其他做出來(lái)的幾百件怎么辦呢?只有涼拌......寫(xiě)完這篇文章中午就去對(duì)面的拉面館來(lái)一份兒!
做淘寶，錢(qián)沒(méi)賺到，老婆賺到了
那時(shí)候大學(xué)剛畢業(yè)，由于在學(xué)校里面創(chuàng)業(yè)攢了一點(diǎn)錢(qián)(ps：賣(mài)掉了日uv5W的網(wǎng)站)，手上有不少錢(qián)，于是和文(沒(méi)錯(cuò)，就是我老婆舅)一起搞了一家淘寶店。我的老家是長(zhǎng)江邊的一個(gè)小縣城，百?gòu)?qiáng)縣都排的上名號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)變成了區(qū)，從小家里人就給灌輸?shù)睦砟?，要膽子大，敢搞?當(dāng)然最嘚瑟的還是家鄉(xiāng)出了位領(lǐng)導(dǎo)人。
由于奶奶住在鄉(xiāng)下，小鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很多，當(dāng)時(shí)就是本著就近的原則，看看附近哪個(gè)廠子能拿貨，就開(kāi)搞吧，轉(zhuǎn)了一圈基本都是代加工企業(yè)，而且都是很low的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候覺(jué)得如果和附近的這些廠子談，賣(mài)什么工作服、手套、紙盒子，是不是太二了?現(xiàn)在想想如果真的那個(gè)時(shí)候賣(mài)這些東西，說(shuō)不定還真的能賺不少錢(qián)!
接著每天騎著電瓶車(chē)去隔壁一個(gè)經(jīng)濟(jì)更好的鎮(zhèn)子轉(zhuǎn)悠，當(dāng)時(shí)舅一個(gè)中海工業(yè)讓這個(gè)鎮(zhèn)子的房?jī)r(jià)飆升到了5000多，感覺(jué)這邊應(yīng)該機(jī)會(huì)大一些，因?yàn)檫@個(gè)鎮(zhèn)是由原來(lái)很多的鎮(zhèn)合并起來(lái)的，所以到了旁邊一點(diǎn)小鎮(zhèn)原來(lái)叫FM鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)了一家“紅雙喜DHS”，多方打聽(tīng)以后才知道這是紅雙喜的代工廠！
我的天！真是天上掉下個(gè)林妹妹！真尼瑪高大上??！
通過(guò)和廠里的師傅們接觸，平時(shí)就喜歡去和他們吹吹牛逼，發(fā)現(xiàn)就算可以通過(guò)關(guān)系拿到貨源，紅雙喜的防偽標(biāo)簽是搞不到的，原來(lái)紅雙喜公司只是讓這家企業(yè)代工生產(chǎn)羽毛球拍和乒乓球拍，最后貨源到上海的公司以后再貼上防偽碼。幾番公關(guān)后，還是和廠里的一些員工合作，讓他們給我們供貨，然后我們?cè)偃ベI(mǎi)一些假的防偽碼貼上銷(xiāo)售。
生意不錯(cuò)！隱患也漸漸埋下！
搞定了代工廠的貨源，我便和文還有文的同學(xué)，我們?nèi)碎_(kāi)始搞淘寶店，文負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，我負(fù)責(zé)采購(gòu)貨源以及發(fā)貨，文的同學(xué)負(fù)責(zé)圖片處理。就這樣我們?nèi)齽烷_(kāi)始了淘寶生涯，由于第一次做生意，我也不懂采購(gòu)，每次都要花出去五千多進(jìn)貨，然后發(fā)現(xiàn)由于SKU太多，每次剛賣(mài)到5000剛好回本，又要去進(jìn)貨，有些款根本賣(mài)不動(dòng)也只能成為庫(kù)存，記得當(dāng)時(shí)賣(mài)的最好的是紅雙喜的208.成本價(jià)16一副，我們一般賣(mài)28全國(guó)包郵，畢竟我們這個(gè)雖然是代工廠的貨源，但是沒(méi)有防偽標(biāo)，其實(shí)還是假貨!
就這樣辛辛苦苦的搞了幾個(gè)月，最后發(fā)現(xiàn)去掉庫(kù)存，每個(gè)月只能賺5000塊，平均每個(gè)人分分才1000多，還不如去打工，其實(shí)當(dāng)時(shí)對(duì)我打擊真的挺大的，后來(lái)我們分析，主要是圖片不敢寫(xiě)100%正品，詳情頁(yè)也不敢寫(xiě)有防偽二維碼，就算有顧客問(wèn)到，你們的產(chǎn)品是正品嗎?我們也只能老老實(shí)實(shí)的告訴人家：
“對(duì)不起，我們這個(gè)是廠家的貨源，雖然沒(méi)有防偽碼，但是質(zhì)量你可以絕對(duì)放心的”
就這樣做了差不多大半年，我們的最好的單品月銷(xiāo)量已經(jīng)做到了500.準(zhǔn)備再刷一些單，然后看看能不能報(bào)名雙11的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的紅雙喜淘寶商城月銷(xiāo)量差不多在5000.
由于全國(guó)也有不少人在賣(mài)這種高仿的紅雙喜羽毛球拍，臨沂一波人，義烏一波人，福建一波人，加上我們這一波人，大家的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，最狠的時(shí)候大家都把單品208的價(jià)格標(biāo)低到19.9.大部分地區(qū)包郵!胡建人最早就是這么干的!我們自然也不可避免的加入了戰(zhàn)斗，但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)月下來(lái)加上庫(kù)存我們虧了差不多兩萬(wàn)，這時(shí)候體現(xiàn)了我們?nèi)齻€(gè)大學(xué)生太嫩了，我們開(kāi)始恢復(fù)原價(jià)28包郵，但是生意一直不溫不火，于是我開(kāi)始大膽的說(shuō)自己的貨源是正品！可以包換！和官方旗艦店是一個(gè)品質(zhì)的產(chǎn)品！當(dāng)你開(kāi)始欺騙你消費(fèi)者，其實(shí)離滅亡也就不遠(yuǎn)了！
看到不少人問(wèn)淘寶貨源很難選，
其實(shí)沒(méi)那么難。
從貨源的角度來(lái)說(shuō)，目前就兩個(gè)渠道尋找：
1、線(xiàn)上一件代發(fā)
2、線(xiàn)下實(shí)體批發(fā)
哎喲，還有點(diǎn)押韻。
線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)和工廠的我就不說(shuō)了，如果你周?chē)呀?jīng)有批發(fā)市場(chǎng)或者工廠估計(jì)你也不會(huì)來(lái)問(wèn)知乎了，直接去問(wèn)工廠了。
所以主要說(shuō)說(shuō)如何在網(wǎng)上找一件代發(fā)貨源。
線(xiàn)上一件代發(fā)是大家最關(guān)心的，一般我們首推1688供貨平臺(tái)：
為什么?
畢竟是淘寶官方平臺(tái)，里面的入駐的廠家非常之多，
但是質(zhì)量也是參差不齊，
要切記逐個(gè)篩選出適合我們的好貨源。
所以這里給大家?guī)c(diǎn)篩選廠家的建議：
是否加入誠(chéng)信通，
查看供應(yīng)商在阿里巴巴的入駐年限，供應(yīng)等級(jí)，是否實(shí)力商家，是否加入買(mǎi)家保障來(lái)判斷。
在來(lái)查看庫(kù)存，一般阿里巴巴展示的數(shù)據(jù)不能及時(shí)反應(yīng)供應(yīng)商現(xiàn)有庫(kù)存，需要咨詢(xún)客服，尋找更新庫(kù)存比較及時(shí)的公司。
接著來(lái)看這個(gè)公司的累計(jì)成交件數(shù)和買(mǎi)家數(shù)，有的公司數(shù)量很少成交十多件，買(mǎi)家數(shù)有的也很少，這樣的也是直接pass掉，
再來(lái)就是質(zhì)量，這是重點(diǎn)，質(zhì)量就不要去問(wèn)了，質(zhì)量有個(gè)小技巧，用小號(hào)去買(mǎi)一件發(fā)回來(lái)。
為什么要用小號(hào)呢?因?yàn)槟阌米约旱牡昙姨?hào)去下單人家肯定知道你拿樣，拿樣那當(dāng)然是選個(gè)質(zhì)量最好的，為了減少這種可能性，還是拿個(gè)小號(hào)去測(cè)試比較好。
好的貨源可以讓你在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中不用分心處理各種中差評(píng)，各種質(zhì)量問(wèn)題售后，甚至是斷貨重新再找新貨源!
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