這個(gè)問題，很多新手賣家在開店初期都會(huì)遇到，好比一個(gè)商場里沒有顧客光臨一樣，說不捉急那是不可能的!
店鋪沒客源在一定程度上也相當(dāng)于店鋪沒流量，那么“如何給店鋪引流”就是題主眼下主要解決的問題。
切入正篇之前，先給大家捋捋幾個(gè)關(guān)于淘寶運(yùn)營的小常識，尤其對于新手賣家來說，假如你是把淘寶當(dāng)做事業(yè)來做的，那么這些問題你一定要弄清楚。
淘寶流量渠道都有哪些?
按照大的劃分來說，淘寶的流量渠道可以分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是淘寶平臺本身的流量，除此之外，我們都可以稱作站外流量，比如微信、微博、抖音......
站內(nèi)流量又可以分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、自主訪問等。
免費(fèi)流量主要是指用戶通過搜索關(guān)鍵詞帶來的流量，它是一個(gè)店鋪?zhàn)罨镜牧髁縼碓矗瑹o論是新店還是老店抓住這些免費(fèi)流量都是非常有必要的。
付費(fèi)流量主要包括像直通車、鉆展以及淘寶客等等。
淘寶的流量分配方法
下面兩張圖片包括了淘寶的幾種主要的流量分配方法。
A：手淘APP的搜索框。
如果把淘寶比作是一個(gè)超市的話，那這個(gè)搜索框就相當(dāng)于你直接跑到超市的貨架前找產(chǎn)品。
當(dāng)買家想買某個(gè)商品時(shí)，到搜索框里輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，接著會(huì)出現(xiàn)一堆有關(guān)產(chǎn)品的頁面，我們都用過淘寶，應(yīng)該都不陌生。
還是那超市比喻，淘寶里面的一個(gè)搜索詞就是一個(gè)貨架，所以也可以把淘寶理解為一個(gè)有著上百萬貨架的大型超市。比如“書包”這個(gè)詞，就是很多的書包擺在一起的一個(gè)超長貨架。
B：這里主要是阿里巴巴旗下的其他平臺的流量入口。像天貓，可以說它的大部分流量都是依靠淘寶這里給它導(dǎo)流的。因?yàn)檫@部分不是我們賣家重點(diǎn)獲取的流量渠道，我這里就不做過多解釋。
C：淘寶改版之后，這塊也成了流量來源的重要入口，主要分為兩部分，一個(gè)是主力活動(dòng)流量入口，比如淘搶購、聚劃算;另一個(gè)是流量推薦入口，像有好貨、每日好店、直播等等。
D：2018年下半年淘寶改版之后，手淘APP的第二屏已經(jīng)全部被“猜你喜歡”占據(jù)，顧名思義，猜你喜歡就是淘寶會(huì)根據(jù)每個(gè)人過去一段時(shí)間購物軌跡自主為你推薦一些相關(guān)的產(chǎn)品。我認(rèn)為這對廣大的中小賣家來說是挺積極的變化，因?yàn)榱髁坎辉倌敲醇性谀骋粋€(gè)板塊上，只要你產(chǎn)品過硬，各方面都不錯(cuò)，都是有可能被淘寶這個(gè)千人千面的個(gè)性化推薦分配給消費(fèi)者的。
如何獲得淘寶流量?
1)類目和關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)
我舉個(gè)極端的例子，比如你賣T恤，你就不能給你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞定位成短褲，那不管你怎么搜，肯定是不可能在短褲里找到T恤的，這是找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，當(dāng)然T恤還可以根據(jù)年齡、風(fēng)格等更加細(xì)分，這樣會(huì)讓你的產(chǎn)品越來越精準(zhǔn)。
找對類目是什么意思呢?還是T恤，它在淘寶里面是屬于服飾類目下的，那你在上架寶貝的時(shí)候就不能給他放到美食或者不相干的類目下。
另外，中小賣家一定要避免使用淘寶天貓違禁詞，像第一、頂尖、世界領(lǐng)先等等。
這里給大家介紹幾種尋找關(guān)鍵詞的方法。
搜索框選詞：搜索框搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞。比如我搜“書包”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一堆相關(guān)關(guān)鍵詞。
選擇一個(gè)關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁面下，“你是不是想找“中，也可以看到淘寶推薦的其他類似的關(guān)鍵詞。
使用生意參謀選擇關(guān)鍵詞
打開生意參謀，比如搜“奶瓶”這個(gè)關(guān)鍵詞，要想知道這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞市場競爭度如何的話，可以到搜索詞查詢的“相關(guān)搜索詞”下面看詳細(xì)數(shù)據(jù)，結(jié)合寶貝搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城占比以及在線商品數(shù)等選擇合適的關(guān)鍵詞。
無線端錦囊詞選擇關(guān)鍵詞。這個(gè)方法也比較簡單，到手機(jī)端輸入關(guān)鍵詞往下拉產(chǎn)品頁面就會(huì)發(fā)現(xiàn)“細(xì)選”搜索框，這個(gè)是淘寶根據(jù)用戶歷史搜索習(xí)慣推薦的結(jié)果。
2)主圖很重要
這是一個(gè)老生常談的問題了，我還是那句話：不懂主圖設(shè)計(jì)，你的流量將被切掉一大半。
廢話少說，那制作主圖有哪些雷區(qū)不能踩呢?
要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看。
控制主圖大小
盡量不要超過500K，很簡單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時(shí)雖然的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì)。
信息不要過載
下面這張圖，給我們的直觀感受就是特別的雜亂，買家需求點(diǎn)沒表現(xiàn)出來，差異化也沒體現(xiàn)。另外，這張主圖上面的信息在PC端呈現(xiàn)都已經(jīng)有點(diǎn)模糊，那要是放在無線端呢?
避免無價(jià)值信息
下面這個(gè)產(chǎn)品的主圖，圖片上只有品牌名字和“五年質(zhì)保”四個(gè)字，買家怎么會(huì)知道你賣的是什么啊?
產(chǎn)品主圖不一定非要差異化
我聽到很多運(yùn)營說，主圖一定要差異化。
但現(xiàn)實(shí)中，差異化哪這么容易，就算你做出差異化的主圖，不用幾天，你的主圖在你們類目就是通用的了。所以我建議不一定要做的比同行多好，只要能跟上大家就行。
3)懂一點(diǎn)推廣方法
這里的推廣指的是在淘寶上投放廣告，上面說了免費(fèi)流量是基礎(chǔ)流量，賣家必須要守住，那付費(fèi)流量我們也不能忽視，多少還是要懂一些推廣方法的。
淘寶上主要的付費(fèi)推廣渠道有三個(gè)，分別是直通車、鉆展以及淘寶客。
直通車廣告大家一般很容易識別，因?yàn)橹灰峭斗胖蓖ㄜ噺V告的產(chǎn)品在主圖的左上角都有一個(gè)“hot”的標(biāo)志。
打開手淘，我們會(huì)看到首頁頂端有一欄滾動(dòng)的圖片，這就是鉆展的位置，鉆展有兩種扣費(fèi)方式，一個(gè)是按照展現(xiàn)，另一種是按照點(diǎn)擊。
再一個(gè)就是淘寶客了，這個(gè)我們在無線端和PC端都看不到，要借助第三方插件才能看到，像下圖的這款襪子，我們就能夠很清晰的了解它的淘寶客推廣情況。
上面介紹了淘寶上幾種主要的推廣方式，每個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇利用，不能一味排斥，也不宜盲目使用，有幾個(gè)關(guān)于淘寶推廣的錯(cuò)誤觀念中小賣家一定要避免踩坑。
淘寶收廣告費(fèi)心太黑
那我問你，你在線下的商場里開店咋不質(zhì)疑商場收你地租呢?
有的賣家希望淘寶平臺能夠持續(xù)不斷的給自己更多免費(fèi)流量，但是淘寶也要有收入啊，隨著平臺越來越成熟，各方面成本都在增加，而且免費(fèi)流量也越來越少，所以賣家是一定要懂付費(fèi)推廣方法的。
店鋪沒流量，是因?yàn)橥斗艔V告少
淘寶的廣告只是錦上添花，而不是雪中送炭。
在店鋪沒免費(fèi)流量的情況下就去投廣告預(yù)算，大多數(shù)結(jié)果都是比較慘的，按照常規(guī)的做法我們應(yīng)該是先好好經(jīng)營免費(fèi)流量，做好做強(qiáng)，然后再去考慮投廣告的事情。
因?yàn)樘詫毷前?0%的流量免費(fèi)給賣家的，那么付費(fèi)廣告就比較少了，但是淘寶它要求這20%的流量小而精啊，所以淘寶更希望那些真正賣的不錯(cuò)的商家占據(jù)這些廣告位。
基礎(chǔ)沒打牢的情況下，你就要和行業(yè)大佬們同臺競技，你能PK的過嗎?
所以不是因?yàn)橥读藦V告而優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后才投廣告。
我就是喜歡免費(fèi)流量，不想給淘寶錢
不少賣家都有這種想法，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣通過免費(fèi)流量賺錢，也聽過很多由于投廣告虧錢的例子，所以對付費(fèi)推廣產(chǎn)生恐懼心理。
但是想一下，如果你賣的產(chǎn)品流量還行，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，說明產(chǎn)品還是有競爭力的，那這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁床煌秱€(gè)廣告加速引流呢?除非你和錢過不去。
在免流流量玩的很熟練的前提下，這里我是建議嘗試去投個(gè)廣告的。
弄明白淘寶流量來源和淘寶流量分配邏輯后，接著再有針對性的進(jìn)行優(yōu)化推廣，最重要是自己的產(chǎn)品實(shí)力要過硬，才不怕淘寶不分給自己流量!
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶開網(wǎng)店初期沒有客源怎么辦？
