很多新手賣(mài)家剛在淘寶開(kāi)店的時(shí)候，做的都是無(wú)貨源模式的店鋪，這種方式可以節(jié)省進(jìn)貨、貨源渠道問(wèn)題，而且成本小很多。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少新手做了幾個(gè)月，無(wú)貨源店鋪還是沒(méi)有什么流量，更別說(shuō)銷(xiāo)量了。那新手開(kāi)無(wú)貨源店鋪該怎么入手呢?
一、選品不會(huì)選產(chǎn)品是店肆運(yùn)營(yíng)的核心，產(chǎn)品都沒(méi)有選好，后期運(yùn)營(yíng)推廣再盡力也沒(méi)作用，你能將“一堆狗屎”賣(mài)出去么?選品是第一步，亦是決定你店肆開(kāi)展的要害的一步。怎么選品呢?新手賣(mài)家一定要學(xué)會(huì)去發(fā)掘我們所說(shuō)的藍(lán)海產(chǎn)品，不要輕易的就去做服飾鞋帽這樣的大類(lèi)目，由于你沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)及競(jìng)賽力，擠進(jìn)去或許便是一撮炮灰。當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在藍(lán)海產(chǎn)品哪有那么好找。是的，由于大天朝太大了，不管做點(diǎn)什么生意不出幾天就會(huì)呈現(xiàn)一大片競(jìng)賽對(duì)手，藍(lán)海也會(huì)變紅。所以我一向發(fā)起新手賣(mài)家做一些應(yīng)季的，小眾的，剛需的，冷門(mén)的小類(lèi)目，這類(lèi)產(chǎn)品盡管比起大類(lèi)目而言人氣必定比較少，可是相同的競(jìng)賽也沒(méi)有那么的劇烈，這樣才能更簡(jiǎn)單的開(kāi)展起來(lái)，而且假如你能做到靠前的方位，也會(huì)活得很潤(rùn)澤。其次，要做好產(chǎn)品定位，清楚的自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，以及你想依靠那一條獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)去搶占市場(chǎng)，獲取買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)。比如充電寶，杰出的是便捷仍是大容量。春款服裝，杰出的是新款仍是面料輕浮舒適，透氣等。構(gòu)成自己的產(chǎn)品風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)值等
二、寶物上下架時(shí)刻合理的組織寶物上下家的時(shí)刻，首先我們要知道越接近下架的寶物，排名就越前。然后要學(xué)會(huì)剖析買(mǎi)家訪問(wèn)時(shí)刻，看看訪問(wèn)人數(shù)最多的時(shí)刻段是什么樣的。將產(chǎn)品在買(mǎi)家頂峰訪問(wèn)時(shí)段上架能獲取更過(guò)流量。不主張將寶物一次性、同一時(shí)刻段內(nèi)發(fā)布，這樣一周后的同一天所有寶物就悉數(shù)到下架時(shí)刻了，流量的損失是比較大的。主張一周七天平均分配上架數(shù)量，在每天不同的流量頂峰時(shí)段錯(cuò)開(kāi)發(fā)布上架。
三，店肆產(chǎn)品雜亂，標(biāo)簽紊亂淘寶單純的靠鋪貨來(lái)獲取流量的年代現(xiàn)已過(guò)去了，轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在零碎式流量入口，需求我們多方面去抓取，去抓取這些流量，在流量的的根底上提升轉(zhuǎn)化，安穩(wěn)流量，長(zhǎng)期做下去。也便是所謂的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)便是定“主營(yíng)類(lèi)目”，環(huán)繞主營(yíng)操作。而非那種雜貨鋪的形式了。無(wú)貨源店肆訪客量低，單量少的最大原因之一在于主營(yíng)類(lèi)目不夠精準(zhǔn)!淘寶網(wǎng)會(huì)給每個(gè)店肆，每個(gè)產(chǎn)品都打上標(biāo)簽，然后依據(jù)標(biāo)簽將寶物推薦給相匹配的標(biāo)簽買(mǎi)家，我們上架產(chǎn)品之后，淘寶網(wǎng)就會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)剖析您的寶物主圖，標(biāo)題，屬性，sku，價(jià)格，詳情頁(yè)等，并打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。依據(jù)剖析成果，淘寶就會(huì)把寶物推薦給有這種需求的買(mǎi)家，現(xiàn)在淘寶基本上都是千人千面，淘寶網(wǎng)會(huì)依據(jù)每個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣將不同的寶物推薦給這個(gè)人。所以每個(gè)人購(gòu)物者也是被淘寶網(wǎng)打了標(biāo)簽了的，標(biāo)簽的匹配度直接決定了轉(zhuǎn)化率。關(guān)于店肆的主營(yíng)類(lèi)目也是相同的道理，而店肆的主營(yíng)類(lèi)目要愈加重要，假如店肆的主營(yíng)類(lèi)目不夠精準(zhǔn)的話(huà)，作用就會(huì)大大下降。店肆主營(yíng)類(lèi)目不精準(zhǔn)，店肆流量就不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就更低了，或許你的店肆流量比較高，可是轉(zhuǎn)化率很低，你便是遇到這個(gè)問(wèn)題了。
四、產(chǎn)品定價(jià)上出了問(wèn)題怎么定價(jià)，這是所有人都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。有的賣(mài)家很隨性，進(jìn)價(jià)提高3-5塊就好，有的賣(mài)家要用一個(gè)小時(shí)去考慮定價(jià)：貨源、利潤(rùn)、競(jìng)賽對(duì)手等要素。我們一定要留意一點(diǎn)，不是所有的顧客都貪小便宜的，現(xiàn)在人們最看中的是質(zhì)量，我們要做的是杰出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及賣(mài)點(diǎn)，而不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。打價(jià)格戰(zhàn)的成果往往是同歸于盡......一般新店，剛開(kāi)始做，在定價(jià)上一定要留意，前期店肆不要定價(jià)過(guò)高，前期便是一個(gè)養(yǎng)店肆根底流量和權(quán)重的階段。所以前期只要不賠錢(qián)就可以。還有便是新手假如做無(wú)貨源淘寶店肆，應(yīng)該留意的兩點(diǎn)問(wèn)題：第一點(diǎn)，店肆相關(guān)問(wèn)題：假如你是新手剛注冊(cè)的新店肆，準(zhǔn)備做無(wú)貨源淘寶店肆，那么這里告訴你，店肆退換貨地址設(shè)到海外，(退換貨請(qǐng)聯(lián)系客服索要具體地址，避免買(mǎi)家把產(chǎn)品直接退給你)。還有一點(diǎn)便是，傳統(tǒng)淘寶店肆是需求裝飾主頁(yè)的，無(wú)貨源淘寶店肆是不需求裝飾主頁(yè)的，不要去花這個(gè)裝飾冤枉錢(qián)。第二點(diǎn)，新手新店前期工作，前期準(zhǔn)備工作采集囤產(chǎn)品+將店肆快速刷到一顆心。不要一開(kāi)始采集產(chǎn)品就往店肆里上傳，先采集囤著產(chǎn)品到達(dá)4000件今后再上架，新店你等級(jí)是0.能上傳產(chǎn)品數(shù)量非常有限，所以你要先把店肆快速刷到一顆心等級(jí)，然后你上傳產(chǎn)品的數(shù)量約束會(huì)放寬，這兩點(diǎn)是新手新店需求留意的。新手開(kāi)店，需要學(xué)習(xí)很多很多淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，以及一些注意事項(xiàng)。想要認(rèn)真做淘寶，靠的仍然是堅(jiān)持與毅力，因?yàn)檫@是一場(chǎng)耐久戰(zhàn)。
對(duì)于絕多數(shù)新手而言，“無(wú)貨源”并非你想象、也并非“照顧某（照某醬）”這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們鼓吹的那么簡(jiǎn)單、容易。
你要是沒(méi)腦子、僥幸、浮躁的狀態(tài)，幾乎會(huì)被割韭菜。
知乎上很多類(lèi)似案例，大家多看多了解，就會(huì)對(duì)這個(gè)模式有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)、對(duì)各個(gè)作者的文章有個(gè)理性的判斷了。
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)新手、微小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“一件代發(fā)”的確是“開(kāi)網(wǎng)店”最靈活、風(fēng)險(xiǎn)最低、操作便捷的運(yùn)作模式。
但想賺點(diǎn)錢(qián)，不論零花錢(qián)、還是養(yǎng)家糊口，這種門(mén)檻太低的模式，也就注定投入更多無(wú)形的成本;比如時(shí)間、精力、技能、狀態(tài)及必要的周轉(zhuǎn)資金等等。
絕非營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們、大神們輕描淡寫(xiě)、避重就輕、報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)的一頓鼓吹，那么簡(jiǎn)單、容易。
沒(méi)這點(diǎn)思想覺(jué)悟、社會(huì)閱歷，總想著一夜致富、白嫖有癮、習(xí)慣伸手黨的群體們，趕緊洗洗睡吧，免得掉坑!
就知乎目前的環(huán)境，真得好好管管、一起維護(hù)，否則對(duì)讀者、對(duì)作者，都是一種傷害。
其他營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、大神們，我就不吐槽了，畢竟不熟。
但混跡知乎、小紅書(shū)等平臺(tái)的“照顧某(照某醬)”這位大神，我們相識(shí)近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。
完全沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、單純善良的小白新手們，看到“照某醬(照顧某)”大神的人設(shè)、經(jīng)歷，確實(shí)很讓人產(chǎn)生莫名的信任、崇拜。
但是，他的“從業(yè)經(jīng)歷”到底是網(wǎng)絡(luò)推廣賣(mài)課、還是淘寶運(yùn)營(yíng)，他的“人設(shè)背景”到底是賣(mài)家、公司老板，還是……
帶點(diǎn)腦子、用點(diǎn)邏輯，看完下面的截圖，你就明白了。
圖中選自“國(guó)家判決書(shū)”，說(shuō)的很清楚吧？
(因“部分隱私”比較敏感，避免該大神再次投訴舉報(bào)、導(dǎo)致封號(hào)，我暫時(shí)“技術(shù)處理”。)
2016年11月首次入職、2017年離職創(chuàng)業(yè)、2018年12月再次入職，截止至2020年5月11日，在我司從事“網(wǎng)絡(luò)推廣”工作，主要內(nèi)容為：將“我的文章/視頻”等編輯、校隊(duì)、歸類(lèi)，分發(fā)不同平臺(tái)。
說(shuō)通俗點(diǎn)，叫網(wǎng)絡(luò)編輯；說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，叫自媒體運(yùn)營(yíng)。
這與“照顧某(照某醬)”自稱(chēng)的“淘寶店主 ”、“十余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷”基本搭不上邊吧?
至于其人品道德，我先不說(shuō)“卷款人間蒸發(fā)”，就“杜撰經(jīng)歷”大肆鼓吹，你就應(yīng)該想得到他是個(gè)什么人、準(zhǔn)備干什么。
但有一說(shuō)一，你要是想跟他學(xué)東拼西湊、蒙著臉念臺(tái)詞、卷款跑路、打一槍換個(gè)地方讓人找不到，這點(diǎn)“照顧某（照某醬）”確實(shí)專(zhuān)業(yè)。
我從2020年5月找到今天，在各個(gè)平臺(tái)大小號(hào)一直問(wèn)，只要問(wèn)到人在哪、公司叫什么、能不能線(xiàn)下見(jiàn)面學(xué)習(xí)，“照顧某(照某醬)”完全裝死。
是不是看完一身汗毛豎起?你要是交完錢(qián)，能學(xué)到什么?能找到他的人?
我明確告訴你，不說(shuō)全網(wǎng)，就知乎99%都是這類(lèi)貨色。
感興趣的同學(xué)們，問(wèn)問(wèn)你崇拜的大神們，看他們敢不敢正面回答你?
1）你是公司法人呢，還是股東？
看看營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、股東背書(shū)，全都明白了。
2）你們公司業(yè)務(wù)是培訓(xùn)，還是其他？
看看公司主營(yíng)范圍、看看他們辦公場(chǎng)地及倉(cāng)庫(kù)，全都清楚了。
3）你是運(yùn)營(yíng)，還是純粹的講師？
看看公司網(wǎng)店是C店、還是天貓及京東，看看團(tuán)隊(duì)幾人、問(wèn)問(wèn)利潤(rùn)核算，幾乎摸的清。
4）你騎的是小黃車(chē)呢，還算開(kāi)寶馬？
看看行駛證、日常出行，幾乎全懂了。
5）你的資產(chǎn)停留在100萬(wàn)呢，還是1000萬(wàn)？
看看他的住宅、房產(chǎn)、存款，幾乎假不了。
6）你的公司在哪，能不能上門(mén)喝口茶？
找個(gè)當(dāng)?shù)氐呐笥?，上門(mén)看一看，幾乎都知道了。
7）跟你學(xué)，如果發(fā)現(xiàn)你的經(jīng)歷、人設(shè)都是假的，能不能全額退款？甚至起訴你詐騙？
……
你把這些都和大神說(shuō)一遍，看他敢不敢正面回答?看他像不像忽悠你交錢(qián)一樣的態(tài)度，積極配合你?
你準(zhǔn)備交大幾千學(xué)習(xí)，總得知根知底、找得到人吧？
看看這個(gè)話(huà)題下，有多少大神跟我一樣，曬出個(gè)人信息、公司信息、地址等等石錘論證的。
電商淘寶運(yùn)營(yíng)為什么不自己開(kāi)店賺錢(qián)?177 贊同 · 47 評(píng)論回答
我敢承諾、我敢保證，我的一切都是真實(shí)可查，絕無(wú)虛假。
老鐵們，互聯(lián)網(wǎng)的水太深了、太惡劣了，不論是你們想學(xué)習(xí)、還是我們正兒八經(jīng)搞干貨賺點(diǎn)煙錢(qián)，實(shí)在是非常曲折、非常惡心。
所以，當(dāng)你決心做這個(gè)事、想賺錢(qián)，那就必須認(rèn)識(shí)一點(diǎn)：賺錢(qián)，沒(méi)有簡(jiǎn)單、容易的；唯一的捷徑，只有腳踏實(shí)地的一步步學(xué)、反復(fù)實(shí)踐、多交流多探討。
當(dāng)你躲開(kāi)了各類(lèi)高舉鐮刀的大神們，又將面對(duì)“一件代發(fā)”最殘酷的現(xiàn)象，代發(fā)價(jià)格高、產(chǎn)品同質(zhì)率嚴(yán)重、售后問(wèn)題麻煩，甚至涉及“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”等風(fēng)險(xiǎn)很普遍……
不論哪一項(xiàng)，都給一臉懵逼的新手們，造成非常繁雜、瑣碎的細(xì)節(jié)困難。
所以，想以“一件代發(fā)”賺點(diǎn)錢(qián)的小白們、新手們，真得好好認(rèn)識(shí)自己：
1)我具備了多少創(chuàng)業(yè)、或者賺錢(qián)的條件？
比如，時(shí)間、資金、精力、資源、人脈等等;
2)我掌握并能夠靈活運(yùn)用多少方式方法？
比如，選品、測(cè)款、優(yōu)化、推廣、分析等等;
3)我能投入什么狀態(tài)及承受多大的壓力？
比如，枯燥乏味的操作、反復(fù)又持續(xù)的摸索、兩三個(gè)月不賺錢(qián)等等，需要強(qiáng)大且自律的狀態(tài);
這三點(diǎn)，不論你今天選擇“淘寶開(kāi)店”，還是明天“線(xiàn)下擺攤”，甚至“職場(chǎng)晉升”，只要跟“賺錢(qián)”掛鉤的事，基本繞不開(kāi)。
只要你吃苦耐勞、認(rèn)真細(xì)心的能做好這些環(huán)節(jié)、做足細(xì)節(jié)，我就敢拍胸脯承諾你，能搞點(diǎn)生活費(fèi)、零花錢(qián)，絕不是問(wèn)題。
這些賣(mài)家，幾乎都是我知乎粉絲，隨時(shí)可查、實(shí)時(shí)論證。
他們開(kāi)店的時(shí)候，也和絕多數(shù)新手一樣，沒(méi)大致的概念、也沒(méi)完整的邏輯，所以東學(xué)學(xué)、西看看，覺(jué)得這個(gè)有道理、那個(gè)也不錯(cuò)，真到實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，又無(wú)從下手、似懂非懂。
分享這些，不是忽悠誰(shuí)跟我學(xué)、也不是慫恿誰(shuí)開(kāi)店，而是告訴大家一個(gè)事實(shí)：開(kāi)網(wǎng)店、做生意，肯定是能賺錢(qián)的，但一定要有完整的邏輯支撐、要掌握方式方法、要熟練的靈活運(yùn)用。
而不是，一臉懵逼、稀里糊涂的亂干。
“一件代發(fā)的基礎(chǔ)操作”非常簡(jiǎn)單，但凡是個(gè)人、智商過(guò)關(guān)、手腳麻利，十分鐘就能摸個(gè)大概。
操作如下：
1)用“淘寶號(hào)”登陸“阿里巴巴”，建議小號(hào);
2)在搜索框輸入“意向產(chǎn)品”的品名，建議二級(jí)詞;
3)通過(guò)“篩選供應(yīng)商”，點(diǎn)擊進(jìn)入“商品頁(yè)面”后，有個(gè)“一鍵鋪貨”;
4)“一鍵鋪貨”有幾種選項(xiàng)，選擇“傳淘寶”即可，建議自己保存圖片、再上傳;
5)一般上傳時(shí)，會(huì)提示上傳至“淘寶草稿”;
6)到“淘寶店-賣(mài)家中心”的“倉(cāng)庫(kù)中的寶貝”，編輯價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等設(shè)置后，再“上架寶貝”;
7)上架后，可在“出售中的寶貝”查看狀態(tài);
8)當(dāng)有顧客購(gòu)買(mǎi)，供應(yīng)商會(huì)同步發(fā)貨;如手動(dòng)上傳，那需要在“阿里巴巴-供應(yīng)商”下單;
9)留下“買(mǎi)家信息”，供應(yīng)商發(fā)貨后，再將“快遞單”填入“淘寶訂單”;
整個(gè)步驟，就是“一件代發(fā)”運(yùn)作模式，幾乎99%的新手們都是這么操作。
但事實(shí)上，別說(shuō)“賺錢(qián)”，產(chǎn)品上架后“流量”都沒(méi)幾個(gè)，甚至還要面臨“舉報(bào)盜圖”、“投訴假貨”等處罰。
畢竟“一件代發(fā)”的劣勢(shì)也非常突出：
1)拿貨價(jià)高，甚至比人家零售還貴;
2)質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致售后多、虐心;
3)同質(zhì)率嚴(yán)重，幾乎全網(wǎng)都是一樣的圖片、一樣的產(chǎn)品;
4)時(shí)常斷貨，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難;
5)售后服務(wù)差，引發(fā)中差評(píng);
……
對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，肯定輕而易舉。
但對(duì)于完全沒(méi)概念、也不具備任何“商業(yè)頭腦”的小白來(lái)說(shuō)，幾乎無(wú)從下手、寸步難行!!!
而這些具體的、詳細(xì)的實(shí)操問(wèn)題，你們看看其他大神們，有誰(shuí)提過(guò)嗎？有誰(shuí)和你講透徹了嗎？
幾乎沒(méi)有，提都沒(méi)提，大都在宣導(dǎo)這個(gè)簡(jiǎn)單好操作、那個(gè)投入低好賺錢(qián)!
這就是我反復(fù)提到的：都是成年人，看明白點(diǎn)、想透徹點(diǎn)，你就不會(huì)變成韭菜。
作為老前輩，我分享一些較完整、詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)干貨，讓大家有所啟發(fā)、少走彎路。
首先，我建議：新手們別忙著“找貨源”、急著“一件代發(fā)”等操作，而是結(jié)合“自身?xiàng)l件(資金/能力/資源/時(shí)間/狀態(tài)等)”，務(wù)實(shí)的思考整個(gè)“開(kāi)店賺錢(qián)”的運(yùn)作框架：
1、資金有限、能力欠缺的基礎(chǔ)上，我“賣(mài)什么”可以提高賺錢(qián)的概率?
2、在“阿里巴巴”怎么找到靠譜的“供貨商”，避免潛在危機(jī)?
3、怎么借助“一件代發(fā)”的便利性，提高賺錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力?
4、通過(guò)哪些“高性?xún)r(jià)”的引流方式推廣、賣(mài)出產(chǎn)品?
5、有哪些方式可以提高整店“利潤(rùn)比”?
6、有沒(méi)有可能再“開(kāi)個(gè)店”橫向發(fā)展?
根據(jù)以上“線(xiàn)條框架”，整個(gè)“賺錢(qián)的思路”就非常清晰了。
我們“開(kāi)店目的”就是賺錢(qián)，這跟“擺地?cái)?rdquo;一樣，一千也好、一萬(wàn)也罷，沒(méi)誰(shuí)愿意白忙一場(chǎng)。
所以，給自己定個(gè)小目標(biāo)：開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，每月賺5000元，比打工強(qiáng)一點(diǎn)。
根據(jù)這個(gè)“目標(biāo)”，我們以“擺地?cái)?rdquo;的常理邏輯推算：
1、只要保證“整店利潤(rùn)”平均在50元/件，那么每月只需“賣(mài)100件”就能賺到；
2、再把“100件”平攤在“不同側(cè)重點(diǎn)”的產(chǎn)品上，那就更輕松。比如主推款60件、輔助款30件、利潤(rùn)款5件、其他湊數(shù)產(chǎn)品5件;
我先不說(shuō)“旺季”賣(mài)得更多，就日常中，刷也好、百度發(fā)帖也行、小紅書(shū)種草也罷、抖音發(fā)視頻也可，再不濟(jì)朋友圈廣告，這“100件”不算難吧?
就像在大學(xué)后街“擺地?cái)?rdquo;，每天風(fēng)吹雨淋、硬坐幾小時(shí)、幾塊幾十收錢(qián)，一個(gè)月賺個(gè)幾千沒(méi)問(wèn)題吧?
這個(gè)苦都受不了、還覺(jué)得難的很，那真心別開(kāi)店、別創(chuàng)業(yè)了，好好找份工作，別想東想西的。
一、資金有限、能力欠缺的基礎(chǔ)上，“賣(mài)什么”提高賺錢(qián)的概率?
關(guān)于“賣(mài)什么”、關(guān)于“賺錢(qián)”，我發(fā)現(xiàn)蠻多人就跟鬧著玩似的，根本沒(méi)有結(jié)合“自身?xiàng)l件(資金/能力/資源/時(shí)間/狀態(tài)等)”去深思熟慮。
在“能力欠缺”、“資金也很有限”，甚至“時(shí)間碎片化”的基礎(chǔ)上，我們得非常慎重思考“賣(mài)什么”更有“賺錢(qián)的機(jī)會(huì)”，能更快賺到5000元/月。
我會(huì)優(yōu)先思考幾個(gè)特性：
1、剛需，側(cè)重小眾/細(xì)分/個(gè)性等特征;
2、暴利，保證利潤(rùn)，賣(mài)一單賺一單;
3、投入小，避免超出承受力、風(fēng)險(xiǎn)可控;
4、操作簡(jiǎn)單，產(chǎn)品更新?lián)Q代平穩(wěn)、SKU少，避免浪費(fèi)精力。
5、回報(bào)快，踩住旺季時(shí)間軸，最好2-3個(gè)月看到效果;要么熟練了玩法，未來(lái)?yè)Q品類(lèi);要么賺了錢(qián)，追加投入。
基于幾點(diǎn)，我們才能最大化去規(guī)避“競(jìng)爭(zhēng)大”、“利潤(rùn)低”、“市場(chǎng)平穩(wěn)”、“操作復(fù)雜”等行業(yè)。
避免杠精：我并非說(shuō)“服飾鞋帽”等不能做，而是新手還處于“入門(mén)階段”，將要消耗非常大的“各項(xiàng)投入”去駕馭。
從“投資回報(bào)率”而言，這并不明智。
就像你月薪十萬(wàn)，卻非要離職來(lái)干“月入5000的一件代發(fā)”，這就很不明智。
對(duì)于“賣(mài)什么”沒(méi)有思路，大家可以參考我的“產(chǎn)品線(xiàn)”：
長(zhǎng)期在做的產(chǎn)品：小學(xué)生護(hù)脊減負(fù)書(shū)包、嬰兒恒溫(防驚跳)睡袋、醫(yī)用面膜、大排檔空調(diào)扇(取暖器)等，
曾經(jīng)做過(guò)的產(chǎn)品：一洗黑染發(fā)劑、美白美牙粉、割草機(jī)、灰斗車(chē)、中老年人磁療褲、紅外線(xiàn)足療桶、桌面冷氣機(jī)、烤火架/烤火被等。
我所做過(guò)的產(chǎn)品，無(wú)一例外包含：暴利、產(chǎn)品(SKU/款式)有限、投入回報(bào)率快(2-3個(gè)月)等特征，因?yàn)槲乙B(yǎng)家糊口、還得兼顧團(tuán)隊(duì)，低客單、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長(zhǎng)等等都耗不起。
還沒(méi)思路？我建議，優(yōu)先看看淘寶、阿里巴巴的細(xì)分類(lèi)目，讓自己有個(gè)“認(rèn)知框架”。
當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”，還不要著急，再通過(guò)“生意參謀”一步步去了解市場(chǎng)、分析數(shù)據(jù)、判斷屬性、篩選產(chǎn)品。
比如，“負(fù)重背心”，我們從以下幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷“產(chǎn)品”能不能做：
1、搜索人氣，決定“市場(chǎng)需求”
2、搜索熱度，決定“市場(chǎng)變量”
3、轉(zhuǎn)化率，決定“購(gòu)買(mǎi)力度值”
4、在線(xiàn)商品數(shù)，決定“基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)度”
5、商城點(diǎn)擊占比，決定“顧客最終選擇天貓的比率”
盡管“這些數(shù)值”，并非100%準(zhǔn)確，但對(duì)于“市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”的基礎(chǔ)判斷，絕對(duì)夠用了。
更完整、更詳細(xì)透徹的《選品攻略》，可以看看我的文章，我敢保證你對(duì)“賣(mài)什么”會(huì)更加清晰、不再糾結(jié)。
二、在“阿里巴巴”怎么找到靠譜的“供貨商”，避免潛在危機(jī)?
當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”后，又接連通過(guò)“我的文章”學(xué)會(huì)了“數(shù)據(jù)分析”，確定了“這個(gè)產(chǎn)品”能做，還是別急著找“一件代發(fā)”，而是先“篩選供貨商”！
一個(gè)靠譜的、優(yōu)質(zhì)的供貨商，絕對(duì)能讓我們省下很多精力、時(shí)間、資金，甚至在后續(xù)的“店鋪運(yùn)營(yíng)”中，可以避免很多不必要的麻煩。比如斷貨、授權(quán)、退貨換貨、產(chǎn)品更新等等。
注意：做生意，是對(duì)等的價(jià)值交換?。?！
我?？吹揭恍┬率?，在“選擇貨源”時(shí)，常因?yàn)橐粌蓧K錢(qián)、十幾塊錢(qián)糾結(jié)半天。
大哥，你本身“訂貨體量”就不大，更何況屬于“白嫖伸手黨”階段，還要求這要求那，你覺(jué)得現(xiàn)實(shí)不?
這跟泡妞一樣，你特么飯也沒(méi)請(qǐng)、電影也沒(méi)看、禮物也不送，張口就是麻辣燙、閉口就是如家賓館，這哪個(gè)姑娘受得了啊?將心比心嘛。
有這個(gè)糾結(jié)的態(tài)度，真不如好好琢磨：怎么做好“差異化”賣(mài)出去、怎么“賣(mài)得更多”。
等你有了“訂單量”，每天咔咔幾十上百單，你再看看廠家的態(tài)度。
在阿里巴巴中，跟“淘寶開(kāi)店”的賣(mài)家一樣，有一手廠家、也有總代理、更有空手套白狼的賣(mài)家，總之魚(yú)龍混雜、參差不齊。
我建議重點(diǎn)參考“幾個(gè)維度”：
1、盡可量找“經(jīng)營(yíng)較久”的供應(yīng)商，店鋪那會(huì)有年份標(biāo)識(shí);
2、盡可量找“評(píng)分較高”的供應(yīng)商，這說(shuō)明店鋪運(yùn)營(yíng)認(rèn)真;
3、盡可量找“更新穩(wěn)定”的供應(yīng)商，這說(shuō)明廠家具備實(shí)力;
4、盡可量找“銷(xiāo)量較高”的供應(yīng)商，這說(shuō)明店鋪經(jīng)過(guò)認(rèn)可;
5、盡可量找“回復(fù)及時(shí)”的供應(yīng)商，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)完善且熱情;
6、盡可量找“圖文精致”的供應(yīng)商，說(shuō)明店鋪具備了專(zhuān)業(yè);
……
等等
注意：上述細(xì)節(jié)，只是相對(duì)論“靠譜”一些，沒(méi)必要多糾結(jié)。
在“阿里巴巴”，每天也會(huì)有“新賣(mài)家”，也會(huì)有些“頭腦發(fā)熱”搞促銷(xiāo)的廠家，我習(xí)慣的做法是，通過(guò)“一件代發(fā)”、“小額批發(fā)”采購(gòu)多家店鋪的產(chǎn)品，低價(jià)格、中價(jià)格不等，從中感受上述細(xì)節(jié)、擇優(yōu)選擇。
希望大家具備一點(diǎn)覺(jué)悟：你都決心做個(gè)生意、賺點(diǎn)錢(qián)，一些該投入的“試錯(cuò)成本”絕對(duì)不能省。
三、怎么借助“一件代發(fā)”的便利性，提高賺錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力?
“一件代發(fā)”的操作流程，非常簡(jiǎn)單，但凡上過(guò)九年義務(wù)教育的成年人，操作兩三次、半個(gè)小時(shí)就能掌握。
但是，“一件代發(fā)”的劣勢(shì)，包含很多隱性的彎彎道道（危機(jī)），處理不當(dāng)，極容易留下隱患。
輕則，“沒(méi)流量”賣(mài)不出去;重則，被投訴舉報(bào)，導(dǎo)致封店。
所以，想通過(guò)“一件代發(fā)”賺到錢(qián)，在“上架時(shí)”必須謹(jǐn)慎如下幾點(diǎn)：
1)咨詢(xún)“供應(yīng)商”，獲得“品牌/圖片”等授權(quán)，避免“售假/盜圖”等投訴;如果沒(méi)有“授權(quán)”，上架時(shí)“品牌”填“其他”、“圖片”最好重新拍攝、或PS處理;
2)不要“一鍵鋪貨”，建議“保存圖片”自行上傳，避免“后期操作”出現(xiàn)一定“難度性”;比如，后期shua單，供應(yīng)商同步發(fā)“實(shí)物”出去;甚至，后期想換“供應(yīng)商”也麻煩。
3)不要“復(fù)制標(biāo)題”，應(yīng)結(jié)合“店鋪/單品現(xiàn)狀”參照“生意參謀”優(yōu)化“關(guān)鍵詞”側(cè)重，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)提升機(jī)會(huì);新品怎么做標(biāo)題優(yōu)化?《三個(gè)策略，打造新品黃金標(biāo)題》
4)注意“詳情優(yōu)化”，有條件就“重新拍照”、沒(méi)條件就“手動(dòng)PS”;建議大家側(cè)重在“主推款”及“輔助款”多花心思，分析“競(jìng)品爆款”側(cè)重“亮點(diǎn)提煉”;既然想賺錢(qián)，還是那句話(huà)，“必要投入”一個(gè)都省不了。
5)注意“主圖優(yōu)化”，手動(dòng)PS虛化背景、模特/實(shí)物反轉(zhuǎn)、分析競(jìng)品文案/促銷(xiāo)等，避免“盜圖舉報(bào)”、爭(zhēng)取“新品標(biāo)”獲得平臺(tái)的“基礎(chǔ)流量”;《引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法》搜索\開(kāi)車(chē)必備!
6)注意“價(jià)格設(shè)定”，迎合平臺(tái)“市場(chǎng)需求”，不要將“一口價(jià)”設(shè)置為“日常促銷(xiāo)價(jià)”，給未來(lái)活動(dòng)留下利潤(rùn)空間；新品怎么設(shè)置價(jià)格?《三個(gè)思路，獲取市場(chǎng)精準(zhǔn)人群》
7)注意“上架卡位”，找到“夾縫生存空間”避免“市場(chǎng)爆款”正面競(jìng)爭(zhēng)；《新品上架卡位三部曲》，避開(kāi)鋒芒絕地求生
8)注意“店鋪布局”，提高“整店生存力”的同時(shí)，多維度提升“整體利潤(rùn)”；哪個(gè)是主推、哪個(gè)是輔助、哪個(gè)是利潤(rùn)、哪個(gè)是活動(dòng)，每一款產(chǎn)品投入市場(chǎng)的“需求定位”不一樣，后期的操作側(cè)重也不一樣。
9)注意“引流推廣”前，必須理解“獲取流量”的“底層邏輯”；所有的“運(yùn)營(yíng)優(yōu)化”，都圍繞“底層邏輯”環(huán)環(huán)相扣;你不理解，99%的概率都會(huì)浪費(fèi)錢(qián);想要“免費(fèi)搜索流量”快速爆發(fā)，必須理解這些，再去懟單、開(kāi)車(chē)等推廣
10)注意“售前售后”的營(yíng)銷(xiāo)技巧，盡可量抓住“每一個(gè)顧客”，哪怕略虧；一定要端正態(tài)度、忍字為先、吃虧是福，不要與顧客發(fā)生“沖動(dòng)摩擦”。
只要你耐心點(diǎn)、認(rèn)真點(diǎn)做好以上“1-10點(diǎn)”，我就敢拍著胸脯告訴你，絕對(duì)不缺“流量”、絕對(duì)不缺“訂單”。
?？吹?ldquo;平臺(tái)會(huì)扶持新品新店”的觀點(diǎn)，其實(shí)都是臆想。
作為個(gè)成年人，與平臺(tái)非親非故、也沒(méi)有巨額廣告費(fèi)貢獻(xiàn)、更沒(méi)有產(chǎn)生巨大業(yè)績(jī)支撐、甚至不是自帶流量的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)會(huì)給你扶持?
說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，交個(gè)“30-1000塊錢(qián)保證金”的賣(mài)家，沒(méi)有一萬(wàn)也有五千，難道人人都扶持?
其實(shí)，所謂的“扶持”只是迎合平臺(tái)所需的“數(shù)據(jù)匹配”，我們所做的所有優(yōu)化工作，就是在迎合平臺(tái)的大數(shù)據(jù)。
四、引流的黃金搭檔是“懟單+開(kāi)車(chē)+淘客”，但前提是，你已理解了“底層邏輯”。
當(dāng)你做好上述“1-10點(diǎn)細(xì)節(jié)”上架后，會(huì)有零零散散的“流量/訂單”，幾乎可以滿(mǎn)足“月賺5000”的目的。
但是，這些“流量/訂單”夾帶著太多的不確定性，并非“人為”可以直觀的掌控，不知道什么時(shí)候會(huì)來(lái)流量、什么時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單。
所以，我們需要“主動(dòng)出擊---引流推廣”。
在“引流推廣”之前，我希望大家一定理解“流量相關(guān)”的幾點(diǎn)常識(shí)：
1)必須了解平臺(tái)有哪些流量，你需要哪些流量？
分為免費(fèi)、付費(fèi)、活動(dòng)、站外四個(gè)板塊，而每個(gè)板塊又細(xì)分非常多的流量入口;而我們常說(shuō)的“沒(méi)有流量”，通常指的是“免費(fèi)板塊”包含的“自然搜索入口”。
2)必須理解“流量入口的結(jié)構(gòu)及價(jià)值”，結(jié)合自身?xiàng)l件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的結(jié)構(gòu)”，就極容易無(wú)從下手;比如，很多人問(wèn)“為什么沒(méi)有流量”、“為什么流量下滑”、“直通車(chē)能不能提升搜索流量”等問(wèn)題。
3）必須理解“平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”，才能靈活運(yùn)用“推廣技巧”。
所謂的懟單也好、開(kāi)車(chē)也罷、淘客也行、活動(dòng)沖量也可，這都是推廣手段;而每個(gè)手段背后的邏輯性是什么?其實(shí)是基于“市場(chǎng)趨勢(shì)”的變動(dòng)性、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的活躍度。
只有深刻理解這三點(diǎn)，我敢保證，你不僅不會(huì)再問(wèn)“我為什么沒(méi)有流量”、“流量下滑怎么辦”、“直通車(chē)能不能提升搜索流量”等廣泛?jiǎn)栴}，還會(huì)更清晰的運(yùn)用“懟單”、“直通車(chē)”、“淘客”等引流推廣。
當(dāng)你不懂上述3點(diǎn)“底層邏輯”，我敢保證：你看的越多、只會(huì)越亂，越亂就越無(wú)從下手。
所以，蠻多新手上架產(chǎn)品后，等了幾天沒(méi)流量，急著懟單、盲目開(kāi)車(chē)，其實(shí)沒(méi)有一點(diǎn)意義，只在浪費(fèi)錢(qián)。
當(dāng)我們做好上述“基礎(chǔ)優(yōu)化”，再開(kāi)始一步步“提升權(quán)重”：
1、參考“生意參謀”層級(jí)，算出“差多少銷(xiāo)售額”，這就是咱們的目標(biāo)，計(jì)劃用多少天突破;
2、參考“生意參謀”運(yùn)營(yíng)視窗，獲得“同層平均/優(yōu)秀的銷(xiāo)售額”，這就是每天的“考核標(biāo)準(zhǔn)”;
3、參考“生意參謀”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先從“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”開(kāi)始懟“累積權(quán)重”;
4、參考“市場(chǎng)同款”的評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類(lèi)”的問(wèn)題，每天懟后的評(píng)論參考點(diǎn);
5、參考“每日單品分析”的搜索入口，有哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)流量，適度懟單;
6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋，這是不同的概念及定義;
7、下架時(shí)間前一天、及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決店鋪權(quán)重;
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”的關(guān)鍵詞引流情況，再以“生意參謀-搜索分析”的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的關(guān)鍵詞”;
9、新品銷(xiāo)量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車(chē)每天預(yù)算50-100元定向燒;
10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車(chē)、懟單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向。
建議新手們慢慢消化、慢慢理解，當(dāng)你真正理解這些“理論邏輯”后再去懟單、開(kāi)車(chē)，不但不會(huì)浪費(fèi)錢(qián)、繞彎掉坑，效果還會(huì)很明顯。
好好參考我案例中的操作邏輯、細(xì)節(jié)、核心點(diǎn)，當(dāng)你真正理解并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，那么你會(huì)和我一樣，做什么品類(lèi)都可以看的很透徹，不再畏懼。
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