店鋪做的好不好，其實不少賣家都跟這兩種做店鋪的情況有關(guān)。一是商家自己盲目地亂做調(diào)整，造成店鋪各種影響，權(quán)重、流量和轉(zhuǎn)化的流失。二是商家不敢對店鋪做調(diào)整，這種商家一般比較理智，知道自己的操作可以力有限，怕店鋪因為自己的操作變得很難挽回，這樣也造成了店鋪很難去提升起來。
所以，要想改變這樣的現(xiàn)狀，就得從入手調(diào)整開始，既要規(guī)劃性的操作，又要符合邏輯的優(yōu)化。今天就主要分享下，我們?nèi)菀缀雎缘闹匾{(diào)整事項，通過調(diào)整優(yōu)化讓店鋪的流量和銷售額可以有個巨大的飛躍，注意一下，細節(jié)才產(chǎn)生差距。
店鋪問題：
朋友的店鋪在去年時候還可以夠有比較不錯的盈利，但是每天的流量也是只停留在幾百的層次上，轉(zhuǎn)化相比同行也并不占優(yōu)，后來從流量就開始一蹶不振，轉(zhuǎn)化也急劇下滑，市場因素會有，但是市場還算平穩(wěn)，店鋪對手都逐個起量了，這個店鋪卻一步步滑落，到后來每天賣個一兩百塊的，相信不少商家都和他這個店鋪情況相似，店鋪差時候簡直差的要命。
在對店鋪問題分析過后，就要做好規(guī)劃，進行逐步的優(yōu)化調(diào)整，也根據(jù)店鋪情況、競爭對手情況和數(shù)據(jù)表現(xiàn)來針對性做出調(diào)整改善。
1、主推優(yōu)化
很多朋友會有這樣迷茫的情況，隨著店鋪產(chǎn)品的不斷上架，店鋪產(chǎn)品數(shù)量的增多，風(fēng)格也多元化，有的商家會針對上架產(chǎn)品進行選擇并主推，這樣店內(nèi)就逐步有了多款主推產(chǎn)品，這樣就會造成一些朋友不知道該怎樣選擇去推，以及怎樣更好的去優(yōu)化推廣。
所以，這塊也就需要結(jié)合往期產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和行業(yè)情況，這個店鋪前期選擇了兩三款作為主推，又做了幾款輔推的規(guī)劃，針對主推款主要去拿到更多的流量和展示，輔推款要跟隨主推的產(chǎn)品做相應(yīng)的布局，如果當(dāng)主推寶貝達到了操作的上限或是本身產(chǎn)品可以力不夠的情況下，需要放下做調(diào)整那么輔助產(chǎn)品要很快地跟進上，本身店鋪要做起來也需要多個小爆款的打算。
在選擇主推寶貝時候，要根據(jù)好一些方面特別注意一下，比如產(chǎn)品性價比怎樣，最好不要性價比過低，產(chǎn)品推動起來之后要帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品或是優(yōu)化帶來意向的人群等等，還有相應(yīng)的市場情況是否足夠好，產(chǎn)品的個性化和大眾化，關(guān)注近期半個月的流量增長趨勢等等，以及根據(jù)數(shù)據(jù)維度、訪客價值和轉(zhuǎn)化率看看有沒有高于平均店鋪水平。
2、標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化還是很重要的，做出適合的調(diào)整優(yōu)化會讓店鋪更快速獲得突破性的幫助。但是要注意在關(guān)鍵詞選擇上要篩選好，有些類目之前的詞也有不錯的搜索量，但要根據(jù)自己產(chǎn)品的條件來選擇一些搜索人氣、在線商品數(shù)都比較適合的詞，看下近期飆升詞，做下主推寶貝和輔推寶貝的整合具體到標(biāo)題上。
同時，也可以夠找一些競爭較小的關(guān)鍵詞具體到標(biāo)題，尤其是當(dāng)?shù)赇亴氊悪?quán)重比較差時候會幫助拿到一些搜索，逐步要讓店鋪有流量有數(shù)據(jù)，這樣系統(tǒng)才可以知道到你店鋪產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，進而才會有更多推送到買家的機會。
這里具體說一下可以起爆自然流量的標(biāo)題優(yōu)化：
①首先要清楚搜索排序的影響，掌握搜索的核心也是做好自然搜索標(biāo)題的優(yōu)化。關(guān)注下關(guān)鍵詞方面，可以夠看下搜索下拉框、生意參謀行業(yè)詞熱詞等的情況，也可以夠通過關(guān)鍵詞報表進行分析，生意參謀來源詞，以及搜索的詳情等方面來分析下。
②拆解好詞根，統(tǒng)計做出關(guān)于詞根的表格，內(nèi)含相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如訪客情況、轉(zhuǎn)化率等等，篩選好標(biāo)題詞根，計算出相應(yīng)詞根的轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)維度。
③選詞時候可以夠根據(jù)不同的款來選擇不同的搜索詞，比如爆款主要針對流量大的詞去承接，獲冗權(quán)重和大的搜索流量，以及后邊的利潤款等等，還可以夠針對次爆的選擇些匹配產(chǎn)品標(biāo)簽，競爭度較大的詞，拉高機會。
④根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽詞來進行優(yōu)化標(biāo)題，這也是個玩法。根據(jù)確定添加的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)簽，選擇與我們的選詞需求比較匹配的詞，做好相應(yīng)的標(biāo)記和分析。拆解添加的詞，詞根拆解后進行原標(biāo)題的復(fù)制，再對原標(biāo)題刪掉對應(yīng)的詞根，添加詞根后組合新的標(biāo)題，優(yōu)化完善標(biāo)題。
3、首頁優(yōu)化
一般關(guān)注店鋪首頁的訪客的占比可可以會相對較少，但是對你產(chǎn)品意向度很高的買家是很可可以會打開你首頁的，可可以會看下活動、優(yōu)惠券情況，或者是其他產(chǎn)品的情況，它的重點不是在于訪客占比，而是要用心維護對你產(chǎn)品和店鋪有極高興趣和購買意向的人群，這才是優(yōu)化的核心。
一般想做好這塊的話也可以夠多借鑒下優(yōu)秀的同行，看下是怎樣進行分類和優(yōu)化的，還有幾點需要注意下，比如首頁失效鏈接、設(shè)置適合的優(yōu)惠券、首頁主推產(chǎn)品的調(diào)整、布局產(chǎn)品的方式、營銷文案的調(diào)整、寶貝的分類、超高性價比的套餐搭配等等，這些都可以幫助到頁面和實際數(shù)據(jù)的改善。
4、動銷優(yōu)化
首先，高動銷率的店鋪，它本身的轉(zhuǎn)化可以力也是不錯的，有更多一次買多款寶貝的買家，這樣客單也更高，那么其實給到買家的選擇空間也更大，店鋪產(chǎn)品才可以賣得動，即便有單件不想購買還有其他選擇，這樣轉(zhuǎn)化可以力自然也會比動銷差的同行要好一些，而且動銷率影響著店鋪權(quán)重，客單高轉(zhuǎn)化高動銷高，這樣店鋪權(quán)重也必然會高，對于系統(tǒng)來說更愿意扶持。
所以，這個店鋪當(dāng)時也是在產(chǎn)品規(guī)劃好之后，對一些產(chǎn)品重新調(diào)整，做一些搭配，或是你也可以夠通過搞些清倉處理滯銷款，這樣對店鋪的轉(zhuǎn)化率也是個提升，而且本身活動或老客戶之間這塊也有幫助，后面就是逐步根據(jù)產(chǎn)品情況布局好，加強動銷，同時也加強寶貝自身的獲流可以力，拉新和維護同樣重要。
5、直通車優(yōu)化
對于直通車的調(diào)整，預(yù)算這一關(guān)就是至關(guān)重要的，不少商家朋友對于預(yù)算投放沒有太強烈的概念，做的很迷茫，所以有時候會看到各種預(yù)算投放的方式，比如每天投幾十塊，做著一堆寶貝，這你是想讓產(chǎn)品自己搶預(yù)算嗎，顯然也不是太適合。前期不要憑著感覺去搞，要用數(shù)據(jù)維度來說話，驗證產(chǎn)品的可操作性，如果預(yù)算有限的話，盡可可以地都用在你的主推產(chǎn)品上，后邊相對穩(wěn)定了量起來了，再逐步帶輔推的產(chǎn)品去做。
預(yù)算具體根據(jù)你的產(chǎn)品和預(yù)算條件，比如從一兩百起步，無論是想著做遞增還是平推，做一兩周左右看下數(shù)據(jù)的變化，前期不要完全想著回報率，拿到前期該有的有利條件，后邊自然會大量盈利的。比如對這個店鋪主要做的一些優(yōu)化調(diào)整，拿其中幾方面來說：
①做好創(chuàng)意圖，提高點擊率和計劃權(quán)重，逐步控制好成本。
②精簡好你的地域，只對一些投放效果比較好的省份進行投放。
③時間段的話主要對有客服接待和轉(zhuǎn)化率高時間段進行側(cè)重投放，適當(dāng)降低其他時間段時間折扣。
④把關(guān)鍵詞分析好，做相應(yīng)的規(guī)劃布局，再逐步根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化，保留精準(zhǔn)的和效果好的詞在賬戶中，覆蓋一些長尾詞，穩(wěn)步添加些效果較好的拓展詞，往后邊多寶貝推廣發(fā)力。
⑤重點根據(jù)投放效果好的人群提高溢價，對效果差的選擇停掉或適當(dāng)降低溢價繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)，逐步想要打造寶貝的整體可以力，可以夠逐漸放開更多人群。
在對引流調(diào)整之后，這個直通車的點擊率也有了明顯的提高，成本得到控制，轉(zhuǎn)化率也有了實質(zhì)的增長，短期提高了30%-40%左右，整體的產(chǎn)出都在拔高。另外，還有一點就是客服方面的調(diào)整，因為必要時候客服是直接影響到轉(zhuǎn)化的，還有引導(dǎo)方面，就像買家一直在詢問，卻沒有客服應(yīng)聲，顧客有很大的購買意向急著下單，但卻因為客服方面造成沒法轉(zhuǎn)化，這樣也就會讓買家失去興趣了，換一家去買，所以客服這塊該做好設(shè)置就去做，客服也會對店鋪盈利有一大截的提高。
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