馬上就是雙十二了，不知道大家的店鋪流量怎么樣，是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好了去迎接雙十二。
今天給大家分享的玩法是經(jīng)過我長期測試出來的，如果操作得當(dāng)，是可以有少燒錢帶動店鋪大流量的效果。其中主要利用的原理是用直通車帶動自然曝光。
說到這，大家有一點要注意區(qū)分，是直通車的自然流量曝光是指通過直通車數(shù)據(jù)的調(diào)整和變化給直通車本身附加的自然搜索流量，是和通過直通車間接帶動的搜索流量是不一樣的，簡單來說就是，之前的操作，是通過直通車的優(yōu)化操作，給店鋪帶來的銷量等數(shù)據(jù)去影響促進自然流量，而在開車過程中投放時段中免費流量的取得才是直通車自然曝光。
操作店鋪是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，同時要結(jié)合產(chǎn)品的市場和淘寶系統(tǒng)的升級改版，不斷調(diào)整優(yōu)化手法，才能讓店鋪跟上變革，推進店鋪良性發(fā)展。
在不斷優(yōu)化的過程中，發(fā)現(xiàn)直通車的曝光率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著很大關(guān)系，并且在一定條件下是成正比的?？梢钥偨Y(jié)出一個結(jié)論：簡單來說就是如果你的直通轉(zhuǎn)化率呈上升趨勢，你的產(chǎn)品能得到自然曝光的機會就越大，從而自然搜索也會提高。在此過程中，由于自然搜索的提升不是一蹴而就，而是一個日積月累的過程，所以在數(shù)據(jù)反饋上也是以時間周期為展示形式。
很多商家對此，簡單認(rèn)為，只要我開車能帶來流量就行了，區(qū)分這些有什么用呢?大家也知道直通車的優(yōu)化操作是整體的，是分階段來進行的。區(qū)別這兩點的主要目的是方便看數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，通過直通車給店鋪提升的銷量等數(shù)據(jù)給店鋪帶來的流量是整體，而后者在投放時段獲取的流量是部分，所以在調(diào)整數(shù)據(jù)的過程中，就可以針對性找到問題根本，做細化調(diào)整，從而影響到流量整體。
在這里還想說一點，做精準(zhǔn)引流的思路也是如此，先小范圍做精人群，逐步優(yōu)化，在擴大影響范圍，逐步將所有流量的方向調(diào)整為精準(zhǔn)。
后來，隨著不斷調(diào)整，在以上基礎(chǔ)上又得新的結(jié)論，并得到了驗證，直通車不同的入口對自然流量的曝光也是不同的，也就是說，當(dāng)天自然流量的多少在很大程度上取決于直通車的轉(zhuǎn)化率，如果再細分下來會發(fā)現(xiàn)，不同的關(guān)鍵詞和不同的人群，所帶來的自然流量也是不同的。所有數(shù)據(jù)整體決定了直通車的操作方向。這符合直通車的引流方式。
舉例：
如果你是做男裝外套的，你的主推產(chǎn)品在羽絨服和連帽長款羽絨服這兩個詞下產(chǎn)生成交。并且是在同樣的流量和同樣的轉(zhuǎn)化率的情況下，羽絨服這個詞的所得到的權(quán)重要大于連帽長款羽絨服的權(quán)重。這就是符合搜索規(guī)則。
因為，在下級詞表現(xiàn)情況好的前提在，淘寶系統(tǒng)會給產(chǎn)品嘗試引進上級詞的流量，這時候如果你的產(chǎn)品還是很能打，承受了大部分流量的情況下，依然可以保持不錯的轉(zhuǎn)化，你的產(chǎn)品將會繼續(xù)上升。繼續(xù)給你優(yōu)質(zhì)流量。這個規(guī)則就是決定產(chǎn)品能不能成為爆款的核心。
認(rèn)清了這個規(guī)則。大家就應(yīng)該開車的時候有了初步的方案。按照這個規(guī)則，大商家和小賣家就可以根據(jù)你的具體情況來做。如果你是大商家，產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)和銷量了，可采用上面的說的方法，當(dāng)然這個操作方法是很考驗車手的能力，一旦開不好，還會讓店鋪權(quán)重下降。但是如果你是小賣家，就沒有必要去冒風(fēng)險了。但是可以換一種操作方向，按照之前說的，店鋪可以從下級詞開始養(yǎng)。同時不斷完善產(chǎn)品各方面的，努力將下級詞做成上級詞。
利用直通車帶動自然曝光
1、經(jīng)過測款群定產(chǎn)品之后，點進產(chǎn)品的成交入口，主要是關(guān)鍵詞和人群數(shù)據(jù)，
2、看產(chǎn)品的成交詞，之后把詞劃分等級,按照從一級詞到二級詞、或從二級詞到三級詞的順序把詞加到寶貝計劃，要保證投放的詞必須符合產(chǎn)品的屬性。其中一級詞是指核心大詞，二級詞是核心詞+屬性或者核心詞。寶貝的標(biāo)題是包括了所有的詞?？磾?shù)據(jù)的反饋做組合調(diào)整。
3、觀察每個詞的行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率
4、有了數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)，觀察自己的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，是不是已經(jīng)達到行業(yè)均值的兩倍以上，如果達到了看下文，如果沒達到也不用著急，在關(guān)鍵詞的地方做調(diào)整，減少大詞和熱詞，以精準(zhǔn)詞為主，這樣做可能相對來說展現(xiàn)變少，但是這也不用擔(dān)心，展現(xiàn)少可以著重做關(guān)鍵詞卡位，也沒必要上來就去搶前面的位置，控制在僅次于前面的位置，這種位置通常來說展現(xiàn)機會大，停留的時間也長。
5、觀察核心詞的流量，要保證核心詞的流量占總流量的一半以上。比如200的流量，核心詞的流量必須在100以上。
6、點擊率：點擊率是動態(tài)數(shù)據(jù)，也是相對好控制的，可以通過不斷的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品優(yōu)化提升點擊率，不會操作的，大家可以看我之前的文章，是重點講題提升點擊率的。
速看!教你如何速提點擊率打爆流量入口!
http://bbs.paidai.com/topic/1572478
7、人群：人群做的好，才可以保證店鋪的引流精準(zhǔn)，從而推動轉(zhuǎn)化率的上升。
人群標(biāo)簽：點開直通車自定義人群，人群標(biāo)簽總共有4個等級，類目單價、性別、年齡、月消費額度。將自己的產(chǎn)品按照上面的說的等級自己去優(yōu)化操作。這樣才能保證你的產(chǎn)品流量精準(zhǔn)。我這邊操作一般是只操作3個等級，是性別、年齡和消費力。至于怎么去設(shè)置，去買家畫像的界面參考。
人群溢價：人群其實建立在關(guān)鍵詞上面的，所以如果你的關(guān)鍵詞選擇不精準(zhǔn)的話，不管你的溢價出的多高也是沒有效果的。
舉例：你想溢價的是20-25歲人群的，但是你選的關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群是30-40歲的。這樣肯定就不對了，根本就錯了，就算你高溢價也是拉不回來。主要還是原因理解的不清楚。
開人群前期也是要先測試，同樣也是配合著關(guān)鍵詞的優(yōu)化。之前的文章也講過了，感興趣的朋友可以去看看。
千人千面大趨勢下，做好人群標(biāo)簽才可突破0銷量困境
http://bbs.paidai.com/topic/1574108
馬上就是雙十二了，這會的店鋪操作也是很重要的，在流量均衡法則中發(fā)現(xiàn)，只有在流量過程中同時配合著高轉(zhuǎn)化才能在競爭中勝出。所以，我們要做的就是合理把控流量，讓轉(zhuǎn)化和流量成正比，推動店鋪進入良性循環(huán)才對。同時對于流量入口，商家們也要努力做到把錢花在刀刃上，減少試錯成本，現(xiàn)在真的是時間緊任務(wù)重的時候，要快速找到突破口，做到把進店流量調(diào)整成精準(zhǔn)化趨勢。
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本文來源： 生意參謀:教你找到適合自己店鋪的直通車引流方案
