電商數(shù)據(jù)報告，大神教你更專業(yè)的淘寶競品分析，扒光你的競爭對手
我們通常會去分析競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，或者當(dāng)我在淘寶購物時，你認(rèn)為競爭產(chǎn)品會給我?guī)硎裁礃拥膬r值?事實上，日常運(yùn)營店鋪的時候，很多店鋪都會用它來分析這一塊，很少有店鋪能在各個方向上使用它
因為每個人都知道，當(dāng)我分析一個競爭對手時，我把它算作一個坑產(chǎn)和一個單量來分析。如果我的坑產(chǎn)和單量能超過競爭對手，那我們的流量基本就起來了，其實不能完全這么說，也就是說，如果我們需要獲得競爭產(chǎn)品的流量，那么我們可以得到比它更好的競品數(shù)據(jù)，這才是正確的。
競品分析的目的是什么？
1.么是競品分析？
競品分析源于經(jīng)濟(jì)學(xué)。營銷與戰(zhàn)略管理中的競品分析是指對現(xiàn)有或潛在的產(chǎn)品及其優(yōu)缺點的評價。該分析為產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)，并將從競品分析中獲得的相關(guān)的特征整合到產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、實施、監(jiān)控和調(diào)整的有效框架中來。
看看上面的定義，可能還是有點復(fù)雜?？傊?，競品分析是基于自身的分析目的，確定切入角度，客觀分析競爭對手或市場，找出競爭產(chǎn)品或其自身的優(yōu)缺點，為下一步的決策提供科學(xué)依據(jù)。從這個角度來看，競品分析的過程就是相互了解的過程。
2.競品分析的目的是什么？
競品分析不是生成分析報告，也不是簡單地確定產(chǎn)品是好是壞，或者戰(zhàn)略是正確與否，而是發(fā)展。
一是自主創(chuàng)新。有一個自我創(chuàng)新和迭代的過程。高質(zhì)量的競品分析可以為創(chuàng)新和迭代過程提供堅實的基礎(chǔ)。
就個人而言，你可以為求職獲得額外的分?jǐn)?shù)。高質(zhì)量的競爭分析不僅是工作成果的體現(xiàn)，更是個人能力的體現(xiàn)。客觀而徹底的分析一定會讓你脫穎而出。
對于公司來說，它可以從自身的優(yōu)勢中吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)自身的不足，并不斷優(yōu)化。通過競品分析，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異，發(fā)現(xiàn)自我質(zhì)疑和優(yōu)化不足。我們可以看到目標(biāo)用戶的潛在需求，找出對手的弱點，以便進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化策略。
首先，我們需要觀察市場容量。我們需要理解的是，我們不打算擴(kuò)大市場，而是要搶占我們將要搶占的市場!____你怎么看的?
1.搜索分析：
例如，我在前三頁搜索服裝并分析產(chǎn)品的屬性。這一定的要點，因為我們主要是看產(chǎn)品屬性和分析服裝的屬性!簡單來說，用戶的搜索導(dǎo)向?qū)С鰜淼乃阉鹘Y(jié)果是什么產(chǎn)品，那什么產(chǎn)品就會在前面展示。
2.分析同行對手：
也就是說，在我們這個行業(yè)中，銷售額最高的是多少，比如說，某個店鋪這個月成交了30000筆，那我們每天要做1000筆交易，然后才有一天能站在和他一樣的肩膀上。
3.銷量分析：
這很容易理解。如果你看看同一行業(yè)銷售量較高的產(chǎn)品的價格，你會發(fā)現(xiàn)我們的價格離這個數(shù)字不遠(yuǎn)。
找到正確的方向
1.打開生意參謀的市場行情模塊，通過模塊中的“店鋪商品排行榜”找到自己的競爭對手。在我們面前，我們應(yīng)該超越競爭對手。不要直接把品類領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)定為超越的目標(biāo)。別總想一個吃掉一個胖子。
例如，我們發(fā)現(xiàn)市場上有一種產(chǎn)品是我們當(dāng)前的競爭對手。
找到這家單品后，點擊右側(cè)的查看詳情進(jìn)入競品的詳情數(shù)據(jù)，接下來我們要對競品最近7天的“top10引流關(guān)鍵詞”和“top10成交關(guān)鍵詞”進(jìn)行梳理。
競爭對手在過去七天的“TOP10排行中的關(guān)鍵詞”和“TOP10交易關(guān)鍵詞”中，我們需要在此基礎(chǔ)上提取數(shù)據(jù)。
然后我們看看競爭對手的流量分布。我們?yōu)槭裁匆锤偁帉κ值牧髁糠植?事實上，當(dāng)我選擇這個產(chǎn)品時，我想看到整個市場的需求。所以我只是看看趨勢。
我可能會看到這個類目的訪客。但我也需要看到一個與我的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。它的流量分布是淘寶搜索流量能得到多少，不管它能得到50000、50000還是150000.那么每一個它所能拿到訪客的一個量級都是決定我們最后的市場的一個需求。
如果有足夠大的訪客，這意味著市場份額相對較大。如果你說你的產(chǎn)品正在競爭它的搜索訪客，你每天只能得到一到兩千。這意味著這是一個需求相對較小的產(chǎn)品。
實際上，我們稍后要討論的是，我需要觀察競爭對手的利潤率。同樣，它是相互加強(qiáng)的，所以我現(xiàn)在只需要看看競品的流程。第一個是它的搜索量，第二個是它的整個競品流量。
比如說，它的流量比例比較高，或者你發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品是通過直通車燒起來的，那這種市場就不建議做了，也有很多商家是通過淘寶客去推的，那么如果你的資金和供應(yīng)鏈不夠強(qiáng)，這樣的市場是不建議你去做的，因為這個市場的競爭力太激烈了。
下面是分析競品優(yōu)化的數(shù)據(jù)圖，大家可以看看！
搭配刷單和調(diào)控真實轉(zhuǎn)化率
如果用數(shù)據(jù)計算，這就復(fù)雜了。我需要寫一篇文章來詳細(xì)闡述它。
簡單的說明，按上表A%計算的關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率通過直通車關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率B%=刷單轉(zhuǎn)化率C%。補(bǔ)單量=關(guān)鍵字訪客數(shù)x補(bǔ)單轉(zhuǎn)化率c%。
實際銷售額=關(guān)鍵詞成交量-單筆。是不是很贊?嘿。
知道這么多，剩下就是跟款操作了。
競爭做什么關(guān)鍵詞，我們就做什么關(guān)鍵詞，直至做到和競品的水平差不多的時候在利用坑產(chǎn)超過他，只要我們的單量超過他，排名就會超過他，不要懷疑，我親自操作過很多TOP10的店鋪了。
分析好流量來源，自然就要把流量從競店那里搶過來，自然搜索方面大部分是非人為能掌控的，但是我們依然能做很多，首先
1.抓取關(guān)鍵詞的產(chǎn)值，增加流量高的精準(zhǔn)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞數(shù)量；
2.提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，比同類產(chǎn)品高1%~2%。
3.控制停留時間、訪問深度和跳失率
4.無線的收藏加購至少要占20%，收藏加購的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到10%以上。
5.維護(hù)老客戶，提高回購率。
做好以上幾點，淘寶官方?jīng)]有理由不給你流量，你做得好，轉(zhuǎn)化率比同行優(yōu)秀，那么系統(tǒng)分配的流量就越高，自然流量就會提升。付費(fèi)推廣主要方面有直通車、鉆展和淘寶客。
對于直通車，主要目的是推廣競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
搶流量嘛，就是要把流量從別人手里搶過來。
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