各位商家朋友大家好。今天整理了一個單品打造爆款的計劃，來跟大家分享，廢話不多講，直接進入主題。
做店鋪進行一個新品計劃是布局店鋪所必須的技巧，水平高低將直接影響到單品前途，甚至是店鋪整體。所以這方面一定要專而又專，掌握住這個技巧，會無往而不利。
首先，我們要制定自己的目標。這個目標一定要量力而行，不要好高騖遠。一、看心里預(yù)期是多少，二、看自己口袋有多少錢。比如說，你目標是日出100單，有5萬的資金(不含備貨)。那么這個計劃如何做呢?我們可以找到一個達到預(yù)期的競品，去模仿他的路線去搞。
打開生意參謀，打開市場進入市場排行，商品單日高流量查看尋找符合的競品，然后導(dǎo)出它的數(shù)據(jù)。
通過生意參謀指數(shù)還原工具，我們可以得到以下數(shù)據(jù)：
然后篩選直通車來源，拉取起爆期間訪客數(shù)，計算它的增率和合計訪客數(shù)。再去直通車流量解析看點擊行業(yè)均價(PPC均價)，找和我們產(chǎn)品比較相似的相對較大的關(guān)鍵詞，可以多看幾個，綜合一下估一個大概的值。然后用合計訪客*行業(yè)均價*1.2.算出直通車的總花費。注：乘1.2是因為點擊數(shù)和訪客數(shù)的比例關(guān)系。
然后來捋一捋新品的花費，測款1000-2000元，主圖1000元，基礎(chǔ)銷量50*20+50*6=1300元(50個基礎(chǔ)銷量和6個買家秀)，詳情300元。這就足夠了，不需要很多。如果你有錢，那可以都提一下，這個沒關(guān)系。前期準備費用總計4600元，不到5000元。當然你可以拿出30%的浮動資金，視你類目熟不熟再決定。
下面實操一下推廣計劃。首先看競品操作天數(shù)有幾天，模仿它安排排單。已經(jīng)到7月份，就安排一個從7月1日開始的推廣計劃。首先需要劃分過程期，前三天作為測試期，測款測圖，能差不多達到競品的點擊率就夠了。之后是推廣期，推廣期又細分成3天權(quán)重期，3天PPC降價期，之后是穩(wěn)定上漲期。我們可以復(fù)制競品點擊量，按照它的趨勢去安排我們每天的點擊量，權(quán)重期間PPC出價按行業(yè)均價的3倍給到，PPC降低期內(nèi)一天天下調(diào)出價，穩(wěn)定上漲期略高于行業(yè)均價就行。(競品點擊量增長如果不理想可以做微調(diào)，更合理的增長趨勢，但注意總訪客不要變化，每天保持增長趨勢)同時前面三天要做基礎(chǔ)銷量，后面一直做催收或催評價就好。整個計劃是靈活的，視自身具體情況調(diào)整。比如說ppc短時間降不下來，那可以延長時間;或者基礎(chǔ)銷量想做好權(quán)重，可以不進行點擊量的增長，到降價期再提升點擊量，多花一點兒錢。
如果你實際操作后發(fā)現(xiàn)做不到同行的轉(zhuǎn)化，那流量就往上翻；如果某一天點擊跟不上，那后一天就提上來。但要注意的是，整個過程中要不斷參考同行數(shù)據(jù)，看他呈什么趨勢，差別不要大。
最后達到目標后，不管競品有沒有縮減，你已經(jīng)可以縮減直通車了。分兩步，先穩(wěn)定幾天不漲，看單量穩(wěn)不穩(wěn)，穩(wěn)的話每天10%下調(diào)車費就可以了。有朋友會問開著直通車多些流量不好么?可以，但沒必要。直通車是要花錢的，免費流量能夠支撐住就可以了。
當然我這是舉的例子，有的類目客單價比較低，日出100單是要虧的。這個你按照情況自己去計劃就好了。授人以魚不如授人以漁，希望大家都能學(xué)會自己制作計劃，不必求人。
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本文來源： 巧用淘寶生意參謀打造單品爆款計劃
