淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析對賣家來說可以說是最常使用也最重要的一項(xiàng)功能了，通過數(shù)據(jù)分析，找到店鋪病癥所在，從而對癥下藥找出解決的的方法。那么怎么用淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析流量狀況?一起來看看下面的分享。
今天和各位賣家朋友說的是生意參謀流量版塊的內(nèi)容，這個版塊的內(nèi)容就是改版前生意參謀經(jīng)營分析里的數(shù)據(jù)。這塊的數(shù)據(jù)非常重要，讀懂了這塊的數(shù)據(jù)，寶貝所有的問題你都能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)了問題所在，解決問題也就有針對性了。
這個版塊的數(shù)據(jù)由流量分析及流量縱橫兩大板塊構(gòu)成，其中后者是付費(fèi)功能，所以我們今天主要主要說流量分析版塊。流量分析的路徑是：生意參謀→流量→流量分析?，F(xiàn)在的流量分析版塊共有五個模塊，分別是：流量概況、流量地圖、訪客分析、裝修分析、選詞助手。相對以前的多了一個選詞助手，選詞助手以前是在其他版塊里的，大家可以看下圖：
一、流量概況
流量概況由流量總覽、流量趨勢、流量來源排行、訪客行為、訪客特征等五部分構(gòu)成。其中流量概況是把整體店鋪的流量分析情況，把最重要的數(shù)據(jù)先替我們找到，更直觀的先了解整體店鋪流量的情況。我們可以很直接的和行業(yè)的訪客數(shù)、瀏覽量、跳失率、人均瀏覽量、平均停留時間進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)自己的不足。
我們從流量趨勢里也可以很直觀的看到自己店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)的走勢，進(jìn)而和行業(yè)大盤及同層級均值去比較發(fā)現(xiàn)問題所在，進(jìn)而解決。這塊指標(biāo)還可以選擇和同行對比，進(jìn)而更直觀的發(fā)現(xiàn)和同行之間的一個差距。
我們也可以從自己的流量來源排行里知道自己的流量構(gòu)成，進(jìn)而分析流量構(gòu)成是否健康。知道轉(zhuǎn)化率的變化，和同行比較自己的優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，如何提高。而訪客行為可以很清晰的看到我們?nèi)氲觋P(guān)鍵詞分布及相應(yīng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，也可以看到單品訪問量的排行。這對我們調(diào)整標(biāo)題和寶貝的推廣有指導(dǎo)意義。訪客特征里我們可以很清晰的看到一天內(nèi)那個時間段的訪客最多、訪客的地域分布、訪客的性別分布。這個對于我們的付費(fèi)推廣及詳情頁制作、客服技巧有很大的指導(dǎo)作用。
二、流量地圖
流量地圖里的數(shù)據(jù)包含流量來源、店內(nèi)路徑及流量去向三大模塊。數(shù)據(jù)我們可以選擇PC端或者無線端的，日期可以選擇最近一天、一周、三十天的，也可以選擇任意一天或者一個月。指標(biāo)可以選擇訪客數(shù)、下單買家、下單轉(zhuǎn)化率三個指標(biāo)。下面是指標(biāo)解釋，大家可以看一下：
訪客數(shù)：通過對應(yīng)渠道進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁訪問的去重人數(shù)，一人在統(tǒng)計時間內(nèi)訪問多次只記為一個。同一個訪客，通過多種渠道進(jìn)入店鋪，則計入多個來源渠道，所有終端訪客為PC端訪客數(shù)和無線端訪客數(shù)去重數(shù)。
下單買家數(shù)：通過對應(yīng)渠道進(jìn)入店鋪訪問的訪客中，后續(xù)下單的人數(shù)。對于有多個來源渠道的訪客，下單買家數(shù)統(tǒng)計會體現(xiàn)在多個來源中，是以路過原則計算其下單的轉(zhuǎn)化指標(biāo)?？梢杂糜谠u估來源渠道引入訪客質(zhì)量。統(tǒng)計時間內(nèi)，只算一個人。所有終端下單買家數(shù)為PC端和無線端下單買家去重人數(shù)，及同一個人即在PC端下單，又在無線端下單，所有終端下單價數(shù)記為1.
下單轉(zhuǎn)化率：下單買家數(shù)除以訪客數(shù)。
1、流量來源
在流量來源里，可以看到“我的”和“行業(yè)”的來源情況，通過百分比的展示可以看到我們自選日期的來源對比，在這里我們要和行業(yè)進(jìn)行對比，看是否正常。例如：如果我們的付費(fèi)流量比行業(yè)要低，低多少?然后就可以去加大直通車或者鉆展的推廣，這個是每個店鋪的節(jié)奏問題，但是也是需要注意的，如果免費(fèi)流量少于行業(yè)，看看是淘寶搜索、天貓搜索、類目等是不是最近流量來源比較低，然后進(jìn)行SEO優(yōu)化等。這樣便于我們找到和同行之間不足的地方，提升不足的地方(新品優(yōu)化離不開流量銷量計劃，這個是產(chǎn)品能否打爆的基礎(chǔ)，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你)。
2、店內(nèi)路徑
通過店內(nèi)路徑可以很好幫助我們調(diào)整頁面和促銷活動。我們可以對整個數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，例如：商品詳情頁→店鋪首頁→搜索結(jié)果頁→店鋪?zhàn)远x頁→商品分類頁→店鋪其他頁這樣就可以進(jìn)行正確的頁面調(diào)整，裝修進(jìn)行分級別，抓住客戶的瀏覽習(xí)慣，就可以把整個店鋪裝修貫穿的比較好，提高轉(zhuǎn)化和瀏覽深度，這是最直觀的數(shù)據(jù)提升。特別是在做活動的時候，知道可以怎么在你店鋪逛，比例是多少，就可以進(jìn)行文案的策劃和美工的裝修，對于活動期間的流量價值提升是非常有效果的。流量去向就是相對的，我們也是按照剛才的方法排序，然后進(jìn)行調(diào)整就是可以的。
3、流量去向
流量去向就是相對的，我們也是按照剛才的方法排序，然后進(jìn)行調(diào)整就可以的。我們剛才看完P(guān)C的流量來源，那么無線的流量來源也是一樣的道理。
注：下面我對流量來源詳細(xì)說一下：
流量來源主要分為了6個版塊：淘內(nèi)免費(fèi)丶自主訪問丶淘外流量丶付費(fèi)流量丶其它。
淘內(nèi)免費(fèi)：
最主要的來源為“淘寶搜索”和“天貓搜索”，這些是自然搜索的流量，如果這兩個來源非常低，就要思考在標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化丶寶貝上下架時間等下功夫，同時跑起銷量，增加搜索排名。
自主訪問：
主要為消費(fèi)者直接訪問，如加購物車，收藏等，我們可以明確感受到這波消費(fèi)者的購買意圖更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率相對會更高。
淘外流量：
大多是來自搜索引擎的流量，這樣對于一些定期投放這類搜索引擎的中大型賣家來說，可以更好地有的放矢的挑選轉(zhuǎn)化高、成交多的來源渠道，更大力度地推廣。
付費(fèi)流量：
來源：淘客丶直通車丶鉆展等，可以簡單明了地了解這些來源的表現(xiàn)。哪些付費(fèi)渠道帶來的轉(zhuǎn)化率高的就可以加大推廣，把錢花在刀刃上。
其它：
訪客通過上述列出的渠道之外，其他渠道進(jìn)入您店鋪。這部分流量來源量一般比較小，可能是一些臨時的頁面丶活動等帶來的。
三、訪客分析
訪客分析包括訪客分布和訪客對比。通過訪客分布，我們可以找準(zhǔn)訪客高峰時段，找到了高峰時間段，那就果斷上新。在這里我們要注意兼顧PC端和無線端訪客訪問習(xí)慣，這塊對于轉(zhuǎn)化率會有很大的影響。而訪客對比呢?我們從中可以看到我們客戶的消費(fèi)層級、性別比例、年齡分布、低于分布、營銷偏好、進(jìn)店關(guān)鍵詞分布，這些數(shù)據(jù)對于我們做店鋪優(yōu)化、促銷、推廣都很有作用。
2、地域分布
地域分布分為包括訪客數(shù)占比排行和下單買家數(shù)排行?？聪聢D，訪客集中來自于：廣東省(137人)，下單買家集中來自于：廣東省(14人)、江蘇省(7人)重視對這些地區(qū)重點(diǎn)推廣運(yùn)營，提升流量和轉(zhuǎn)化哦!
再往下是特征分布及行為分布，特征分布是進(jìn)行人群畫像刻畫的重要數(shù)據(jù)。其中淘氣值就是以前的會員等級。
通過上圖的特征分布，結(jié)合訪客對比，我們可以很好的知道我們店鋪的人群畫像。知道了我們客戶的人群畫像，我們也就能對我們的店鋪、主圖、詳情頁進(jìn)行針對性的優(yōu)化。這樣對于轉(zhuǎn)化率的提高有很大幫助。
四、裝修分析
這塊的裝修分析很實(shí)用，分為PC端及無線端。對自己店鋪整體裝修一目了然。這塊功能的界面更清晰，更容易操作;運(yùn)營可以通過每個模塊，每個鏈接的點(diǎn)擊進(jìn)行針對性的調(diào)整，也是測試店內(nèi)圖片最有效的手段之一，也能避免和美工的矛盾。
五、選詞助手
大家在標(biāo)題優(yōu)化中都會涉及到關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞選擇最全面的軟件當(dāng)然是市場行情。但是現(xiàn)在市場行情的價格確實(shí)也不低，所以很多小賣家都是沒有訂購的。所以選詞助手對于這部分沒有訂購市場行情的賣家是一個不錯的選擇。這里里面涵蓋引流搜索詞及行業(yè)相關(guān)搜索詞，指標(biāo)包含全網(wǎng)搜索熱度、全網(wǎng)搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、全網(wǎng)商品數(shù)、全網(wǎng)搜索熱度變化、全網(wǎng)搜索人氣變化、全網(wǎng)點(diǎn)擊率、直通車平局點(diǎn)擊單價等八項(xiàng)核心數(shù)據(jù)。雖然數(shù)據(jù)沒有市場行情詳細(xì)、精準(zhǔn)，但是對于小賣家也是一個不錯的選擇。
生意參謀都知道可以找詞，但是這里有很多人可能由于資金顧慮，是沒有訂購生意參謀的，那我們也可以利用市面第三方的工具來查詢，以我正在使用的兩個為例
1.查電商
(1)查電商——淘詞神器，可以一鍵查詢并導(dǎo)出TOP20萬詞表，超級簡單。
(2)藍(lán)海詞挖掘
每天更新5000個藍(lán)海詞，可以一鍵挖掘藍(lán)海詞數(shù)據(jù)
(3)搜索下拉詞挖掘
可以一鍵根據(jù)寶貝以及類目來自動采集相關(guān)長尾詞，方便我們?nèi)プ鰳?biāo)題 投放直通車
(4)手淘每日熱搜詞
一鍵查詢淘寶站內(nèi)比較火熱的產(chǎn)品以及對應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以用來選品，也可以用來優(yōu)化標(biāo)題
2.店怪獸數(shù)據(jù)
首先微信搜索店怪獸小程序進(jìn)入：
點(diǎn)擊藍(lán)海詞功能，這里每天會更新5000個藍(lán)海詞，根據(jù)藍(lán)海值的高低，我們可以判斷出哪個關(guān)鍵詞比較藍(lán)海，藍(lán)海詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)高，競爭小，一般上架就會有不少的免費(fèi)搜索流量。
在輸入框中輸入關(guān)鍵詞還可以快速查找和你類目相關(guān)的藍(lán)海詞，非常方便。
訂閱之后，每天都會自動把藍(lán)海詞數(shù)據(jù)推送給你，隨時隨地掌握藍(lán)海詞數(shù)據(jù)，用藍(lán)海詞去優(yōu)化標(biāo)題也是提高流量的一種方式。
點(diǎn)擊每周飆升詞，這里會展示關(guān)鍵詞類目的相關(guān)熱搜詞、飆升詞以及新詞，輸入關(guān)鍵詞后，即可快速查詢出這個關(guān)鍵詞下的飆升詞。飆升詞一般都是最近在行業(yè)中上漲速度快的，一般競爭也會比較小，適合短期提高搜索流量。
點(diǎn)擊關(guān)鍵詞監(jiān)控，可以查詢?nèi)我怅P(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭度等詳細(xì)數(shù)據(jù)，并且能查詢到這個關(guān)鍵詞下的相關(guān)搜索詞，方便我們拓展關(guān)鍵詞去優(yōu)化標(biāo)題和投放直通車。
并且還能查詢這個關(guān)鍵詞的最近趨勢，以及查詢到這個關(guān)鍵詞背后的人群畫像，方便我們深入去了解關(guān)鍵詞的買家人群，以及關(guān)鍵詞最近是否處于上升階段。
點(diǎn)擊競品監(jiān)控，這里就可以看到銷售數(shù)量，SKU數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞，改主圖，改價格等等數(shù)據(jù)，也有一個店鋪的整體數(shù)據(jù)
點(diǎn)開關(guān)鍵詞，可以看到有手淘引流詞，手淘直通車詞，PC引流詞，PC直通車詞，都是非常好直觀，通過觀察對手的這些詞，我們可以對我們的商品及時作出改變。
當(dāng)然，這個小程序最牛逼的，還是在于能夠每天自動推送給我數(shù)據(jù)報表，這樣我出門在外也能了解最新的關(guān)鍵詞趨勢數(shù)據(jù)，非常方便
怎么用淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析流量狀況?可以說聰明的賣家都是會合理使用各項(xiàng)工具的，生意參謀已經(jīng)成為了店家們最佳拍檔，你學(xué)會使用了嗎?希望上面的分享對你有所幫助。
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