今天來(lái)說(shuō)說(shuō)生意參謀。說(shuō)到生意參謀，我想這個(gè)工具只要是做淘寶的人都會(huì)用到，不僅僅能讓我們看到店鋪一天的數(shù)據(jù)情況，還可以看到整體行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。
當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)了流量解析的朋友們可以更細(xì)致的分析自己的流量組成看到自己的數(shù)據(jù)提升或者下降到底是哪個(gè)方面出現(xiàn)了問(wèn)題;購(gòu)買(mǎi)了市場(chǎng)洞察的朋友們可以看到市場(chǎng)大盤(pán)的詳細(xì)數(shù)據(jù)以及競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析這些。
那么問(wèn)題來(lái)了，為什么有的掌柜有的運(yùn)營(yíng)可以盯著生意參謀看很久很久，深夜十二點(diǎn)都在看，有的掌柜運(yùn)營(yíng)只是輕輕瞄一眼，就退出了呢?
那些看那么久的掌柜到底是在看什么呢?我想不會(huì)有人那么無(wú)聊坐在電腦前發(fā)呆吧，那么生意參謀肯定有什么地方值得他去分析的地方，一個(gè)值得你花時(shí)間分析的地方才會(huì)耽誤你那么長(zhǎng)的時(shí)間。
那么今天我就帶大家深度剖析一下生意參謀最值得分析的地方，也就是市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)這一塊。當(dāng)然這一塊的話肯定是需要購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)洞察的，這個(gè)是前提哈。找我咨詢(xún)的很多商家都購(gòu)買(mǎi)了市場(chǎng)洞察，但是卻沒(méi)有一個(gè)會(huì)看的、會(huì)分析的。我相信大部分掌柜商家也會(huì)有這個(gè)情況，這種簡(jiǎn)直浪費(fèi)錢(qián)啊~
咱們言歸正傳，首先先帶大家說(shuō)一下市場(chǎng)這一欄。
市場(chǎng)中的“搜索排行”是非常重要的，可以看到我們這個(gè)行業(yè)的各種關(guān)鍵詞，核心詞、長(zhǎng)尾詞、品牌詞、搜索詞、修飾詞。有人會(huì)問(wèn)我，這個(gè)有什么用?
我給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下，你用直通車(chē)推廣的時(shí)候找不到好的詞這個(gè)時(shí)候是不是就用處了?你去安排找標(biāo)題的時(shí)候找不到藍(lán)海詞、找不到屬性詞的時(shí)候是不是可以借鑒這個(gè)。所以說(shuō)這個(gè)往往是我們經(jīng)常忽視的但是卻是非常重要的。
其次就是搜索分析，我們就可以通過(guò)其對(duì)相關(guān)的詞從搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊率等多個(gè)維度進(jìn)行分析，從而確定哪個(gè)關(guān)鍵詞是最適合我們的，無(wú)論是做標(biāo)題還是開(kāi)直通車(chē)，這一功能都必不可少。
還有就是“搜索人群”這一欄，搜索人群這一欄是要購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)版才可以看到的，當(dāng)然這個(gè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也是非常大的。
這個(gè)可以看到行業(yè)搜索的一個(gè)人群的分布。現(xiàn)在淘寶的情況大家應(yīng)該都知道，淘寶現(xiàn)在是越來(lái)越注重人群了，對(duì)于人群的一個(gè)需求，也是我們現(xiàn)在的掌柜商家越來(lái)越需要的。
我們?cè)谒阉魅巳褐休斎胂胍檎业年P(guān)鍵詞，就會(huì)反饋出搜索該關(guān)鍵詞的人群分析，比如性別、年齡、職業(yè)、省份、城市等，可以幫助商家快速建立人群畫(huà)像。
人群的準(zhǔn)確性，是可以給我們店鋪帶來(lái)非常大的好處的。特別是對(duì)于走的是風(fēng)格店鋪來(lái)說(shuō)，一個(gè)明確的人群定位，不僅僅是可以給你帶來(lái)非常高的ROI，也可以給你帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。
流量的精準(zhǔn)度有多重要，我想在這就不用我給大家說(shuō)明了吧。精準(zhǔn)的流量其實(shí)就相當(dāng)于高轉(zhuǎn)化。
好了，咱們市場(chǎng)這一塊暫時(shí)只說(shuō)這幾塊常常被大家忽視的卻又無(wú)比重要的點(diǎn)。接下來(lái)我給大家說(shuō)一下競(jìng)爭(zhēng)這一塊吧。
大家其實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)這一欄看的最多的我想就是競(jìng)店分析以及競(jìng)品分析這兩個(gè)吧。覺(jué)得自己數(shù)據(jù)不好的時(shí)候看看競(jìng)店的數(shù)據(jù)找找自身的原因什么的。
其實(shí)購(gòu)買(mǎi)了專(zhuān)業(yè)版的商家還是有優(yōu)勢(shì)的，不過(guò)這個(gè)比較適合大賣(mài)家了。因?yàn)閷?duì)于那些有自主品牌的商家這個(gè)是非常重要的，因?yàn)榭梢钥吹浇灰字笖?shù)、流量指數(shù)，是非常利于我們跟別的品牌進(jìn)行一個(gè)對(duì)比并且分析。
還有一個(gè)就是“品牌客群”，其實(shí)這個(gè)就相當(dāng)于上面我所說(shuō)的市場(chǎng)里的“搜索人群”是一個(gè)東西，這個(gè)只不過(guò)是看品牌的人群的一個(gè)情況。永遠(yuǎn)記住，現(xiàn)在做淘寶對(duì)于人群的重視度是越來(lái)越高的，不管是什么類(lèi)目永遠(yuǎn)不要忽視人群對(duì)你的重要性。
最后，在幾大電商平臺(tái)中，生意參謀的數(shù)據(jù)算是其中最豐富、也是最完善的，其中有很多功能都值得大家去發(fā)掘。不要僅僅只是用生意參謀看自己的數(shù)據(jù)，那樣的話倒還真是白費(fèi)了淘寶花了這么多功夫去收集整合的這些數(shù)據(jù)。
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