淘寶生意參謀如何看數(shù)據(jù)?怎么進(jìn)行物品分析
關(guān)于在淘寶上面經(jīng)營(yíng)店鋪，我們需要用到很多工具，而不是憑主觀臆測(cè)來(lái)給物品寫(xiě)標(biāo)題、寫(xiě)關(guān)鍵詞。在所有的工具當(dāng)中，生意參謀是最受賣(mài)家青睞的一個(gè)工具，我們可以用它看到很多有利的數(shù)據(jù)。一起來(lái)看看要如何做吧。
第一，登錄淘寶千牛軟件，點(diǎn)擊“常用——營(yíng)銷(xiāo)中心——生意參謀”。
第二，進(jìn)入到生意參謀界面后，點(diǎn)擊頂部菜單“物品”，再點(diǎn)擊左側(cè)“物品概況”。
第三，上部分顯示物品的流量數(shù)，瀏覽量，被訪問(wèn)的物品數(shù)，還有每個(gè)人的停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，加入購(gòu)物車(chē)件數(shù)，支付了的件數(shù)。把界面往下拉動(dòng)可以查看物品的折線趨勢(shì)走向。
第四，在物品排行概覽處的右側(cè)點(diǎn)擊“日期”，選擇要查看的某段期間。下方就可以查看每件單獨(dú)物品的流量數(shù)量，瀏覽量，下單轉(zhuǎn)化率等。
第五，點(diǎn)擊物品右側(cè)的“單品分析”，可以分別點(diǎn)擊查看物品的“來(lái)源去向”，“銷(xiāo)售分析”，“流量分析”，“促銷(xiāo)分析”。
第六，再往右側(cè)點(diǎn)擊“PC”可查看電腦端的數(shù)據(jù)，“無(wú)線”可查看手淘端的數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊左側(cè)菜單“銷(xiāo)量預(yù)測(cè)”，會(huì)以圓圈顯示物品，圓圈越大的即系統(tǒng)自動(dòng)分析預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)不錯(cuò)的物品。
第七，可以對(duì)著物品點(diǎn)擊，在彈出的框中點(diǎn)擊“監(jiān)控”，對(duì)物品進(jìn)行監(jiān)控。今天就先講這么多。生意參謀是個(gè)很好的助手，里面很多免費(fèi)的數(shù)據(jù)分析大家要好好的利用起來(lái)。
什么是客單價(jià)?
我們上面提及到坑位產(chǎn)出的計(jì)算公式，客單價(jià)在這里取到一個(gè)非常關(guān)鍵的好處，那就是我們要通過(guò)客單價(jià)的高低來(lái)決定我們的參考指標(biāo)，如果我們選擇降價(jià)，那就要考慮你的轉(zhuǎn)化率的提高是否能夠帶來(lái)同等的價(jià)值。
否則的話，雖然降價(jià)會(huì)提高一定淘寶轉(zhuǎn)化率，但是可能會(huì)適得其反，影響到寶貝的排名，另外一點(diǎn)非常需要注意的，大家看到上圖有一個(gè)叫做同行同層平均和同行同層優(yōu)秀，那我們到底是選擇參與哪一項(xiàng)呢?實(shí)際上就是根據(jù)你的客單價(jià)決定的。
生意參謀不僅可以看到物品數(shù)據(jù)，還可以看到競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，知道對(duì)方的訪客來(lái)源，了解了這些之后，我們?cè)谧鰞?yōu)化的時(shí)候，就可以借鑒別人的技巧揚(yáng)長(zhǎng)避短。不過(guò)，要提醒大家一句，不要一味地模好，要在別人的技巧之上研究出適合自己的技巧。
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