病毒式營銷案例何其多也，那么你接觸過多少最為成功的病毒營銷案例呢?在這小編給過往的朋友分享一些成功的病毒式營銷案例吧，其中包括一些個人對病毒營銷案例的分析哦!
案例一：微信小游戲“跳一跳”的走紅
在2017年末到2018年，微信有一款游戲小程序紅了起來，那就是“跳一跳”。打開手機微信，點擊這個小程序進入游戲，依靠手指的點觸就能玩，當時地鐵、公交等各種公共場合，只要是閑著，就能看見很多人沉迷于這款游戲。與此同時，各大媒體平臺也爭相討論發(fā)布關于這款游戲的內(nèi)容，而在線下，甚至還有人組織了”跳一跳“的比賽。在它走紅后，其他的微信游戲小程序也被人先后發(fā)現(xiàn)，而與它同款的小游戲也相繼開發(fā)出來。不過，到了現(xiàn)在，這個游戲已經(jīng)過氣，無人再提。
案例二：支付寶中國錦鯉微博轉(zhuǎn)發(fā)
2018年9月29日，支付寶官方微博發(fā)布了一條抽獎微博，從轉(zhuǎn)發(fā)的用戶中抽取一名中國錦鯉，只要”十一“期間在境外使用支付寶支付指定產(chǎn)品，就能統(tǒng)統(tǒng)免單。微博發(fā)出后，網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)參與，到10月7日抽獎當天，已經(jīng)有三百多萬轉(zhuǎn)發(fā)。而后，在雙十一即將到來之際，支付寶故技重施，從轉(zhuǎn)發(fā)中抽取一名用戶幫還一年花唄，該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量也相當驚人。
從以上案例我們可以看到，病毒式營銷具有以下幾個特點：
1. 性價比高。”跳一跳“基本上只是游戲開發(fā)成本，在宣傳上幾乎沒有明顯投入，伴隨著小程序功能的推出，這款游戲被人們發(fā)掘出來，并且由用戶自發(fā)傳播開，成為當時現(xiàn)象級的小程序游戲。而支付寶就更容易了，一條微博，加上出境費用幾乎全免的利益引誘，簡單粗暴;從指定商品清單上來看，這或許是一筆驚人的費用，但從實際的消費時間與消費行為上來看，支付寶實際支付的其實完全不可能是清單上的全部商品。而從它引起的轉(zhuǎn)發(fā)量來看，它獲得的曝光度和流量是非常巨大的。一般來說，一次成功的病毒營銷，往往可以取得”空手套白狼“的效果。
2. 速度快，傳播范圍廣。通過網(wǎng)絡傳播信息，速度是非?？斓?，有時候只需要一個隨手的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，就能增加信息的出現(xiàn)頻率。如果每個人主動在自己的交際網(wǎng)絡中進行傳播一則消息，那么這條消息馬上就能上熱搜、全網(wǎng)皆知。
3. 信息來源具有吸引力。并不是任何一個事件都能引發(fā)熱度的，病毒式營銷的”病原體“必須是能夠引發(fā)大眾反應的事物，要符合大眾普遍的情感共鳴、心理需求、個性訴求等，簡而言之就是，成功的病毒營銷，必定有一個吸引人的噱頭。
4. 時效短，更新快。可以看到，”跳一跳“基本上沒有火過一年，支付寶的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎更是為了特定節(jié)日而設置，過期失效。因為網(wǎng)絡產(chǎn)品的周期很短，網(wǎng)上每天的信息量巨大，人們也通常是抱著看熱鬧和三分鐘熱度的心理去跟風參與。所以說，一般病毒營銷只要引起一時的轟動，那就是成功案例了。
成功的病毒營銷歷時短，見效快，利潤高，但并不容易做到，近幾年成功的案例只有寥寥數(shù)幾。病毒式營銷最重要的是要找到引爆點，那么，要找到引爆點，可以從哪些方面來考慮呢?
首先，提供有價值的產(chǎn)品和服務。點明利益是最直接的方式，就像支付寶一樣，只要轉(zhuǎn)發(fā)就有可能免單，大多數(shù)人面對這種利益誘惑都很難抗拒。而且，眾多人的踴躍參與引發(fā)了一場狂歡，即使知道自己很難成為那個幸運兒，依然有很多人為了湊熱鬧而參與。有價值的產(chǎn)品和服務，不僅僅是實用性，還要滿足人們獵奇、看熱鬧、追求個性等心理，才能獲得更多的關注。
其次，關注人們的內(nèi)心情感需求。現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，人們的精神壓力大，需要一定的途徑來宣泄和釋放。有一些資深游戲玩家對于”跳一跳“和”旅行青蛙“這類游戲不以為然，認為它們的游戲性實在不高，難以理解為什么會火。其實道理很簡單，喜歡這種游戲的人并不是看重它好不好玩，反而是因為它操作簡單、占用時間少、能夠很好地在碎片時間里放松自己。
第三，使用簡單、利于傳遞的表達形式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)提供了很多這樣的傳播工具和平臺，而這些平臺主要是以文字和視頻為載體。要取得好的營銷效果，文字要新穎、簡單、走心、容易記住和復制，而視頻要足夠的特色、容易模仿，這樣更能引發(fā)跟風效應。
第四，利用公共的積極性和行為。最能體現(xiàn)公眾積極性除了利益，還有公益，得益于網(wǎng)絡，當下的正能量也能夠更好地傳遞。很有名的ALS冰桶挑戰(zhàn)，正是利用了這一點：通過發(fā)布用冰水澆遍全身的視頻，并邀請三個好友接受挑戰(zhàn)，被邀請的人可以在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，或者選擇為”漸凍癥“(肌肉萎縮性側索硬化癥)患者捐款100美元。這個挑戰(zhàn)的主要目的正是呼吁社會愛心人士向”漸凍癥“患者奉獻愛心，而如此有趣的活動，吸引了很多人的關注，從營銷角度上看可謂效果拔群。
想讓人自發(fā)地為你的產(chǎn)品搖旗吶喊，必定要讓他們從內(nèi)心深處覺得這樣做值得、有意思，所以，病毒式營銷其實就是商家與大眾之間的一場心理戰(zhàn)和情緒戰(zhàn)，把握對了他們的心理和情緒，營銷才能做好。
病毒式營銷利用大眾的積極性和網(wǎng)咯的社交屬性，主動性地向人群傳播和擴散消息，已達到短時間之內(nèi)擁有一定程度上的關注和社會性討論!那么筆者分享成功的病毒式營銷案例之余，也給大家分析一下其中的特點和原理吧!
案例一：微信小游戲“跳一跳”的走紅
在2017年末到2018年，微信有一款游戲小程序紅了起來，那就是“跳一跳”。打開手機微信，點擊這個小程序進入游戲，依靠手指的點觸就能玩，當時地鐵、公交等各種公共場合，只要是閑著，就能看見很多人沉迷于這款游戲。與此同時，各大媒體平臺也爭相討論發(fā)布關于這款游戲的內(nèi)容，而在線下，甚至還有人組織了”跳一跳“的比賽。在它走紅后，其他的微信游戲小程序也被人先后發(fā)現(xiàn)，而與它同款的小游戲也相繼開發(fā)出來。不過，到了現(xiàn)在，這個游戲已經(jīng)過氣，無人再提。
案例二：支付寶中國錦鯉微博轉(zhuǎn)發(fā)
2018年9月29日，支付寶官方微博發(fā)布了一條抽獎微博，從轉(zhuǎn)發(fā)的用戶中抽取一名中國錦鯉，只要”十一“期間在境外使用支付寶支付指定產(chǎn)品，就能統(tǒng)統(tǒng)免單。微博發(fā)出后，網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)參與，到10月7日抽獎當天，已經(jīng)有三百多萬轉(zhuǎn)發(fā)。而后，在雙十一即將到來之際，支付寶故技重施，從轉(zhuǎn)發(fā)中抽取一名用戶幫還一年花唄，該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量也相當驚人。
從以上案例我們可以看到，病毒式營銷具有以下幾個特點：
1. 性價比高。”跳一跳“基本上只是游戲開發(fā)成本，在宣傳上幾乎沒有明顯投入，伴隨著小程序功能的推出，這款游戲被人們發(fā)掘出來，并且由用戶自發(fā)傳播開，成為當時現(xiàn)象級的小程序游戲。而支付寶就更容易了，一條微博，加上出境費用幾乎全免的利益引誘，簡單粗暴;從指定商品清單上來看，這或許是一筆驚人的費用，但從實際的消費時間與消費行為上來看，支付寶實際支付的其實完全不可能是清單上的全部商品。而從它引起的轉(zhuǎn)發(fā)量來看，它獲得的曝光度和流量是非常巨大的。一般來說，一次成功的病毒營銷，往往可以取得”空手套白狼“的效果。
2. 速度快，傳播范圍廣。通過網(wǎng)絡傳播信息，速度是非?？斓?，有時候只需要一個隨手的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，就能增加信息的出現(xiàn)頻率。如果每個人主動在自己的交際網(wǎng)絡中進行傳播一則消息，那么這條消息馬上就能上熱搜、全網(wǎng)皆知。
3. 信息來源具有吸引力。并不是任何一個事件都能引發(fā)熱度的，病毒式營銷的”病原體“必須是能夠引發(fā)大眾反應的事物，要符合大眾普遍的情感共鳴、心理需求、個性訴求等，簡而言之就是，成功的病毒營銷，必定有一個吸引人的噱頭。
4. 時效短，更新快。可以看到，”跳一跳“基本上沒有火過一年，支付寶的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎更是為了特定節(jié)日而設置，過期失效。因為網(wǎng)絡產(chǎn)品的周期很短，網(wǎng)上每天的信息量巨大，人們也通常是抱著看熱鬧和三分鐘熱度的心理去跟風參與。所以說，一般病毒營銷只要引起一時的轟動，那就是成功案例了。
成功的病毒營銷歷時短，見效快，利潤高，但并不容易做到，近幾年成功的案例只有寥寥數(shù)幾。病毒式營銷最重要的是要找到引爆點，那么，要找到引爆點，可以從哪些方面來考慮呢?
首先，提供有價值的產(chǎn)品和服務。點明利益是最直接的方式，就像支付寶一樣，只要轉(zhuǎn)發(fā)就有可能免單，大多數(shù)人面對這種利益誘惑都很難抗拒。而且，眾多人的踴躍參與引發(fā)了一場狂歡，即使知道自己很難成為那個幸運兒，依然有很多人為了湊熱鬧而參與。有價值的產(chǎn)品和服務，不僅僅是實用性，還要滿足人們獵奇、看熱鬧、追求個性等心理，才能獲得更多的關注。
其次，關注人們的內(nèi)心情感需求。現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，人們的精神壓力大，需要一定的途徑來宣泄和釋放。有一些資深游戲玩家對于”跳一跳“和”旅行青蛙“這類游戲不以為然，認為它們的游戲性實在不高，難以理解為什么會火。其實道理很簡單，喜歡這種游戲的人并不是看重它好不好玩，反而是因為它操作簡單、占用時間少、能夠很好地在碎片時間里放松自己。
第三，使用簡單、利于傳遞的表達形式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)提供了很多這樣的傳播工具和平臺，而這些平臺主要是以文字和視頻為載體。要取得好的營銷效果，文字要新穎、簡單、走心、容易記住和復制，而視頻要足夠的特色、容易模仿，這樣更能引發(fā)跟風效應。
第四，利用公共的積極性和行為。最能體現(xiàn)公眾積極性除了利益，還有公益，得益于網(wǎng)絡，當下的正能量也能夠更好地傳遞。很有名的ALS冰桶挑戰(zhàn)，正是利用了這一點：通過發(fā)布用冰水澆遍全身的視頻，并邀請三個好友接受挑戰(zhàn)，被邀請的人可以在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，或者選擇為”漸凍癥“(肌肉萎縮性側索硬化癥)患者捐款100美元。這個挑戰(zhàn)的主要目的正是呼吁社會愛心人士向”漸凍癥“患者奉獻愛心，而如此有趣的活動，吸引了很多人的關注，從營銷角度上看可謂效果拔群。
想讓人自發(fā)地為你的產(chǎn)品搖旗吶喊，必定要讓他們從內(nèi)心深處覺得這樣做值得、有意思，所以，病毒式營銷其實就是商家與大眾之間的一場心理戰(zhàn)和情緒戰(zhàn)，把握對了他們的心理和情緒，營銷才能做好。
我習慣稱為自傳播，下面說幾個我的新書《自傳播》當中列舉的案例。
這些都是想方設法讓產(chǎn)品和業(yè)務自己會說話，把營銷植入到產(chǎn)品當中，而不是依靠額外打造的什么平面廣告、視頻廣告、事件策劃等。
粑粑瓜子：吃口shi冷靜一下
馬東創(chuàng)辦的米未傳媒跨界推出了瓜子產(chǎn)品，據(jù)說是為了營造出一邊看《奇葩說》，一邊嗑瓜子吐槽、說笑的祥和場面。這款產(chǎn)品一開賣就售罄，購買者收到時頻頻拍照發(fā)朋友圈，很快就在瓜子這個紅海市場中脫穎而出。其主要原因不只是馬東的名人光環(huán)，更不是“瓜子產(chǎn)地內(nèi)蒙古巴彥淖爾的優(yōu)勢”以及“好吃不上火、不臟手”的產(chǎn)品品質(zhì)，而是文案的力量。
產(chǎn)品居然命名為“粑粑”瓜子，罐子上更是印著大大的一行“吃口shi冷靜一下”!沒錯，居然把吃的東西跟“粑粑”、“shi”這類上不了臺面的詞聯(lián)系在一起了。
手提袋上的文案也挺有意思，一面是個“吃”字，另外一面是“不吃，怎么長身體?”。外包裝都采用了白底黑字設計，顯得簡潔和時尚。這款產(chǎn)品可以稱得上是全方位互聯(lián)網(wǎng)風格化，大膽前衛(wèi)，蔑視一切規(guī)則和忌諱。
就這樣，兩罐總重量不足1斤但售價高達69元的瓜子，靠文案的力量，受到年輕人的追捧。環(huán)顧整個瓜子界，比起包裝設計和自傳播思維，就連低調(diào)內(nèi)斂、擁躉眾多的金鴿瓜子都只能甘拜下風。毫不夸張地說，金鴿與粑粑之間至少差了100個洽洽。
Crushlink的巧妙推廣
《病毒循環(huán)》一書中，介紹了一個名叫Crushlink的社交網(wǎng)站。該網(wǎng)站創(chuàng)建于2000年，其用戶注冊的主流程引入了強大的自傳播機制。
當用戶注冊時，需要填寫暗戀對象的名字和email地址。此后，系統(tǒng)就會給這個地址發(fā)郵件，說有人對你暗生情愫，并且展示暗戀者的一些細節(jié)特征以增加可信度和激發(fā)好奇心，比如“那個偷偷暗戀你的人姓名里有6個字母”、“悄悄喜歡你的人姓名首字母介于A和F之間”之類。被暗戀的人為了弄個清楚，很容易就來注冊，同樣，注冊的時候又填寫其暗戀的人的信息，就這樣一級級傳播開來，構筑了有意思的“暗戀關系鏈”。
基于這個巧妙而讓人怦然心動的設計，Crushlink很快就擁有了10萬個注冊用戶。一年多以后，用戶數(shù)量突破了200萬。
Movember的男性健康基金的推廣
先從《瘋傳》中提到的一個典型案例說起。國外有一個名叫Movember的男性健康基金，為了呼吁更多的人關注男性健康并募集公益資金，他們在每年11月份發(fā)起一個活動，要求參與者一個月內(nèi)不能刮胡子。
一般情況下，公益活動的自傳播性都不強。你做善事捐了款，最多給你個證書、紀念品和收據(jù)之類，而你也不可能隨身攜帶這些捐款的證物，逢人就拿出來說。Movember基金卻找到了妙招，“留胡子”既讓人感到新奇、很酷，愿意去嘗試，更是實現(xiàn)了活動可視化，極大地引發(fā)親朋好友的關注。假設你的朋友參與了Movember的這個活動，某天你見到他滿臉大胡子，你肯定會詢問留胡子的緣由。這樣，你就會了解到這個基金會。
看似不相關的大胡子，使得參與活動的人被可視化，從而形成了自傳播。很快，就有數(shù)萬人參加該活動，募集資金也迅速過億，可見效果非常棒。
應召女郎的聰明營銷
性產(chǎn)業(yè)也有用戶可視化的佳作。HBO推出的葡語劇集《營銷伎巧》，講述了三位漂亮的應召女郎如何應用各種營銷方法，讓自己的業(yè)務蒸蒸日上。這部電視劇寓教于樂，全程無尿點，讓你在心潮澎湃的絕佳狀態(tài)下，學習到實用的市場營銷知識，你值得擁有。
在劇中，幾位姑娘為了把業(yè)務拓展到中高階層男士群體，她們想到一個點子，給享用完服務的男士贈送一枚專屬袖扣。
由于喜歡出入聲色場所的男士們往往都有自己的小圈子，并會互相分享優(yōu)質(zhì)資源。在聚會的時候，這枚漂亮的袖扣很容易被注意和談論到。就這樣，一枚小小的袖扣既體現(xiàn)了VIP待遇，也實現(xiàn)了其業(yè)務的可視化，最終促成了口碑傳播，提升了業(yè)務量。
值得提醒的是，如果哪天你真在某位嘉賓體面的襯衣上看到了這枚熟悉的袖扣，最好不要輕易發(fā)問，除非你們的關系很鐵，或者有仇。
市場活動也可以讓參與者可視化。加多寶曾經(jīng)做過一個“過年來罐加多寶”的創(chuàng)意活動：對著特殊設計過的自動售貨機大喊“過年來罐加多寶”，聲音達到一定分貝就可以獲得免費的加多寶涼茶。
市面上免費送飲料的活動非常多，但加多寶這個策劃非常有新意?，F(xiàn)場大聲喊出“過年來罐加多寶”，首先會讓這個參與者可視化，吸引到幾乎所有路人的目光。其次，會使得活動氣氛很熱鬧，讓參與者和圍觀的人對加多寶的品牌名稱印象深刻。相比之下，很多普通的市場活動，既沒有抓眼球的視覺要素，也沒有吸引人的聲響，其參與量必然很差。
可見，可視化是產(chǎn)品自傳播的一個簡單有效的方法。無論傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務，都應該考慮實現(xiàn)產(chǎn)品或者用戶可視化，讓它們?yōu)樽约捍浴?/p>
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
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