在互聯(lián)網時代大家都想實現(xiàn)指數(shù)級增長，而實現(xiàn)指數(shù)級增長的一個典型路徑就是遵循「梅特卡夫定理」。例如 QQ、微信就是遵循了這一定律而實現(xiàn)的高速增長。
但這不意味著梅特卡夫定律是高速增長的唯一路徑，近幾年出現(xiàn)了越來越多的增長方式的研究，我們把那些不依賴傳統(tǒng)廣告投放而同樣獲得高速增長的方式稱為「增長黑客」。
這次就跟大家講談談什么是增長黑客，分享兩個增長黑客式的增長方式。增長黑客的一個典型特點就是與數(shù)據(jù)的緊密結合，包括泛數(shù)據(jù)的數(shù)字社交媒體。而最容易被大家感知的就是「病毒營銷」。
病毒營銷
舉兩個例子。2015 年的時候，一張主題為「只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫」的照片成為刷屏神作。一位體態(tài)發(fā)胖的中年男子，把沙鋪在了大馬路上，然后光著身子躺在沙上曬日光浴，完全不在乎來往路人的眼神。這張照片迅速戳中了很多人內心深處的柔軟之處——每個人何曾不想打破社會規(guī)則的教條，放飛一下自我呢?于是，圖片迅速在朋友圈、微信群、微博等等社交媒體上流傳開來，并且很快出現(xiàn)了非常多的變種，各種各樣的「模仿秀」蜂擁而出，成為「病毒營銷」的經典之作。
其實，這是新旗互動給途牛策劃的病毒營銷，它的特點是重在內容和渠道的策劃，一下引爆了整個網絡，獲得了幾何級數(shù)的增長。
第二個例子是瑞幸咖啡。瑞幸咖啡也就是很多人說的「小藍杯」，當屬 2018 年的現(xiàn)象級營銷作品。小藍杯通過分眾傳媒的電梯廣告，通過社交媒體刷屏，迅速走紅大江南北。從增長黑客的角度來看，瑞幸咖啡用到了裂變的手法——也就是說，用老用戶去拉動新用戶，新老用戶都會因此而獲得福利。如果抽象一點轉換為網絡圖的話，這就像一個網絡不停實現(xiàn)分叉，一變二、二變四、四變八……如此不斷裂變下去，就會暴漲達到一個驚人的數(shù)量級。
但要注意切不可機械地模仿這個套路，不能只是看到一種數(shù)學模型的可能性。裂變的核心是通過給老用戶拉動新用戶，而僅僅靠福利刺激是搞不定這件事情的。
我們來具體分析下瑞幸是如何通過裂變實現(xiàn)高速增長的。
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本文來源： 什么是病毒營銷？這種營銷方式怎么樣？
