什么是病毒營銷?病毒營銷有什么特點?
病毒式營銷，或稱為口碑營銷，正如在科技時代之前所知道的那樣，已經(jīng)存在了幾十年，但直到最近幾年社交媒體網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，才被稱為病毒式營銷。
據(jù) Investopedia稱，病毒式營銷“旨在通過口口相傳或通過互聯(lián)網(wǎng)共享，在人與人之間傳播有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息。”
口碑方面的病毒式營銷是至關(guān)重要的-病毒式內(nèi)容激勵消費者與他們的朋友，家人和網(wǎng)絡(luò)分享你的營銷信息，以增加你通過一個值得信賴的媒體。
記憶與情感。 定期對病毒的運動。
當(dāng)你在宣傳某些產(chǎn)品或服務(wù)時，你是在利用人類的兩個方面之一:
記憶運動
首席營銷官 ColtCharlton說:“在使用常規(guī)廣告時，第一個方面是需要考慮的。 例如，在市場營銷行業(yè)中，有一條規(guī)則叫做“七法則”。 它是在20世紀(jì)30年代定義的，至今仍然有效。 根據(jù)它，客戶將需要看到一個消息，然后再采取行動七次。 要做到這一點，你必須在廣告中投入大量的現(xiàn)金，才能七次把你的信息傳達(dá)給顧客。”
病毒式傳播的內(nèi)容會引起人們的情感反應(yīng)。 這使得他們分享內(nèi)容，并迅速傳播。 當(dāng)人們對一條信息產(chǎn)生強烈的感情時，分享的沖動就會變得不可抑制。 營銷者需要有一個強大的信息，觸發(fā)人們想要分享，幾乎沒有想到這樣做。
當(dāng)人們驚訝于意想不到的事情時，他們更愿意分享。 挑戰(zhàn)他們的假設(shè)，給他們一個驚人的事實，做出大膽的斷言，或者提供一種創(chuàng)新的做事方法。 如果你能讓人們不由自主地大笑，那么他們想做的第一件事就是分享你的內(nèi)容。
如果你能找出你的聽眾感興趣的關(guān)鍵問題，你就能更好地理解如何創(chuàng)造情感反應(yīng)。 如果內(nèi)容要像病毒一樣傳播，那就不能只是正常。 它必須突破極限，傳遞值得分享的信息。
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你想利用什么類型的情緒?
基于情感的廣告使客戶比平時更快地對信息做出反應(yīng)。 根據(jù) SEMrush的研究，網(wǎng)上最多的1萬篇共享文章會引發(fā)以下情緒:
l 敬畏-25%
l 大笑-17%
l 娛樂-15%
l 喜悅-14%
l 憤怒-6%
l 同理心-6%
在這種情況下，積極的情緒，如敬畏，大笑，娛樂，和歡樂，是那些產(chǎn)生最病毒運動。
《前沿》(Froniers in Psychology)雜志在2020年9月所做的進(jìn)一步研究得出結(jié)論，衡量消費者對廣告內(nèi)容的無意識情感反應(yīng)可能是更全面理解消費者行為的關(guān)鍵——這是營銷心理學(xué)的一個勝利。
一 項與情感有關(guān)的活動如病毒般傳播開來，那就是《鴿子真美素描》。 短片在第一個月就被觀看了超過1.14億次。
錄像顯示一位法醫(yī)素描畫家畫了兩幅女性肖像，一 種是根據(jù)婦女自己的描述，另一種是根據(jù)陌生人對她們的看法。 藝術(shù)家沒有看這些女人，她們也沒有意識到這個實驗的本質(zhì)。
將這些肖像并排擺放，陌生人會覺得這些女性比他們自己更有魅力。 傳達(dá)的信息是“你比你想象的還要美麗。” 授權(quán)可以是一個非常強大的工具。 看《鴿子》這部電影讓人振奮，喚起了女性的喜悅和自信。
你在競選中使用了正確的角色嗎?
把展示的方面作為你下一次病毒式宣傳的前提，你有沒有想過你會包括哪些角色?
根據(jù)市場營銷專家 GabrielElliana的說法:“選擇一個能產(chǎn)生不止一種感覺的角色非常重要。 例如，貓會變得像病毒一樣流行，因為它們既有趣又快樂，但它們也給營銷活動增添了一絲愛意。 我認(rèn)為沒有一部錄像帶低于平均訂婚率。
你應(yīng)該根據(jù)你的目標(biāo)用戶的類型和他們的類型來選擇下一個活動的角色。
如果你想為枕頭或更精致的產(chǎn)品做廣告的話，你可以把貓作為你廣告的主角。 相反，如果你在銷售錘子、研磨機甚至起重機，你的潛在客戶很可能會嘲笑你的營銷活動。 你將有一個有趣的營銷活動，但它不是正確的娛樂。
關(guān)于病毒式營銷的最后想法
確保你時刻關(guān)注著你的競爭對手和他們即將到來的活動，產(chǎn)品發(fā)布，合并，等等。 然后，在這些活動中加入一點實時營銷和樂趣。 這將使你的競選活動脫穎而出。
病毒式營銷活動是非常受歡迎的。 每個營銷專家、經(jīng)理或 CEO都想為自己的公司發(fā)起病毒式營銷活動。 即便如此，正如我們所說，病毒式營銷并非一門精確的科學(xué)。
你可能做了一場一流的競選活動，但沒有把握好時機，最終以失敗告終。 你可以做一個一般的廣告活動，并在適當(dāng)?shù)臅r間推出，為你的公司獲得更多的參與和知名度。 下次當(dāng)你想要一場成功的病毒式營銷活動時，請記住這些提示。
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