直通車(chē)推廣彎道超車(chē)

不知不覺(jué)中，中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了。除了春節(jié)假期、節(jié)后綜合癥和節(jié)后準(zhǔn)備之外，可能還有一些淘寶賣(mài)家剛剛走上正軌。但此時(shí)，一些春節(jié)前提前做好布局的商家表示，他們抓住了春節(jié)超車(chē)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)彎超車(chē)，處于領(lǐng)先地位。它在運(yùn)行。

 

節(jié)前版也是一篇提醒你一年中越過(guò)越好的角落就是春節(jié)，因?yàn)榭爝f在這個(gè)時(shí)候就停了，大部分賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始沉浸在節(jié)日的氣氛中，但是對(duì)于負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，甚至親戚們都帶著筆記本和淘寶的火車(chē)，試圖把他們的注意力集中在一起?？刹鹦兜慕Y(jié)因此，節(jié)后3月份的店鋪營(yíng)業(yè)額超過(guò)了11月份。如果你不多說(shuō)，你可以直接去看這個(gè)案子。從下面的兩張圖片中，我們可以得到直觀的反饋。在平臺(tái)的幫助下，去年11月18日的店鋪營(yíng)業(yè)額達(dá)到了最高的170W。經(jīng)過(guò)大促銷(xiāo)后，營(yíng)業(yè)額開(kāi)始逐漸下降到70瓦以上，3月18日店鋪營(yíng)業(yè)額僅為45W，但通過(guò)春節(jié)期間的提前布局和節(jié)后的早期啟動(dòng)力量，到3月27日，3月店鋪營(yíng)業(yè)額已超過(guò)170W。商店級(jí)別也從前三級(jí)沖刺到第五級(jí)。

 

 

 

       第一步：節(jié)前籌備

       春節(jié)是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)的商業(yè)思維，我們習(xí)慣于在節(jié)前現(xiàn)金為王，包為安全起見(jiàn)，通常都是清關(guān)、節(jié)后商務(wù)等，春節(jié)后要做好計(jì)劃。作為一家成熟的店鋪，除了盈利能力和現(xiàn)金流安全外，還必須考慮運(yùn)營(yíng)的連續(xù)性。節(jié)后一定缺貨。如果我們能提前準(zhǔn)備好一些商品，我們就能盡快趕上節(jié)后的第一波，這將大大領(lǐng)先我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)會(huì)。

 

       從上圖可以看出，即使在春節(jié)期間，該店的直達(dá)車(chē)也保持了一定的促銷(xiāo)力度。雖然這一時(shí)期的產(chǎn)量低于普通的直通車(chē)，但春節(jié)期間的總收買(mǎi)率并沒(méi)有下降。同時(shí)，春節(jié)期間不僅保持了整體的權(quán)重，而且春節(jié)期間整體的點(diǎn)擊單價(jià)和推廣成本都較低。很多，所以在這段時(shí)間里已經(jīng)優(yōu)先考慮了關(guān)鍵字的核心和被測(cè)試的人，直到新的一年開(kāi)始，重點(diǎn)培養(yǎng)好的關(guān)鍵字和人，你可以看到，消費(fèi)后的一年是以前的兩倍，點(diǎn)擊后的一年單價(jià)甚至比以前更低。這也為商店的持續(xù)努力節(jié)省了成本，而直通車(chē)的生產(chǎn)也增加了，這進(jìn)一步增強(qiáng)了提高消費(fèi)的動(dòng)力。

       第二步：春節(jié)后爆發(fā)     

       隨著物流、客戶(hù)服務(wù)等條件的回歸，春節(jié)過(guò)后，交通和交易量將達(dá)到頂峰。因?yàn)樵诖汗?jié)期間，我們已經(jīng)培訓(xùn)和篩選了主要關(guān)鍵字和人。當(dāng)流量爆發(fā)時(shí)，我們將避免這個(gè)黃金時(shí)期來(lái)衡量金錢(qián)和文字，優(yōu)化人群。我們可以簡(jiǎn)單而粗略地購(gòu)買(mǎi)和瀏覽以前的收藏。購(gòu)物者再次被拉回來(lái)，關(guān)鍵詞也被用來(lái)與以前培養(yǎng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行溢價(jià)，并有良好的效果。同時(shí)，他們還輔以其他一些擴(kuò)展詞和人員進(jìn)行發(fā)射，以確保前潛水員的收獲，同時(shí)也擴(kuò)大了新的人群。

 

 

 

       從上圖可以看出節(jié)后回來(lái)整個(gè)二月份的營(yíng)業(yè)額也是一路飆升，從日營(yíng)業(yè)額5000飆升到5W。同時(shí)直通車(chē)也是一直在配合全店進(jìn)行流量的拉伸投放，同時(shí)擴(kuò)大和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，持續(xù)發(fā)力，最終3月份的月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到最近的單月最高170W+。

 

 

    

     總結(jié)：

     最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，春節(jié)期間，可以相對(duì)平時(shí)減少推廣預(yù)算，但是推廣一定不能松懈，平時(shí)推廣該做的事情，這個(gè)期間也一定要做。別人這段時(shí)間不做，咱們優(yōu)先做起來(lái)，就最先開(kāi)始搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，同時(shí)搶占先機(jī)之后咱們也不能安逸現(xiàn)狀，趁著節(jié)后流量的紅利期，進(jìn)一步把店鋪的流量和營(yíng)業(yè)額沖起來(lái)。