五一剛過(guò)，不知道大家是否已經(jīng)回歸到電商的崗位，我算了算時(shí)間，還有46天就6.18了，在這段時(shí)間大家可要抓緊時(shí)間沖刺，6.18過(guò)后將意味著2018年又過(guò)了一半，還是那句話努力就是旺季，不努力就是淡季!
大家最想要的就是爆款，爆款，爆款，那么到底怎么爆？
下面為大家分三步系統(tǒng)講解爆款打造的步驟
1.分析我們的產(chǎn)品，（這里涉及到前期標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品基礎(chǔ)的完善、測(cè)款測(cè)圖，主推款的選擇和甄別。）
A.實(shí)現(xiàn)搜索的第一步，標(biāo)題優(yōu)化
一個(gè)好的標(biāo)題是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)可以給我們帶來(lái)精準(zhǔn)流量，那么我們的標(biāo)題一定要涵蓋產(chǎn)品屬性詞和核心詞（具體大詞放首尾，獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量，與產(chǎn)品相關(guān)的屬性詞、核心詞放中間，增強(qiáng)與寶貝的相關(guān)性），其次我們的標(biāo)題不要有重復(fù)字符，要原創(chuàng)，注意拆分和可讀性，也不要反復(fù)修改，否則影響寶貝權(quán)重，盡量用與產(chǎn)品屬性相關(guān)搜索人氣高的潛力詞。
B.產(chǎn)品基礎(chǔ)是關(guān)鍵
無(wú)論前期測(cè)款還是后期直通車正常推廣，為了不影響對(duì)正常數(shù)據(jù)的判斷和轉(zhuǎn)化，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)是關(guān)鍵；（基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、曬圖，這些都是必須要做的）其次，產(chǎn)品基礎(chǔ)對(duì)寶貝權(quán)重也將產(chǎn)生很大的影響，產(chǎn)品基礎(chǔ)布局到位，后期也有利于直通車的快速提權(quán)，上分優(yōu)化。
B.測(cè)款測(cè)圖，快速確定主推款
3-5天測(cè)圖，（測(cè)圖輪播，測(cè)試好后優(yōu)選點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖）如果我們的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)優(yōu)秀，那么后期直通車權(quán)重就有很大的作用，如果你是標(biāo)品類目，主圖一定要突出差異化，最好涵蓋攻心文案。像標(biāo)品類目，銷量和直通車卡位穩(wěn)定后，就要看你的創(chuàng)意圖是否有亮點(diǎn)，這將直接影響到點(diǎn)擊率，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化。測(cè)款（5-7天）測(cè)款，測(cè)款期間預(yù)算好日限額，一個(gè)計(jì)劃放2-3個(gè)款，對(duì)比過(guò)去5-7天數(shù)據(jù)，首先你單個(gè)寶貝的點(diǎn)擊量要拉到300-500以上，數(shù)據(jù)才有參考性，其次對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，當(dāng)我們的點(diǎn)擊率足夠優(yōu)秀，就要看收藏加購(gòu)率以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否OK，如果數(shù)據(jù)反饋效果好，那么可以直接作為主推款來(lái)推廣。一般點(diǎn)擊率大于5，收藏加購(gòu)率大于5，轉(zhuǎn)化率大于3,這樣的款我會(huì)直接作為主推款來(lái)推。
搜索的的關(guān)鍵點(diǎn)必備：優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)款，記住，點(diǎn)擊率、核心，轉(zhuǎn)化率是突破。
先來(lái)看最近操作的一個(gè)案例：接手前店鋪面臨困境，直通車PPC降不下去，手淘搜索、手淘首頁(yè)流量起不來(lái)。
先來(lái)看一下數(shù)據(jù)，4月9日流量情況：
目前流量情況：手淘搜索、手淘首頁(yè)流量翻倍增長(zhǎng)，自然流量持續(xù)遞增：
下面來(lái)看一下單品手淘搜索流量趨勢(shì)：
單品手淘首頁(yè)流量趨勢(shì)：
再來(lái)看一下最近一個(gè)月的訪客趨勢(shì)：一直保持持續(xù)上升狀態(tài)。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
其中，手淘搜索，手淘首頁(yè)流量大幅度增長(zhǎng)：
接手前分析店鋪產(chǎn)品優(yōu)化情況、直通點(diǎn)擊率﹤3，PPC居高不下，搜索流量無(wú)法突破，其次就是主推款方向上的調(diào)整，分析產(chǎn)品的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率以及單品流量方向上的突破。
我們來(lái)看一下直通車操作情況：點(diǎn)擊率從2.65直接提升到5.16，PPC從3.76元降低至1.58元。
2.直通車優(yōu)化思路：
A.多準(zhǔn)備幾張車圖測(cè)試，優(yōu)先高點(diǎn)擊率創(chuàng)意車圖。
B.投放地域的選擇：前期廣開(kāi)地域測(cè)試，注意偏遠(yuǎn)地域關(guān)掉，上分期間通過(guò)數(shù)據(jù)透視優(yōu)選5-8個(gè)高點(diǎn)擊率的地域投放，后期提升轉(zhuǎn)化通過(guò)生意參謀市場(chǎng)分析買家人群篩選出我們的成交地域投放。
C.投放時(shí)間：根據(jù)類目自由選擇投放時(shí)間，上分期間選擇流量高峰期投放。
D.關(guān)鍵詞選擇：前期優(yōu)化標(biāo)品類目選擇10來(lái)個(gè)關(guān)鍵詞即可，非標(biāo)品類目選擇20-30個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可。
E.出價(jià)方面：標(biāo)品類目卡位置穩(wěn)定點(diǎn)擊率，非標(biāo)品類目出市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍根據(jù)流量情況做調(diào)整。那么我們?cè)诓僮髌陂g，對(duì)于點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞持續(xù)優(yōu)化關(guān)注，對(duì)于點(diǎn)擊率低的長(zhǎng)尾詞適當(dāng)提高出價(jià)，對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)收藏加購(gòu)/無(wú)轉(zhuǎn)化的詞刪除，對(duì)于展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率低的詞提高出價(jià)后如果仍舊無(wú)轉(zhuǎn)化，刪除，對(duì)于花費(fèi)太高，收藏加購(gòu)低的詞刪除。
我們?cè)陂_(kāi)直通車時(shí)一定要明確我們開(kāi)直通車的目的，如果前期你想要投產(chǎn)，重點(diǎn)優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞即可，如果想放大流量就要考慮到我們的流量大詞集中在哪幾個(gè)，如果想持續(xù)放大流量就要加二級(jí)詞去做，其次如果你的搜索流量起不來(lái)，就要分析你直通車?yán)锩娴娜氲瓿山辉~和搜索人氣高、轉(zhuǎn)化好的詞是否重點(diǎn)加到直通車?yán)锩嫱斗拧?/div>
(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
一般我開(kāi)直通車的思路是先上分后保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定，權(quán)重上升后，拖價(jià)法降低PPC（拖價(jià)法上篇帖子有講到過(guò)，這里不重復(fù)），后期再拉大流量，像目前手上操作的女裝類目，PPC4毛錢左右，日限額1000元，一天拉2-3000點(diǎn)擊量完全沒(méi)有問(wèn)題，當(dāng)然前期你要是只想要投產(chǎn)，那么就不能去放大流量，后期對(duì)于你的首頁(yè)、搜索流量的提升有限制。所以前期你要先忽視投產(chǎn)，等PPC降下來(lái)以后，再去進(jìn)一步優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、地域，自然能夠提升整體投入產(chǎn)出比。
一般上分期間，目標(biāo)點(diǎn)擊量的設(shè)定：例如第一天120，第二天150，第三天180，同時(shí)保持日限額遞增，點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升，做點(diǎn)擊量的累積，權(quán)重自然有所提升；直通車改版后，核心沒(méi)有變，只是對(duì)點(diǎn)擊率的門(mén)檻要求高很多，其次是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，很多人上分后點(diǎn)擊率雖然很穩(wěn)定，但是很快分?jǐn)?shù)掉下去不知所措，這個(gè)時(shí)候就要注意你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是否跟得上，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差，也會(huì)掉分，這個(gè)時(shí)候就要優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，記住改版后的直通車是以點(diǎn)擊率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率雙向衡量直通車質(zhì)量分，以此作為參考的。
F.下面來(lái)說(shuō)下直通車改版后的人群：
現(xiàn)在人群主要分為淘寶首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群，自定義人群。
前期在測(cè)試人群期間一般我會(huì)全部打開(kāi)測(cè)試，溢價(jià)30%，節(jié)日期間大促人群全部打開(kāi)，根據(jù)人群點(diǎn)擊量、流量情況每次10%提高溢價(jià)調(diào)整。注意我們?cè)趦?yōu)化人群的時(shí)候，不要在關(guān)鍵詞PPC太高的情況下高溢價(jià)，前期一定是在拖價(jià)降低PPC后的情況下高溢價(jià)拉大人群流量進(jìn)一步提升人群權(quán)重，其次人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)，人群特征不明顯的情況下，高出價(jià)低溢價(jià)，前期如果亂溢價(jià)，勢(shì)必會(huì)造成實(shí)際扣費(fèi)太高。
其次，自定義人群里面的人口屬性人群一定要結(jié)合生意參謀里面的買家人群性別、主要成交年齡段以及職業(yè)占比分析我們的人群主要購(gòu)買群體和層次。
a.確定我們的產(chǎn)品購(gòu)買人群是男性流量還是女性流量，以及主要成交年齡段。
(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)b.分析人群職業(yè)占比，其中學(xué)生居多側(cè)面反映出人群消費(fèi)水平，可以更好的分析出學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，和月均消費(fèi)額度相匹配。
c.在自定義人群里面按照性別+年齡段+類目筆單價(jià)+月均消費(fèi)額度分層設(shè)置，兩兩匹配。比如說(shuō)女-18-24歲為一組人群標(biāo)簽，女-25-29歲為一組人群標(biāo)簽組合。
我們的人群一定要以點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化好的人群為主，重點(diǎn)優(yōu)化，對(duì)長(zhǎng)期點(diǎn)擊率低展現(xiàn)少的人群提高溢價(jià)，提高溢價(jià)后點(diǎn)擊率仍舊很低，轉(zhuǎn)化太差，這樣的人群可以暫停。
記?。狐c(diǎn)擊率觸發(fā)手淘首頁(yè)，轉(zhuǎn)化率觸發(fā)手淘搜索。
三．手淘首頁(yè)、搜索流量雙向爆破
在我們直通車點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定后，這個(gè)時(shí)候可以新建計(jì)劃定向拉首頁(yè)流量，我們?cè)诶醉?yè)流量時(shí)記住一定要保證點(diǎn)擊率產(chǎn)值穩(wěn)定，持續(xù)做遞增，其次我們的創(chuàng)意圖為白底圖，沒(méi)有牛皮蘚，無(wú)違規(guī)，這樣流量更容易入池，但手淘首頁(yè)流量最大的弱點(diǎn)是來(lái)的快，去的也快，那么這個(gè)時(shí)候就要去猜你喜歡做坑產(chǎn)，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，保持流量持久穩(wěn)定，這樣手淘首頁(yè)流量是可以持續(xù)增長(zhǎng)的。（具體操作查看我往期干貨）
A.《派代首發(fā)：深度解析手淘首頁(yè)一周流量破萬(wàn)玩法》-http://bbs.paidai.com/topic/1212316
B.手淘搜索流量如何增長(zhǎng)：《實(shí)操分享:爆款進(jìn)階心法，手淘搜索助力沖刺雙11!》-http://bbs.paidai.com/topic/1384053
所以無(wú)論是直通車還是手淘首頁(yè)，點(diǎn)擊率權(quán)重是關(guān)鍵，也是首頁(yè)流量觸發(fā)點(diǎn)，其次是手淘搜索流量，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群提高轉(zhuǎn)化，再做好關(guān)鍵詞權(quán)重，加直通車生意參謀里面的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索潛力詞，這樣可以繼續(xù)放大搜索流量。
下面是這個(gè)店鋪4月9日訪客：1.1W+,支付金額1.7W+
23天后當(dāng)日訪客：4.8W,訪客6.2W+，直接提升4倍:
商品訪客數(shù)和支付件數(shù)大幅度增長(zhǎng)：
在爆款進(jìn)階的路上，當(dāng)我們遇到問(wèn)題的時(shí)候，一定要思考產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的本身，去量化，去改變!掌握好底層邏輯和實(shí)操方法，去延伸產(chǎn)品發(fā)展的深度，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化去達(dá)到市場(chǎng)平衡點(diǎn)，可以加速爆款的成型和發(fā)展!聰明的人，總會(huì)找方法，去實(shí)踐，在爆款實(shí)操的路上努力去突破，懶惰的人會(huì)迷茫，會(huì)焦慮，會(huì)等待，而繼續(xù)淪陷，不可自拔；而你，愿意成為這樣的人嗎？
我是銘涵，爆款實(shí)操派電商人，期待每一期與你不見(jiàn)不散!
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