近期操作多個類目，拖價法依舊如此給力。下面先來看一下三個案例，為大家分享下核心操作秘訣。
我是銘涵，爆款實操派電商人，希望我分享的直通車操作技巧能夠從本質(zhì)上幫到你們!
案例1：PPC從2.38元降低至0.68元!
案例2：PPC從4.39元降低至2.45元!
案例3：PPC從1.1元降低至0.53元!
持久穩(wěn)定的白車玩法，橫跨大小類目，標(biāo)品、非標(biāo)品類目，操作無一失??！
本文就從理論到系統(tǒng)來為大家講解下拖價玩法!
記住我們拖價的核心是在計劃點擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上來做的。如果我們的權(quán)重不夠高，就不要盲目拖價，否則會適得其反，拉不到大流量!也正因為如此，拖價法的優(yōu)勢能夠在于持續(xù)降低PPC,白車玩出黑車的魅力，做到行業(yè)均價以下的2分之1或者3分之一沒有問題!
那么首先要保證我們的計劃權(quán)重足夠高，在拿到高點擊率的情況下才可以拖價，那么如何保證我們的計劃權(quán)重足夠高呢!
1.寶貝自身權(quán)重；衡量標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價。
情況1：如果我們的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分足夠高，也就是一個正常的推廣計劃當(dāng)中，你加的質(zhì)量得分有9分、10分說明你這個寶貝基礎(chǔ)權(quán)重可以，如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權(quán)重，也就從影響質(zhì)量分的三要素去分析：
A.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。
B.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，購買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。（那么如何體現(xiàn)呢？目前主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性就會提高。）其二我們發(fā)布的類目必須與關(guān)鍵詞所選類目一致，注意不要放錯類目（關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性）其次，我們在發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。（關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性）(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)
C.買家體驗根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。那么如果我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低，就要努力提升各項指標(biāo)值，同時做好基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀、曬圖等方面的優(yōu)化去提升寶貝自身權(quán)重。如果你這方面布局到位，但質(zhì)量得分依舊很低或者關(guān)鍵詞出高價仍然拉不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量，那么就要考慮到寶貝是否隱形降權(quán)。
2.初始質(zhì)量得分受兩個方面的影響：其一，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重；其二，寶貝是否違規(guī)降權(quán)。
那么如何提升動態(tài)質(zhì)量得分(也就是直通車優(yōu)化后的各項數(shù)據(jù)反饋呢？
我們先來看下直通車改版后考核的兩個維度：點擊率+轉(zhuǎn)化率
直通車改版后對點擊率的要求高很多，其二就是轉(zhuǎn)化率，收藏加購各項指標(biāo)值。近期有很多賣家在操作直通車時發(fā)現(xiàn)即使點擊率很穩(wěn)定，質(zhì)量得分有時候也會掉，這個情況就是轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致整體計劃權(quán)重太低掉分。
所以我們一定要明確開直通車的目的，如果你想要轉(zhuǎn)化，ROI高的詞會集中在你優(yōu)化后轉(zhuǎn)化好的那幾個詞上面，如果你想要大流量，就要前期忽視投產(chǎn)。所以我們在操作直通車的時候，前期1-3天做點擊率，像標(biāo)品類目卡位置，非標(biāo)品類目根據(jù)流量情況調(diào)整，并且3-5天測好圖，5-7天提升轉(zhuǎn)化，優(yōu)化持續(xù)關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化好的詞。
3提升點擊率的六個維度
A.圖片點擊率高于行業(yè)或者行業(yè)優(yōu)秀即可，所以前期我們必須測好創(chuàng)意車圖，如果是標(biāo)品類目突出差異化。
B.地域點擊率：點擊率高的地域和直通車報表地域列表里面轉(zhuǎn)化好的地域優(yōu)選投放，在上分期間優(yōu)選5-8個高點擊率的地域即可。一般像服裝類目受天氣的影響以及偏遠地域物流不暢的影響，點擊率和轉(zhuǎn)化率也會不同。
C.關(guān)鍵詞點擊率：大詞和小詞的點擊率不同，標(biāo)品類目前期要干大詞，精準(zhǔn)匹配卡位置提升點擊率，小詞廣泛匹配，保證流量的有效供給，其次關(guān)鍵詞的選取個數(shù)不同，大詞，二級詞以及精準(zhǔn)長尾詞流量獲取不同，將直接導(dǎo)致點擊率不同。
D.人群點擊率：直通車改版后，人群權(quán)重是關(guān)鍵，每一個產(chǎn)品后面都有對應(yīng)的搜索人群，搜索人群即我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群，目標(biāo)人群后面有成交人群。要想我們的人群點擊率高/轉(zhuǎn)化好，必須分析我們的產(chǎn)品用戶群體，男性流量還是女性流量、年齡段以及職業(yè)占比，然后在直通車自定義人群里面分層設(shè)置，兩兩匹配，前期一定要測試好人群，然后在關(guān)鍵詞點擊扣費控制的合理的情況下低出價高溢價拉人群流量；記住：在前期PPC很高的情況下不要高溢價，否則會造成實際扣費太高；在人群特征沒有明確的時候，不要高溢價，否則也會造成實際扣費太高。
5.創(chuàng)意點擊率：我們的創(chuàng)意標(biāo)題是否與產(chǎn)品屬性相關(guān)，類目相匹配；單個創(chuàng)意和多個創(chuàng)意對計劃整體點擊率有影響。
6.投放時間影響點擊率：流量高峰期投放和全天投放所造成的點擊率不同，流量高峰期可快速拉完點擊率，全天投放需要實時查看數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣計劃，讓點擊率持久穩(wěn)定。
那么我們的計劃整體點擊率受這6個維度影響，可以這樣說只要你有效控制好這6個維度，保證每個維度點擊率優(yōu)秀，上分是很容易的。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)
那么上分后點擊率穩(wěn)定的時候遞增日限額進一步拉升點擊率，遞增日限額是為了拉點擊量，也就是點擊量的累積有利于提升點擊率，保證權(quán)重穩(wěn)定。
其二看優(yōu)化后的7天數(shù)據(jù)，因為你剛開始加的關(guān)鍵詞有很多是精準(zhǔn)長尾詞和小詞，這個時候看過去7天點擊量最大的詞集中在哪幾個，如果點擊率可以、轉(zhuǎn)化OK持續(xù)優(yōu)化，如果轉(zhuǎn)化略差，就繼續(xù)刪除！本質(zhì)上沒有，但是你的流量主要集中在那幾個大詞上面，如果輕易刪除點擊率就會掉，這個時候我們需要補給生意參謀的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索人氣高的詞和轉(zhuǎn)化好的詞，去提升關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化，這樣權(quán)重養(yǎng)一段時間，在點擊率穩(wěn)定上升后即可拖價。
現(xiàn)在分享下拖價的幾個核心要點：
1.在點擊率穩(wěn)定時遞增下日限額，繼續(xù)拉大點擊量保證點擊率有一個持續(xù)上升的狀態(tài)。
2.拖價不要頻繁動關(guān)鍵詞PPC，否則影響實時點擊率，分時折扣調(diào)為30％-40％即可。
3.利用競爭對手燒下線時間去拉高時間折扣快速搶競爭對手流量，降低PPC。比如說晚上22：30以后拉高時間折扣去增量提升權(quán)重。
4.關(guān)鍵詞出價沒有變高的情況下，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價格是否降低，如果有，可以適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價3-5毛，不要大幅度調(diào)整，慢慢降低。
5.看實時數(shù)據(jù)，比如說昨天下午3點點擊量情況和今天下午3天點擊量情況，看直通車點擊率上升曲線來判斷權(quán)重是否起來，起來后即可拖價。
6.看直通車燒錢的速度，比如說今天直通車合理限額的情況下下午5點燒下線，明天下午3-4點就燒下線了，這個時候說明權(quán)重起來了，就可以開始拖價。
拖價一定要謹(jǐn)記，在點擊量持續(xù)拉大，點擊率穩(wěn)中有升的情況下可以拖價，其二寶貝初始權(quán)重和操作優(yōu)化后的計劃權(quán)重足夠高的情況下可以拖價，不穩(wěn)定的情況下不要盲目拖價，否則會得不償失。
6.18將來，大促和重要節(jié)日利用直通車引流必不可少，穩(wěn)定持久的白車玩法，比黑車更有魅力，衷心的祝愿每一位電商人能夠低投高產(chǎn)持續(xù)打爆款!我是銘涵，爆款實操派分享人，期待下一期與你不見不散!
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