現(xiàn)在電商平臺(tái)同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們都在尋求各式各樣的方法想實(shí)現(xiàn)類目突圍。但是苦于無(wú)法尋求門路，那么我今天給大家分享一期干貨，如何利用生意參謀行業(yè)洞察去做產(chǎn)品快速突圍。
首先我們先了解一下生意參謀行業(yè)洞察的功能。行業(yè)洞察里邊我們可以去查看我們類目的數(shù)據(jù)，包括大盤的走勢(shì)，我們子類目的成交指數(shù)占比，同時(shí)也可以觀察到我們某個(gè)分類下面，哪些商品的表現(xiàn)比較突出，可以拆解這些表現(xiàn)突出的商品，他的成交詞、流量詞，包括他的流量渠道數(shù)據(jù)分解。關(guān)注大盤波動(dòng)，靈活的分析我們比較有代表性的突圍對(duì)手，能夠決定和快速出擊做一個(gè)很好的決策。
如何查看數(shù)據(jù)：
第一個(gè)是常規(guī)數(shù)據(jù)；
第二個(gè)是大促數(shù)據(jù)。
每當(dāng)我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯迷糊，比如說(shuō)我們看七天的數(shù)據(jù)。最近五一勞動(dòng)節(jié)，然后接下來(lái)每一個(gè)大促，今天它的數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生很大的波動(dòng)。那比如說(shuō)，馬上端午節(jié)、六一兒童節(jié)等等，每年這個(gè)時(shí)候節(jié)日也慢慢增多，節(jié)日期間大家出行以后，這個(gè)時(shí)候整個(gè)大盤數(shù)據(jù)就會(huì)往下走。我想有些商家在開直通車，但是發(fā)現(xiàn)搜索急劇地往下掉，他不知道原因出在哪里，所以這個(gè)時(shí)候提醒你在市場(chǎng)行情里看一下你的大盤走勢(shì)，就會(huì)明白這兩天你的擔(dān)心都是多余的，原來(lái)整體都是這樣的。還有的時(shí)候我們店鋪的數(shù)據(jù)出問(wèn)題了，大多數(shù)時(shí)候，可能你的問(wèn)題不是大盤的原因，那有可能是什么呢？
就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候你要去關(guān)注的是什么？子類目里面有哪些商家出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)行情的功能就非常非常有必要的。
從我們市場(chǎng)行情采集的維度來(lái)講的話可以從來(lái)路、密度、覆蓋范圍、時(shí)限來(lái)查看數(shù)據(jù)。
圖1（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
下面的圖片給大家展示一下詳細(xì)功能，我就不一一拆解了。
圖2（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
如何運(yùn)用行業(yè)洞察實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突圍。這里要重點(diǎn)說(shuō)一下店鋪榜，這是非常有意思的一個(gè)功能。我們?nèi)ミx取類目的時(shí)候，根據(jù)你的數(shù)據(jù)量，選擇去看一天，還是看7天，還是某一段時(shí)間的。反正我覺(jué)得不要做極端化，以一天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)偶然性太大，還有，就是看得太多，無(wú)從選取。我建議大家把一個(gè)月數(shù)據(jù)分成一周一周的去統(tǒng)計(jì)、查看。有的人特別懶，籠統(tǒng)的去看數(shù)據(jù)，但是每一周都可能新出一個(gè)詞，如果你以一個(gè)月的跨度去看數(shù)據(jù)，可能有些數(shù)據(jù)就被過(guò)濾掉了，因?yàn)橹貜?fù)了。還有些詞數(shù)據(jù)量比較小，就計(jì)入到其他的詞，這樣你就不知道哪個(gè)詞了。市場(chǎng)洞察可以幫你把這個(gè)市場(chǎng)定位到包括c店的各種等級(jí)，其實(shí)我們也不用做這么細(xì)致的挑選，在這里我們重點(diǎn)說(shuō)商品榜，商品榜會(huì)給你很多的啟示。
我們重點(diǎn)看一下這個(gè)交易增長(zhǎng)的幅度。
圖3（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們有時(shí)候會(huì)遇到為什么流量突然發(fā)生變化，為什么被別人打的稀里嘩啦，自己都不知道對(duì)手是誰(shuí)。這種情況我把他定義為假想敵，因?yàn)槟悴淮_定這個(gè)是否是你的敵人，那什么叫我的敵人，他的這種款式跟我的產(chǎn)品比較接近，人家是賣圓領(lǐng)純色的，你也是純色的圓領(lǐng)，如果人家是賣紐扣的你是圓領(lǐng)的，這是對(duì)手嗎？有可能這個(gè)就不是你的對(duì)手。你可以用直通車、鉆展，你可以定位別人店鋪，可以定別人的成交指定別人的關(guān)鍵詞，可以直接按住對(duì)手打，但是你要搞清楚你的對(duì)手在哪里，你連你的對(duì)手都搞不清楚，不然你的產(chǎn)品哪天掛了你都不知道，在這里要注意數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)幅度，有的增長(zhǎng)幅度比較變態(tài)，很可能是通過(guò)淘客這種手段推廣的，那這種數(shù)據(jù)就沒(méi)必要看了。
圖4（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們?cè)谶@兒要看什么，我們要去看的是他的一個(gè)真正的增長(zhǎng)：
第一：比較正常的那種百分之十幾、二十幾的增長(zhǎng)。
第二：看產(chǎn)品款式、屬性，比如人家修身的那種小鮮肉的T恤，但是我們銷售的是中老年T恤，這種就不能作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀兊某山蝗巳壕筒皇且粋€(gè)群體，根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三：看價(jià)格，價(jià)格是否在同一范圍，如果價(jià)格差距大，那么也不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品級(jí)別不同，人群不同，UV價(jià)值就不一樣。
找準(zhǔn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后我們點(diǎn)擊查看詳情，這個(gè)商品最近這一周或者一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，這段時(shí)間是否正常。
圖5（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們還需要看流量詞和交易詞所有的明細(xì)，這個(gè)地方只有top10，那這10個(gè)詞有什么用呢？有的人會(huì)覺(jué)得我直接把這個(gè)長(zhǎng)尾詞加到我的標(biāo)題里邊，你要知道標(biāo)題涉及到你寶貝搜索成交的權(quán)重，你的流量結(jié)果怎么樣。你要看你用這個(gè)詞的權(quán)重是否和對(duì)方差不多，如果不好你加的有什么用。那這些詞有什么用呢？你可以拿他的詞來(lái)投直通車，優(yōu)選成交詞，當(dāng)你選擇成交詞不夠用時(shí)，你再選擇流量詞。
圖6（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
接下來(lái)我們看一下關(guān)聯(lián)購(gòu)買，就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)商品有關(guān)聯(lián)的商品，可能瀏覽過(guò)這個(gè)商品，收藏過(guò)這個(gè)商品比對(duì)過(guò)，然后買了其他家的商品。（插一句話，我這里有一些必備的表格，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方式）。我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去分析下為什么顧客會(huì)買這個(gè)商品，是價(jià)格比較低還是款式問(wèn)題。然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，我們的商品跟對(duì)方商品相比是否有可比性，你到底能不能干過(guò)他，不然的話，你即使用了他的詞也沒(méi)用。在商品里面，你看一下這些商品是否能夠跟你現(xiàn)在的商品包括成交、評(píng)價(jià)，等各項(xiàng)指標(biāo)匹配，如果能大膽的去盯緊干掉他。
圖7（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
在這里我們還能看到流量比例，我們看下圖，他現(xiàn)在手淘這個(gè)占比是他整個(gè)店鋪流量結(jié)構(gòu)的百分之60%。這種情況也不用擔(dān)心，只要我們把他的交易詞和流量詞盯緊，我們就能將對(duì)方輕易干掉。
我們?cè)僦攸c(diǎn)看一下我的淘寶流量占比，為什么要看這個(gè)呢？因?yàn)閺奈业奶詫氝^(guò)來(lái)的一般都是購(gòu)買過(guò)的客戶，老客一個(gè)頂三，我之前看過(guò)一個(gè)店鋪手淘搜索流量轉(zhuǎn)化很低，才0.3%左右，但是他的老客占比很高，能達(dá)到50%，這樣的話即使他的手淘搜索轉(zhuǎn)化率很多，低于行業(yè)很多，但是他的搜索權(quán)重也不會(huì)太低，這就是老客一個(gè)頂三的作用。
圖8（圖片源于原創(chuàng)，僅供參考）
我們總結(jié)一下今天的分享，通過(guò)生意參謀行業(yè)洞察我們?nèi)绾卧谕惍a(chǎn)品中突圍：
1、行業(yè)大盤，常規(guī)流量和大促流量
2、常規(guī)流類目下單品流量分析
3、定位競(jìng)品成交詞、流量詞抓取
好了今天的分享就到這里了，希望大家通過(guò)今天的分享能夠掌握行業(yè)洞察功能，定位競(jìng)品快速突圍。
一個(gè)爆款的打造，離不開標(biāo)題優(yōu)化，淘寶的SEO優(yōu)化是一個(gè)很細(xì)致的工作，想詳細(xì)的了解寶貝標(biāo)題的優(yōu)化可以看我以前分享的一個(gè)總瀏覽量32萬(wàn)人次文章。
1、 一個(gè)好的標(biāo)題的基本寫作原則；
2、 PC端及移動(dòng)端高質(zhì)量的關(guān)鍵詞詞庫(kù)的建
3、篩選流量爆發(fā)詞及組合成超高流量的標(biāo)題
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