拼多多選款的重要性是不言而喻的，但是大家不要以為選款做好了之后，就完事大吉了，如果你忽略了測(cè)款這一步，可以說(shuō)你之前的工作都是白費(fèi)了的。測(cè)款也是要講究方法的，不同的流量入口有不同的測(cè)法。
在拼多多，主流的測(cè)款方式主要有三種：活動(dòng)測(cè)款、搜索測(cè)款、場(chǎng)景測(cè)款。
一：拼多多活動(dòng)測(cè)款
這種方式與其說(shuō)是測(cè)款，不如說(shuō)是測(cè)價(jià)，因?yàn)橐浪愠龃蠡顒?dòng)的產(chǎn)出是多少。
通過(guò)分析新品在小活動(dòng)上得到的數(shù)據(jù)，評(píng)估后再去規(guī)劃大活動(dòng)的售價(jià)、備貨量、盈虧等。非標(biāo)品的話，可以通過(guò)秒殺活動(dòng)來(lái)測(cè)大活動(dòng)款，然后重點(diǎn)分析活動(dòng)價(jià)及價(jià)格恢復(fù)后的轉(zhuǎn)化率。最好準(zhǔn)備多些測(cè)試數(shù)據(jù)，這樣得到的結(jié)果越精準(zhǔn)。適合非標(biāo)的活動(dòng)新品。
但這一方式因?yàn)殚T(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)較大，對(duì)測(cè)試款式的成本要求較高，前期預(yù)算也較大，小賣家慎入！
二：拼多多搜索測(cè)款
搜索測(cè)款就是通過(guò)拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會(huì)越高，這也是搜索測(cè)款的目的。
將優(yōu)化過(guò)詳情和技術(shù)的款式調(diào)整至大貨價(jià)，然后選擇熱度較高的關(guān)鍵詞投檔，以50-100個(gè)點(diǎn)擊作為參考值，分析款式每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率，從而得出此關(guān)鍵詞競(jìng)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。
這一方式需要注意的是，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)因環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、訪問(wèn)時(shí)段的不同而不同，必須保證有一定的點(diǎn)擊作為參考；關(guān)鍵詞要與測(cè)試人群效應(yīng)，預(yù)算高可以多詞測(cè)，標(biāo)品在測(cè)試是需要卡位。
三：拼多多場(chǎng)景測(cè)試
這個(gè)方式無(wú)論你是拼多多大商家還是小商家、標(biāo)品還是非標(biāo)品，皆可使用。它最大的有點(diǎn)就是覆蓋人群廣、CPC低、周期短、獲取數(shù)據(jù)快；目的也是為獲取數(shù)據(jù)。
首先新品的定價(jià)要合理，然后開(kāi)2-3天的場(chǎng)景獲取數(shù)據(jù)；然后將價(jià)格提到有利潤(rùn)的價(jià)格，再開(kāi)2-3天場(chǎng)景，至少要500個(gè)點(diǎn)擊才有參考價(jià)值，還要有場(chǎng)景均勻消耗的數(shù)據(jù)，然后著重分析點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
如果你對(duì)場(chǎng)景推廣不熟悉的話，又不熬夜、又不能在屏幕前呆上10小時(shí)，那就不建議使用這一方法測(cè)款了。
現(xiàn)在交給大家三種拼多多測(cè)款的方法，大家可就不要忽略這一步驟了。然后再根據(jù)自身情況，選擇一個(gè)最適合自己的測(cè)款方式，這樣才能節(jié)省成本，又為自己帶來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的效果！
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