關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)方面，有很多人寫這個(gè)，各位商家也會(huì)有自己的定價(jià)方法，這里只想和大家分享幾個(gè)看法。
一.不是定價(jià)低你就一定能獲取的機(jī)會(huì)更多！
舉例：同樣一個(gè)寶貝，A定價(jià)80 月銷1000件，B定價(jià)100月銷也1000件
那么A單坑產(chǎn)出就是80*1000=80000 而B單坑產(chǎn)出 100*1000=100000
很簡(jiǎn)單可以看出B的產(chǎn)出能力比A強(qiáng)，那么你覺得平臺(tái)后期給誰機(jī)會(huì)更大些？
二.定價(jià)高一定要體現(xiàn)出自己價(jià)值
如果不想搞價(jià)格戰(zhàn)，就要突出本身價(jià)值，那么我們來看一下影響買家對(duì)價(jià)格價(jià)值判斷的因素：
1.主圖，詳情，文案，品質(zhì)及服務(wù)的承諾。意思說從主圖，詳情，文案可以初步對(duì)你產(chǎn)品有個(gè)優(yōu)劣的判斷以及是否符合自己購(gòu)買的品味。
2.再?gòu)钠焚|(zhì)及服務(wù)承諾上去看商家是否對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。例如，品質(zhì)保證的書面證明，還有贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓客戶購(gòu)買沒有顧慮，等等。
3.寶貝上架一段時(shí)間后，除了前期要看的因素，也就包含了評(píng)價(jià)，問大家，買家秀，這些已經(jīng)消費(fèi)過產(chǎn)品的反饋因素。買家多數(shù)都有從眾心理，大多都會(huì)看這3個(gè)方面，所以商家一定要經(jīng)常性的去看自己甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些方面，哪里可能出現(xiàn)問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，找出問題本質(zhì)，盡快解決，采取應(yīng)有的優(yōu)化策略。
三.客戶購(gòu)買的價(jià)格心理
1.客戶買的是便宜嗎？
其實(shí)從深層意義來講，客戶買的是劃算，心理角度就是占便宜了。什么叫占便宜了？簡(jiǎn)單來說：原本價(jià)格高的產(chǎn)品，現(xiàn)在又打折又優(yōu)惠劵的，感覺賺到了一樣。因?yàn)槿绻旧淼蛢r(jià)也可能意味著本身產(chǎn)品不好，“一分錢一分貨”就是這樣一個(gè)理解。
2.客戶重視價(jià)格本身超過價(jià)值嗎？
我想回答肯定是不是這樣的，不一樣的收入和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格也是不一樣的，只不過在自己所關(guān)注的價(jià)格區(qū)間里，再去看哪個(gè)更適合自己。所謂貨比三家，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不管是哪個(gè)價(jià)格段最終還是看你產(chǎn)品本身及附加價(jià)值體現(xiàn)。
四、一口價(jià)折扣價(jià)格不要虛高或者過低，要考慮到后期參加活動(dòng)的價(jià)格。劃線價(jià)格，最好要有必要的解釋。
這點(diǎn)應(yīng)該很容易理解，開始過高讓人產(chǎn)生質(zhì)疑或失去購(gòu)買意愿，過低，則后期不利于再促銷參加活動(dòng)等。劃線價(jià)格最好的要有必要的解釋，否則可能會(huì)被投訴價(jià)格欺詐。
關(guān)于價(jià)格欺詐不明白的，大家可以自己看一下國(guó)家頒布的《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》 。
五、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素：
1.成本因素 2.利潤(rùn)因素 3.競(jìng)品價(jià)格因素 4淡旺季影響因素 5.其他因素這里大家自己要心理有數(shù)，盡可能羅列出來綜合考慮，別定個(gè)價(jià)格差不多就完，后期再動(dòng)有時(shí)候就費(fèi)勁了。
六、基礎(chǔ)定價(jià)參考
關(guān)于基礎(chǔ)定價(jià)參考，應(yīng)該有很多方法，我只舉例一種，可以借鑒淘寶官方對(duì)買家價(jià)格喜好的系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，如下圖，搜索關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)“用戶喜歡的價(jià)位”。
有了這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)位參考，這個(gè)價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)程度，也就是說這個(gè)價(jià)格帶有多少寶貝在賣，再去綜合目前影響你定價(jià)的因素，來最終定一個(gè)合適你的價(jià)位。
好了，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，老楊今天就分享這些，希望對(duì)你店鋪運(yùn)營(yíng)有所幫助，祝各位生意興隆！
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