轉(zhuǎn)眼間又快到雙十二了，許多淘寶賣家可能在雙十一并未取得理想的“戰(zhàn)績”，那么把握好今年所剩無幾的大促了。如何備戰(zhàn)雙十二？你需要清楚這5個問題
1、雙十一“戰(zhàn)績”好，代表著雙十二也會好嗎？
有這種思維的賣家一般可以分為兩種：一是成功，二是失誤。成功是因為他們在此之前已經(jīng)完成所有籌備工作并明確雙十二的目標(biāo)并落地執(zhí)行預(yù)熱期期間完成所有指標(biāo)的商家；錯誤的是因為覺得雙十一賣得好，雙十二應(yīng)該也不會差，如果不是快消品，那么在雙十二肯定賣得不好，因為買家的消費欲在雙十一已經(jīng)消耗得差不多。所以雙十二的重心應(yīng)放在優(yōu)惠力度上。
2、雙十二需要內(nèi)容營銷助力嗎？
有些賣家會覺得，雙十一與雙十二之間只差了一個月，時間很短，覺得內(nèi)容營銷做出來也沒多大效果，那你肯定忘了內(nèi)容營銷是現(xiàn)在淘寶非常注重的方向。如果產(chǎn)品沒有太大的優(yōu)勢，你放棄內(nèi)容營銷，也就間接等于放棄自己的產(chǎn)品。
內(nèi)容營銷可以大大的激起目標(biāo)人群的興趣，并進(jìn)行相關(guān)操作。內(nèi)容要迎合淘寶的需求持續(xù)輸出，曝光的機(jī)會才會越大，流量和銷量也就越高，再增加與粉絲的互動。各位賣家現(xiàn)在找淘寶達(dá)人合作還不算晚，越早行動越好，不能因為一兩次效果不佳而全盤否定內(nèi)容營銷。
3、價格比同款優(yōu)惠，銷量卻比不上人家？
這就要怪自己沒有認(rèn)真盯著對手了，想想看，如果兩件寶貝的價額相差無幾，重點在于促銷手段，一件寶貝包郵，一件不包郵，你會選哪個？肯定是包郵的那件?。∷宰鳛樘詫氋u家，還不如抓緊時間盯緊對手，想想怎么提高自己的銷量更好，否則就會被雙十二這個大促一下子拉開雙方的差距，最后想追上去都難了！
4、等到雙十二當(dāng)天爆發(fā)可以嗎？
別等了！你的對手都在默默的行動中了！想要在雙十二撈到更多的收益，就應(yīng)該在雙十二之前策劃提前購活動，否則雙十二當(dāng)天份額都被大賣家搶走了，哪里來的爆發(fā)？除非有特別的單品可以在雙十二當(dāng)天做活動，全店則應(yīng)該在雙十二前執(zhí)行。還要加強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，按照需求的先后之分準(zhǔn)備活動，這樣才能在雙十二大撈一筆。
5、雙十二的賺與不賺？賺什么？
淘寶賣家們都會說在雙十二大賺一筆，你說的“賺”是賺什么？如何判斷賺與不賺呢？并不能說每個淘寶賣家都賺錢，有些賣家賺的是大促之后爆發(fā)獲得收益，不僅彌補(bǔ)大促的算是，還能持續(xù)賺錢；一些賣家則賺得新品的曝光和銷量；甚至在大促沒效果的賣家，他們也有賺，賺的是經(jīng)驗等等。你能說他們不賺嗎？他們賺的是自己想要的價值。
雙十二的到來之日還有半個月左右，想讓自己在雙十二中撈得更多，就要清楚上面5個問題，再根據(jù)自身情況做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
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