深度解析全面提升權(quán)重

今天說的是權(quán)重，權(quán)重是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分排名寶貝展現(xiàn)量店鋪的綜合評分等最重要的因素。

顧名思義就是你所賣的寶貝是否是大眾喜歡的。喜歡的程度越高權(quán)重越高。

搜索權(quán)重

搜索的權(quán)重是需要一定的經(jīng)驗,新店鋪一般都這樣，提高權(quán)重就必須刷單提高好評，先刷單刷10單好評10個，這樣權(quán)重就是百分之百了，沒有你想的那么簡單現(xiàn)在的平臺是非常智能化，單純的看沒意思，要比較你所在的行業(yè)的平均水平，比如；同行一天點擊100個，,70個買的，你一天點擊10個賣9個，但是權(quán)重你沒有他高，排名也就比你高，所以咱們要看的是支撐權(quán)重的數(shù)據(jù)，沒有流量你就不可能有權(quán)重。

我們需要的是成交量和流量，包括搜索流量和搜索帶來的成交量比此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高，才有有效的權(quán)重基礎(chǔ)，對于新開店鋪來說，我上新品肯定不能達到業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)怎么辦，那你就讓產(chǎn)品7天成長讓它一天比一天好，得到的流量就會越來越大，時間久了你就會達到業(yè)內(nèi)的水平，在有基礎(chǔ)的情況下，你在去做數(shù)據(jù)指標(biāo)，點擊率啊轉(zhuǎn)化啊就好做了，而且你的排名也會是上升趨勢。

平臺每天定時會計算每個寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時，在非個性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。我們要做的就是搜索進來的人看了你的寶貝后點擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點擊首頁在從首頁或其他頁面點進來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。搜索帶來的成交客戶，平臺數(shù)據(jù)顯示那個商家被購買的數(shù)量多，權(quán)重就大，你會發(fā)現(xiàn)寶貝的客單價高比客單價低的排名高的原因。平臺提倡的是高客單價。

搜索寶貝出來會有100頁的寶貝展示,每一段時間更新一次結(jié)果,熱詞更新速度更快,但是自然搜索給你展示的資源是非常有限的，4頁以后的展現(xiàn)基本上都是沒有流量的，我看寶貝也只看前三頁，因為前面基本上已經(jīng)是這個行業(yè)綜合實力最好的，前面的資源大權(quán)重高平臺需要給買家喜好度高的寶貝更多展示。平臺是以盈利為目的的，任何好的展示都以利益為中心例如；鉆展?fàn)I銷方式，平臺本身也有搜索價值，搜索價格對排名權(quán)重關(guān)鍵詞點擊率轉(zhuǎn)化都有關(guān)系。

第一名廣告位沒有截，第二名銷量1.6萬，店鋪權(quán)重高排名靠前。

寶貝權(quán)重

寶貝權(quán)重即寶貝綜合權(quán)重分值，寶貝的綜合權(quán)重也是分為兩級的，一個是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)。支撐數(shù)據(jù)就是我上邊說的訪問量，點擊率，收藏，轉(zhuǎn)化率，成交等，這一部分?jǐn)?shù)據(jù)超過行業(yè)平均水平就可以，或者你觀察同行和你寶貝想相似的情況下對你影響多大.

排序維度數(shù)據(jù),商家開直通車就是給自己的產(chǎn)品加權(quán)重，但是并不是花錢越多才給你權(quán)重，是任何渠道是產(chǎn)生成交的累計權(quán)重，超過你所在行業(yè)水平的時候權(quán)重才會上升，所以針對中小型的鋪要先進行測款，我覺得你想要做店，就要對你自己所賣的產(chǎn)品了如指掌，不要覺得自己的東西好賣差不多等，你不了解現(xiàn)在的市場和競爭力，開店鋪的第一步是生存，如何生存就是測款，看看你的產(chǎn)品是不是在電商大軍是否適合你。

如果你做到上邊的兩個準(zhǔn)則，被推薦的幾率大很大(搜索排名要平臺要控制利益，同樣類目也需要)所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費的自然流量就非?？捎^了

影響因素主要有；人氣【寶貝訪問量，收藏，加購，點擊率，轉(zhuǎn)化率等等】類目【店鋪權(quán)重【退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度】

基礎(chǔ)權(quán)重【消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度】

DSR店鋪動態(tài)評分指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

這些都是組成基礎(chǔ)權(quán)重的一部分，當(dāng)然沒有一個絕對值得，你有所了解就可以。

權(quán)重也是逐步成長的，產(chǎn)品上架會有一個基本的權(quán)重它是固定的，由店鋪類目產(chǎn)品等決定，有一個基本的數(shù)值和展現(xiàn)，隨后逐漸遞增，但是你不去優(yōu)化它，正常值也會很慢跟咱們的普通qq等級和付費qq等級一樣，當(dāng)然這里有很多賣家店鋪提升很快，是因為他們成長快，

例如，店鋪產(chǎn)品上來以后，會對你進行數(shù)據(jù)考核，給你展現(xiàn)然后看你的銷量點擊轉(zhuǎn)化看效果是否良好，如果效果好平臺會多一倍繼續(xù)給你，效果不好反之，這里不用我說了吧，提升銷量咱們用什么？--直通車。最重要的一點是新店或者新品上市，一定要按照程序穩(wěn)步的顯示提升狀態(tài)，不按照比例操作，你的權(quán)重就沒有了，無展現(xiàn)或者無點擊。

以上是七夜根據(jù)之前的案例總結(jié)，我覺得理論是實踐的支柱，實踐也是理論的測驗，兩者相輔相成缺一不可。多聽多看多學(xué)習(xí)，打造好店鋪的最快途徑！

基礎(chǔ)權(quán)重

直通車的數(shù)據(jù)是我們能看到的數(shù)據(jù)，還有三個重要的因素；跳失率，收藏率，停留時間，關(guān)于這三個因素?zé)o線端更容易流失，如果你不知道你這幾個方面做的好壞，那你就以標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)百分比值就可以了，像男裝大概在60%-65%，在50%-55%更好，越低越好唄，你做一爆款跳失在80%，來10個走8個，那就不好做而且產(chǎn)品也不是爆款了，要隨時關(guān)注行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)跳失率，經(jīng)常對比找問題。

收藏率這塊有一部分都是賣家自己弄的，感覺是越多人收藏越好，心里想法就是刷唄，刷到40%-60%，不要超過40以上，40以上平臺會看你的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化上不去那么多收藏不假么，這需要注意不注意你就會被扣分，什么活動都上不了。另外收藏的重點你要抓住，之前收藏多會影響排名，現(xiàn)在也是一樣而且更加注重。

買家停留時間這個沒有標(biāo)準(zhǔn)的時間，一般停留在15秒以上寶貝就是合格的，寶貝轉(zhuǎn)化率很高，無所謂時間長短只因為你的寶貝很有吸引力，在你寶貝沒有吸引力和同行業(yè)性價比差不多的情況下看什么？

以上是自己總結(jié)但是根據(jù)自身的情況規(guī)劃，最好變成自己的理解和操作方式目的是提高權(quán)重，結(jié)合自己的情況多次實踐總結(jié)，才能有好的效果。

店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的考核基礎(chǔ)在于我上邊說的三點，產(chǎn)品排名，寶貝計劃，標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重等。做好以上三點你的店鋪銷量就能上升一個大的層面，這里面我沒說店鋪的裝修，這個怎么說，大面上的信息要說的過去，還是這句話你要不懂你就看行業(yè)平均水平，要實事求是的用心去做，推廣圖標(biāo)題主圖視頻寶貝詳情頁，不要劍走偏鋒刷這刷那的，你店做的銷量在高，扣分了搜索店鋪屏蔽了，找不到你店鋪你做還有什么用。(本文原創(chuàng)作者：賣家網(wǎng)—七夜圣君，轉(zhuǎn)載請保留)

咱們要注意的是DSR，動銷率，響應(yīng)時間保持良好的信譽，并且不能違規(guī)作弊被抓，投訴占比，糾紛退款，類目銷售占比要在正常值內(nèi)。只有保持這些基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重在去做和綜合權(quán)重才有意義。

總結(jié)；所說的一切的一切還是產(chǎn)品，你產(chǎn)品是否是大眾喜愛的新穎的，是否有吸引力能夠小得投入獲得大的收獲，一款好的產(chǎn)品是缺少挖掘的。做好產(chǎn)品至關(guān)重要！

老規(guī)矩最近操作的店鋪附圖一張；

備注；

淘寶雙12報名活動已經(jīng)截止了很多商家是不是還沒有準(zhǔn)備好，不要著急還有分會場和外圍會場。

一、淘寶雙12外圍介紹

“外圍”是除了“主會場”、“分會場”等等以外的活動區(qū)域總稱。外圍賣家可以有效參與大促并且表現(xiàn)自己。為了充分發(fā)揮淘寶賣家的豐富性，會針對外圍賣家給予以下支持，如更多好貨分分會場、“標(biāo)簽主題會場”等個性化會場、各流量資源頻道等；與主、分會場的活動商品一樣，同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點資源扶持的流量渠道支持。

二、外圍商品的權(quán)益

1）報名外圍并審核通過的商品，將被打上2017淘寶雙12的大促商品標(biāo)，享受活動流量。

2）報名外圍并審核通過的商品，有機會進入2017淘寶雙12活動的“更多好貨分分會場”、 “標(biāo)簽主題會場”等個性化會場享受會場流量。

3）各流量資源頻道透出2017淘寶雙12打標(biāo)商品；

三、外圍時間安排

1） 外圍報名時間：2017年10月30日10:00:00-12月12日23:59:59

2） 外圍預(yù)熱時間：2017年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

3）正式活動時間：2017年12月12日

四、外圍招商方式

分為反向邀約和自主報名兩種方式：

1）反向邀約:由系統(tǒng)發(fā)起，收到邀約的賣家在招商入口點擊立即報名后，填寫商品信息時，點擊”符合資質(zhì)的商品”，即可知曉店鋪內(nèi)被邀約的商品。

2）自主報名：每個賣家自主報名可報名2個商品。賣家還可通過以下方式獲得額外的商品報名機會：

a.資質(zhì)獎勵

符合行業(yè)特色賣家資質(zhì)，可額外獲得15個報名商品的獎勵。

行業(yè)特色賣家標(biāo)簽詳見：https://dacu.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8159086

如符合不同行業(yè)特色賣家資質(zhì)，額外獲得的獎勵可以疊加。

b.完成加購目標(biāo)獎勵

2017年12月1日-12月11日期間，完成加購物車目標(biāo)的賣家，可額外獲得2個報名商品的獎勵，每天統(tǒng)計前一天數(shù)據(jù)并給予獎勵（即前一天完成目標(biāo)，后一天可獲得獎勵）。

賣家加購目標(biāo)看板查詢鏈接：地址（11月底公布）

資質(zhì)獎勵和完成目標(biāo)獎勵可累加。

五、外圍報名資質(zhì)要求（自主報名）(本文原創(chuàng)作者：賣家網(wǎng)—七夜圣君，轉(zhuǎn)載請保留)

賣家須同時滿足以下條件方可報名外圍：

1）賣家為淘寶網(wǎng)賣家；

2）符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》

3）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；

4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；

5）店鋪未涉及廉正調(diào)查；

6）店鋪綁定的支付寶帳戶身份認(rèn)證完善信息達到II類支付帳戶；

六、外圍賣家必設(shè)玩法

1）要求賣家設(shè)置店鋪紅包（2017年淘寶雙12店鋪紅包使用的范圍是全店商品，賣家在報名時設(shè)置，使用時間是2017年12月12日，部分類目不參加）

2）要求賣家設(shè)置跨店滿減（2017年淘寶雙12活動跨店滿減適用全店商品，賣家在報名時設(shè)置，使用時間是2017年12月12日，部分類目不參加）

3）賣家因?qū)徍宋赐ㄟ^、或被清退活動、或自行撤銷活動等原因，不想繼續(xù)發(fā)放店鋪紅包或參與跨店滿減的，賣家需自行刪除店鋪紅包或跨店滿減。（在【淘營銷平臺——我的工作臺——營銷活動】中進行操作，直達鏈接）已發(fā)放的店鋪紅包可在活動期內(nèi)正常使用。

4）要求賣家裝修店鋪承接頁

店鋪承接頁教程鏈接：（待更新）。

注：1）對于符合報名條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審核通過；

2）報名與活動期間賣家若不再符合活動報名要求，將被清退出活動。

3）為保障消費者在本次2017年淘寶雙12活動中的購物體驗，我們將對參加活動的商品進行不定期排查，若活動商品存在低俗營銷、夸大宣傳等信息層面濫用情況的，或者存在其他違反政策法規(guī)、公序良俗的情況的，淘寶網(wǎng)將把此類商品清退出2017年淘寶雙12活動。

七、“更多好貨”會場

更多好貨會場是2017年淘寶雙12活動外圍的特殊玩法， 在2017年12月1日-12月12日期間，外圍打標(biāo)賣家符合更多好貨會場招商要求的，有機會收到報名邀約，表現(xiàn)優(yōu)異的賣家的商品會有機會展現(xiàn)到各行業(yè)分會場更多好貨樓層和更多好貨分分會場中，獲得更多流量 。

更多好貨會場邀約及報名時間：11月24日10:00:00-12月12日23:59:59

更多好貨會場展示時間：12月1日-12月12日

八、外圍包郵及運費規(guī)則

1）活動商品包郵，大陸偏遠地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺及海外地區(qū)除外；特殊類目不包郵：教育培訓(xùn)、裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理、裝修服務(wù)、全屋定制、模玩/動漫/周邊/cos/桌游、住宅家具、家裝主材、家裝燈具光源、基礎(chǔ)建材、家裝燈具光源等。

2）大件類商品包物流，大陸偏遠地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺及海外地區(qū)除外。

A.大件類商品類目包括：商業(yè)/辦公家具、樂器/吉他/鋼琴/配件（鋼琴）、種植機械（大件）、種植器具（大件）、養(yǎng)殖設(shè)備（大件）、農(nóng)用運輸車輛（大件）、辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)（復(fù)印機）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)（光纖設(shè)備）等。

B.包物流說明：指包含賣家發(fā)貨至消費者確認(rèn)的收貨地所在的地級市物流提貨點的費用（地級市到買家收貨當(dāng)?shù)氐奈锪鼽c費用需賣家與買家協(xié)商而定）。收貨人負責(zé)將商品從物流提貨點提至收貨地址 。