大道從簡，流量為王，伴隨著時間的流逝，似乎還有很多人沉浸在大促節(jié)日的歡慶之中，此刻有人因為收獲而欣喜，還有人因為一無所獲而迷茫，還有人已經幡然醒悟，悄然備戰(zhàn)雙十二。是的，雙十一成交金額當天突破1682億，再創(chuàng)新高，不知你自己是否會有一番新的感悟呢？不管成功失敗與否，但請記得，只要努力改變，擁抱變化就會有翻身制勝的機會!
雙十一已經告一段落，備戰(zhàn)雙十二已經刻不容緩，此時你是否也在蓄勢待發(fā)？學習即是修行，分享即為行善，認知便是紅利!此文將作為雙十二的開篇之作，為大家分享：
電商的本質是解決流量問題，核心是賣貨，做電商我們就應該堅持“道”與“術”，快速突破瓶頸!
何謂道：選款之道、測款之道、新品優(yōu)化策略之道!
何謂術：直通車核心技巧、鉆展常規(guī)打法，店鋪免費獲取流量的巧妙捷徑!
道與術的結合，才能讓新品快速從零崛起，發(fā)揮爆款的潛力!
那么一個新品如何快速從零崛起呢?
前期我們在于款式的甄別，即選款，俗話說，選款不對，努力白費，選對了款，你就成功了一半，那么推廣也就會有機會事半功倍的效果!
1.選款之道
A.參考行業(yè)粒度，在我們生意參謀市場行情里面的行業(yè)粒度里可以查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝，通過這個方法尋找值得我們推廣的寶貝。
B.通過生意參謀市場行情行業(yè)熱詞榜，查看自己行業(yè)子類目下的人氣熱搜詞，通過人氣較高的關鍵詞去搜索寶貝，合理甄別最好的款。此外還有鉆石展位選款、TOP店鋪選款、網紅選款等。
C.直通車選款：打開直通車，進入流量解析里，輸入自己的類目關健詞，就可以查看線上推廣排名較好的寶貝，從這里面去選個好款是很容易的。
注意：我們選擇的款式一定要有市場歡迎度，搜索人氣和利潤值，由此定位好主推款和引流款。主推款注重品牌效益和價值效益，引流款重在流量的引入，帶動店鋪其他單品的流量，形成店鋪整體流量聚集之勢!
D.選款參考數(shù)據(jù)
a點擊率；b.轉化率 ；c.收藏加購和頁面停留時間（這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好則說明款式越好，否則將會是差款）選款之后，我們要撰寫寶貝標題，注意三點:類目匹配、行業(yè)相關度關鍵詞、搜索熱詞來組合標題，標題要原創(chuàng)，注意可讀性，一個優(yōu)質的創(chuàng)意標題前期至少可以帶來幾百訪客和流量。
款式選擇定位好后，就需要我們去測款，一般而言，直通車測款是我常用的操作打法，簡單高效，粗暴直接，下面為大家實操分享!
2.測款之道
A.準備好要推的款式3-5個，選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計劃。
B.日限額設置：300元
C..投放平臺：只投放無線端，關閉站外和其他。
D.投放時間：早8點-晚24點或全天投放，0點到8點時間折扣可設置為30。
E.投放地域：優(yōu)選點擊率高的地域，港澳臺地區(qū)不投放。
F.關鍵詞選擇：準備10-15個或者20-30個精準關鍵詞，一般為2級詞或3級詞、4級詞，精準關鍵詞=類目詞+屬性詞，通常選詞通過下拉款選擇是最簡單的操作方式，要求相關性高，質量分大于7分以上，出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20-30左右即可，每個關鍵詞保持點擊量在50個以內，大類目選擇點擊指數(shù)500左右的詞，小類目選擇100-200左右的詞即可。
注意前期新品優(yōu)化策略：
1.測款前期選擇有基礎評價和銷量的寶貝，建議要有曬圖的評價，提升寶貝權重和轉化，這樣在開直通車時也會輕松些。
2.高點擊率創(chuàng)意車圖+攻心文案，提升點擊率，寶貝詳情頁、好評、買家秀優(yōu)化布局一定要到位，高效提升轉化。
測款數(shù)據(jù)參考：
1.每個寶貝最少要達到500個點擊量，一般測款時間3-5天或一周，數(shù)據(jù)小存在偶然性，否則會容易誤導對數(shù)據(jù)的判斷。
2.觀察收藏加購占比，一般收藏加購達到5%以上可以直接去推，否則浪費直通車花費。測款測圖可同步進行，測圖輪播；測試好后優(yōu)選高點擊率的車圖：
案例（1）下面是操作的一個女鞋類目，11月5日上新，從零做起，目前直通車流量相對穩(wěn)定：
新建直通車計劃，定向拉手淘，手淘首頁流量11月10日開始爆起，目前每天穩(wěn)定5000+訪客，并且在持續(xù)增長，這就巧妙的借助大促節(jié)日氛圍和流量扶持去提升新品流量，雖然說雙十一對大賣家的扶持力度大，但是小賣家也可以趁機搶流量的，如果錯過了雙十一那波流量機會，從現(xiàn)在開始就要抓緊時間沖刺雙十二咯!
案例（2）：實操男裝類目，上新一個月從零做起手淘搜索和首頁流量占比：
直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況：
昨天店鋪成交情況：
這里大家需要記得，雙十一過后流量趨勢在下滑，在手淘搜索和手淘首頁流量尚未穩(wěn)定的情況下不要過多減少直通車投入，否則會影響寶貝搜索人氣，一旦流量下滑，轉化率也會跟不上，寶貝整體表現(xiàn)情況會受到很大的影響。
如果我們單純的把直通車定位成賺錢工具的話，就大錯特錯！首先你的產品要有足夠的利潤空間，那么直通車才能在精準流量輸出，轉化甚佳的情況下有很好的效益產出！如果你的產品利潤轉化一般，就應該把直通車定位為引流的利器，必要時可以忽略PPC,巧妙借助人群和寶貝權重提升自然搜索和店鋪整體流量，獲得高效轉化！那么上面兩個案例都是通過直通車來帶動自然流量的，直通車的核心是點擊率，點擊率決定你的產品爆發(fā)力，本質是引流，最終核心問題還是回歸店鋪本質-賣貨，更好的輸出利潤!直通車的常規(guī)打法主要有定位優(yōu)質款式，合理控制花費，精準選詞出價，及時優(yōu)化調控，正確定位人群，提升店鋪權重，正確巧妙超車！那么關于這些核心問題，你是否熟練掌握？
錯過雙十一,你還想失去雙十二嗎？如何無所不用的獲取流量，如何把一個新品短期快速打爆，如果彎道超車，遙遙領選競爭對手？平臺規(guī)則在改變，趨勢在變化，你是否能夠在雙十二到來之前突出重圍，再創(chuàng)輝煌呢？
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本文來源： 實操分享：新品如何快速從零崛起
