之前一直都在寫一些怎樣去開好直通車的帖子，講到了各種開好直通車?yán)碚摵蛯嵅俳?jīng)驗的方法，但是有的人反應(yīng)學(xué)習(xí)后還是不知道怎樣去運(yùn)用，怎么去開好自己的直通車。所以今天我來分享一下我平時是怎么開車的，其中開直通車最難的就是漲分這個階段，后面的維護(hù)階段就簡單很多了，只需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行價格的增加、減少的處理就可以了，不是很難的。況且沒有把直通車的分?jǐn)?shù)做到10分，后面的工作也是沒有辦法展開的，所以就分享一下我是怎樣用七天的時間去操作直通車的。
一共分成三個階段：準(zhǔn)備期、沖分期、穩(wěn)定期。
一、準(zhǔn)備期：
正所謂磨刀不誤砍柴功，要想開好直通車前期的準(zhǔn)備是最重要的。我們一起看下如何做好圖片的準(zhǔn)備,先用另一個不重要的直通車計劃去測試出我做出的四張圖片中哪個才是點擊率最高的【千萬不能用升分的計劃去測試圖片，因為前期的升分時間只有3天，這也是前期決定一個計劃的重要時間，所以我用另一個計劃兩天的時間去對直通車圖片進(jìn)行測試，如果是老品的話就不需要這個步驟了，直接用主圖就可以了】千萬不能用沒有測試過的圖片去開車，要不然會死的很慘的。
成交時間和地域的收集，我這個店鋪是做了一段時間了，所以只需要觀察每天成交時間就可以了【如果是新店的話就只能看行業(yè)了，或者用淘寶的付費(fèi)版生意參謀也是可以】這個用生意參謀就可以看到，1個小時內(nèi)就可以完成。
成交地域也是可以看以前的數(shù)據(jù)的，所以一共花了半天就得到了我要的數(shù)據(jù)：“店鋪主要成交時間段和主要購買地區(qū)”。
預(yù)算的分配，開車是很燒錢的，尤其是在前期一個點擊有可能需要4元左右，而且要保證數(shù)據(jù)的遞增，所以第一天要開多少錢很重要的，因為這個產(chǎn)品是我的主推款，所以第一天我的預(yù)算200、第二天400、第三天600元，后面準(zhǔn)備一天1000的預(yù)算。
二、沖分期：
因為前期我預(yù)算和時間段都收集好了，所以設(shè)置就簡單了。前三天開車時間設(shè)置這塊我選擇從下午4點開始的【一般大部分類目這個時間投放都是可以的，也可以全天投放，但是我怕我的預(yù)算不夠】地區(qū)也是重要成交的一線城市，這個都是按照平時的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗來的。下面就是這三天我做的具體的工作的分享了。
第一天：上午開始設(shè)置計劃，選擇好產(chǎn)品和圖片，然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，想更好的漲分，選詞是很重要的。我一般就用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。這里就不多講關(guān)于選擇關(guān)鍵詞要注意的地方了，一般大家都是知道的，這里分享一下我選擇關(guān)鍵詞要看的幾個數(shù)據(jù)。首先把推薦的關(guān)鍵詞按相關(guān)性排序，然后把自己覺得適合自己產(chǎn)品和需要的關(guān)鍵詞全部選擇好，大概會有40個關(guān)鍵詞，有一些我想用的關(guān)鍵詞相關(guān)性是不滿格的話，我會先記下來，然后把我想用的詞寫到推廣圖片的標(biāo)題里面【直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性只是和創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)和產(chǎn)品的標(biāo)題是沒有關(guān)系的】這樣下來大概會有60個詞左右了，然后展現(xiàn)少于2000的和大于15000的全部刪除了，之后點擊每個圖片去看這個圖片本市的地區(qū)點擊率和行業(yè)出價。
圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
這個一定要選擇一周的數(shù)據(jù)和按照點擊率排名展示。
圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考
這個要看的是圖片行業(yè)點擊率和出價，點擊率太低或者出價太高的話這個關(guān)鍵詞就是要刪掉的。
進(jìn)行完這個步驟，我的關(guān)鍵詞大概還剩下15個詞左右，基本上現(xiàn)在剩下的就是我要用的關(guān)鍵詞了，不過光這些詞是不夠的，因為下一步還是會刪除關(guān)鍵詞的，而且刪除的不會太少，所以我重復(fù)上面的步驟把最后的關(guān)鍵詞增加到了25個，上午的工作就完成了，就等下午四點開始投放之后進(jìn)行最后的調(diào)整了。
開始投放之后我把所有的關(guān)鍵詞先統(tǒng)一出價，我的心里價位是4元，我就先統(tǒng)一出價3元，然后半個小時后看每個關(guān)鍵詞的排名【只有開始投放計劃之后的半小時才能看出價排名，所以才有了上面的操作】把20名以后的關(guān)鍵詞刪掉，然后價格調(diào)整成3.5元，半個小時后再看如果位置都在前十名就暫時不刪詞，如果還是不行的話就繼續(xù)漲價刪詞，一直留下大概5—10個關(guān)鍵詞，排名在前十名或者前三名就可以了。剩下的時間就是盯著排名了【現(xiàn)在的直通車點擊率，圖片存在一定的原因，但是關(guān)鍵詞所處的位置也是很重要的，同樣的圖片和詞不同的位置點擊率是不一樣的，而且前面的點擊率是最高的】所以后面我會盡量把詞放到前三名或者更靠前，來保證我的點擊率?！镜谝惶炀褪亲非簏c擊率】
第二天，先看一下昨天的情況，基本上分?jǐn)?shù)不會有太大的變化，接下來增加我的預(yù)算到400元，繼續(xù)昨天的數(shù)據(jù)?！救绻蛱斓恼宫F(xiàn)比較少的話就要增加關(guān)鍵詞，第二天要保證展現(xiàn)和點擊率都是增加的】
第三天，也是看一下前兩天的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進(jìn)行微調(diào)。然后增加預(yù)算到600元，也是要保證展現(xiàn)和點擊率的增加。
基本上經(jīng)過這三天的調(diào)整，直通車分?jǐn)?shù)都會上十分的?！具@里說一下，前三天看的就是點擊率，所以要懂得取舍，要么多出價要么用一些相對小的詞，一定要保證點擊率。展現(xiàn)的增加就簡單了，只要每天增加預(yù)算就可以了】
圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
三、穩(wěn)定期：
通過前三天的努力，基本上已經(jīng)全部10分了，第四天我還是會穩(wěn)定一天，然后把日限額調(diào)整到1000元，保證可以讓我的計劃全天開，沒有必要的時間我會選擇調(diào)整分時折扣。第五天就可以開始對價格進(jìn)行調(diào)整了，慢慢的把關(guān)鍵詞的價格調(diào)低，每2個小時我操作一次，如果點擊率和排名都沒有下降的話，繼續(xù)調(diào)價，如果降低了就先別調(diào)整，關(guān)一段時間在繼續(xù)。【這個簡單不能加詞的，尤其不是很穩(wěn)定，萬一加的關(guān)鍵詞拉低點擊率就不好了】第六天和第七天繼續(xù)進(jìn)行出價的調(diào)整，一直到不能調(diào)整為止。然后穩(wěn)定2—3天就可以嘗試開通人群推廣和增加關(guān)鍵詞了。
無分享，不電商。希望我的分享可以幫你在電商路上走的更遠(yuǎn)。
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