不管雙十一各位商家是否交出了一分漂亮的答卷，雙十二就要來(lái)了，要抓緊時(shí)間備戰(zhàn)好雙十二了。要想在雙十二提升店鋪的銷量，在于轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系。想要提高銷量，就要把轉(zhuǎn)化率提升上去。那轉(zhuǎn)化率影響的因素有整個(gè)頁(yè)面的布局、寶貝詳情頁(yè)制作的好壞、選擇地域的推廣投放、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、促銷的活動(dòng)力度、是不是當(dāng)季熱銷產(chǎn)品、產(chǎn)品的屬性、關(guān)聯(lián)的商品是否加分等等。那就從這些方面來(lái)說(shuō)說(shuō)，提升轉(zhuǎn)化率提高銷量。
1、整個(gè)頁(yè)面的布局
整個(gè)頁(yè)面布局要做到讓客戶希望了解的都了解到了，還給到客戶意外的驚喜，這樣的整體布局才會(huì)使得轉(zhuǎn)化率提升。整體頁(yè)面是包括產(chǎn)品的價(jià)格、月銷量、產(chǎn)品服務(wù)評(píng)分、買家評(píng)分、寶貝細(xì)節(jié)參數(shù)等等。比如說(shuō)了解價(jià)格，價(jià)格比之前更為優(yōu)惠，現(xiàn)在下單購(gòu)買可以省不少錢，客戶就自然購(gòu)買了。
2、寶貝的詳情頁(yè)制作的好壞，在于是否能夠把握住客戶的需求點(diǎn)
寶貝的詳情頁(yè)首先是要讓客戶一眼看過(guò)去覺(jué)得很舒服，在仔細(xì)看產(chǎn)品的賣點(diǎn)是自己所需要的。那么轉(zhuǎn)化率自然就上去了。詳情頁(yè)是加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一定要找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)，這樣就讓客戶購(gòu)買有個(gè)理由。
3、選擇投放的區(qū)域
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較大或者比較偏遠(yuǎn)的區(qū)域去投放，投放了也是等于沒(méi)有投放，浪費(fèi)錢。一般熱銷的區(qū)域可以通過(guò)直通車可以看到店鋪的來(lái)源。如果在那里來(lái)源的比較多，那么這個(gè)地方你的客戶群體就越多，你越適合投放在這個(gè)區(qū)域。精準(zhǔn)的投放可以減少成本，增加流量。
4、產(chǎn)品的定價(jià)
產(chǎn)品的定價(jià)不能太高，不能太低，因?yàn)槿魏稳硕贾辣阋藳](méi)有好貨的道理。在活動(dòng)期間推廣價(jià)格可以放在主圖上面，讓客戶一眼就能看到優(yōu)惠。這個(gè)優(yōu)惠比平時(shí)的略低就可以，不能低的太多，不然顧客就會(huì)懷疑了，而且作為商家可能利潤(rùn)都沒(méi)有多少。
5、沒(méi)有點(diǎn)擊那里來(lái)的轉(zhuǎn)化
店鋪的銷量最終的成交率就像一個(gè)沙漏一樣，最開(kāi)始是店鋪有流量然后有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊然后漏下來(lái)就是成交率或者轉(zhuǎn)化率了。那流量的由來(lái)就是和制定的關(guān)鍵詞有關(guān)系了，關(guān)鍵詞優(yōu)化的好就有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)主圖再吸引人的話，那么自然就有流量、有點(diǎn)擊了。
6、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)一定要有時(shí)間限制，如果沒(méi)有時(shí)間限制，那么客戶就總是猶豫不決。增加時(shí)間的限制可以讓客戶在購(gòu)買的時(shí)候有緊迫感，促使客戶立馬下單。當(dāng)然活動(dòng)的力度不能說(shuō)折下來(lái)就比平時(shí)少了1元，那么客戶就沒(méi)有購(gòu)買的沖動(dòng)了。
7、是不是當(dāng)季熱銷產(chǎn)品、產(chǎn)品的屬性有沒(méi)有明確好、關(guān)聯(lián)的商品是不是客戶需要、客服是不是熱情
一般來(lái)說(shuō)過(guò)了季節(jié)的產(chǎn)品，流量和點(diǎn)擊量低是很正常的。那么如果是熱銷的產(chǎn)品點(diǎn)擊率還低，那客戶就會(huì)失去很多。產(chǎn)品的屬性一定要明確好，每個(gè)客戶搜索的習(xí)慣不一樣，一定要把最符合產(chǎn)品的屬性放進(jìn)去。產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)的好可以帶動(dòng)店鋪的整體銷量，如果關(guān)聯(lián)的不好，那么可能影響客戶瀏覽商品的成交。還有客服是店鋪和買家直接的橋梁，如果客服都沒(méi)有做好，那么店鋪的成交量、轉(zhuǎn)化率怎么提升的上去。
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