如何打造高轉(zhuǎn)化率的直通車？

我們的目的不僅僅是為了引流，只有流量沒有轉(zhuǎn)化這樣的流量就是垃圾流量，是沒有用的流量。我們花錢去引流就是為了有轉(zhuǎn)化，就是為了賺錢，而今天就來教大家如何去打造高轉(zhuǎn)化率的直通車。

一、直通車轉(zhuǎn)化率影響因素：

1.款式。能夠影響轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)點(diǎn)一定是產(chǎn)品的款式。一款好的產(chǎn)品能夠直接影響店鋪整體收入總值，我們放到直通車?yán)锩嫒ネ茝V的產(chǎn)品一定是我們?cè)缇蜏y(cè)試過，并且測(cè)試結(jié)果合格的產(chǎn)品，否則你拿一款市場(chǎng)受眾一般，大眾不喜歡的產(chǎn)品放到直通車?yán)锩媸箘湃ネ疲闫疵觾r(jià)讓它有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，紅紅火火恍恍惚惚的去推，推了一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)虧了，忙了那么長時(shí)間瞎忙，沒用。

而什么樣的款式算是好的款式呢？我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候要達(dá)到什么樣的指標(biāo)才能說明我們的產(chǎn)品款式是一個(gè)好的款式呢？我們都喜歡爆款，爆款它一定是受眾廣泛并且受人喜歡的款式。而受眾廣泛要看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，你在測(cè)款的時(shí)候產(chǎn)品點(diǎn)擊率有沒有達(dá)到行業(yè)平均水平？在測(cè)款的時(shí)候我們通過控制出價(jià)來控制產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光，而點(diǎn)擊是由顧客決定的，當(dāng)他看到你的主圖的時(shí)候他對(duì)你的產(chǎn)品有沒有興趣，他想不想看看你的產(chǎn)品從點(diǎn)擊率就能看出來。

而當(dāng)你有流量有訪客之后，我們還要看一個(gè)點(diǎn)：加購率，加購率的指標(biāo)是10%。我們先自己來思考一下什么樣的訪客會(huì)把你的產(chǎn)品放到購物車?yán)锩嫒?？?duì)你的產(chǎn)品有興趣，有購買意向的顧客才會(huì)加購物車。顧客又不是吃飽了撐的，看到什么產(chǎn)品都加購。你的產(chǎn)品加購率比較高，就證明看到你產(chǎn)品的顧客喜歡你的產(chǎn)品，她有意向購買。而點(diǎn)擊率和加購率這兩個(gè)指標(biāo)同時(shí)都能夠達(dá)到的款式，我們就可以認(rèn)為這是一個(gè)比較好的款式。

2.詳情。很多掌柜的詳情都非常的簡(jiǎn)單，就把供貨商給的幾張產(chǎn)品圖放上去就完事了。大家要知道詳情是能夠直接和買家進(jìn)行溝通的地方?，F(xiàn)在很多買家購物都是靜默下單，他根本就不跟你的客服聊天，他自己看的好就直接付款了。你的詳情排版做的好不好，海報(bào)、營銷、細(xì)節(jié)賣點(diǎn)、對(duì)比圖、評(píng)論、買家秀、問大家這幾個(gè)點(diǎn)都是能夠影響你轉(zhuǎn)化率的。這些你有沒有做，有沒有做好都會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化。有很多掌柜說我每天不知道做什么，不知道做什么就多看看你的產(chǎn)品，看看你這幾個(gè)點(diǎn)都做好了沒有，有沒有可以提升的空間，有就想辦法去優(yōu)化。

需要注意的是詳情并不是一定需要高端大氣上檔次就是最好的，最主要的是要符買家需求。我們舉個(gè)例子來說，假設(shè)你的目標(biāo)消費(fèi)群體是喜歡購買低客單價(jià)的女性群體，她們?cè)谫徫锏臅r(shí)候會(huì)更加注重性價(jià)比，更喜歡購買打折做活動(dòng)的產(chǎn)品，我們就可以做店鋪優(yōu)惠券去吸引她們下單；假設(shè)你的目標(biāo)消費(fèi)群體會(huì)更在意產(chǎn)品的品質(zhì)，而對(duì)價(jià)錢不是那么的敏感，那你的詳情就要在生產(chǎn)工藝、廠家實(shí)力、產(chǎn)品用料以及對(duì)比圖上面下功夫。

3、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是直通車的核心所在，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度直接決定了是否有精準(zhǔn)的流量，所以在選用關(guān)鍵詞的時(shí)候首先必須選擇和我們的產(chǎn)品相關(guān)、符合買家搜索習(xí)慣的詞，這樣才能讓產(chǎn)品展現(xiàn)在合適的人面前。

而我們選用關(guān)鍵詞的時(shí)候除了要選用和我們產(chǎn)品相關(guān)的詞之外，還有一些數(shù)據(jù)指標(biāo)需要滿足。首先是展現(xiàn)量，選擇單天展現(xiàn)量在1000以上的詞，如果說詞的展現(xiàn)太小了，就算我們做到首條也沒有多少展現(xiàn)，這樣的詞做了沒意思，有的掌柜則剛好相反，喜歡用核心詞，核心詞的展現(xiàn)有幾萬幾十萬，這樣的詞既不精準(zhǔn)而且競(jìng)爭(zhēng)非常的大，這樣的詞也是不考慮的，我們做就做展現(xiàn)在10000以內(nèi)的詞。

然后是點(diǎn)擊率，我們以核心詞的7天平均點(diǎn)擊率為參考，選出來的詞點(diǎn)擊率要高于核心詞7天平均點(diǎn)擊率。最后就是轉(zhuǎn)化率，我們選用的詞一定要是有轉(zhuǎn)化率的詞，最近沒有轉(zhuǎn)化的詞我們也不考慮。

最后的最后給大家提一下，當(dāng)我們選好詞加到直通車?yán)锩嫒チ酥笤~的質(zhì)量分大于7分我們才去做。我之前看到一個(gè)直通車，開的詞全部都是2分3分的詞，像這樣的詞完全沒有做的意義。