雙十一不僅是買家的購(gòu)物狂歡節(jié)，更是賣家的銷售狂歡節(jié)，賣家吃飯還是喝粥就靠它了。直通車是淘寶賣家應(yīng)對(duì)每個(gè)大促的好幫手，但可能賣家們的資金有限，所以面對(duì)每一個(gè)淘寶大促，應(yīng)該怎么優(yōu)化、投放直通車呢？
1、找到關(guān)鍵詞
直通車一直是賣家找詞的好幫手，它能提供一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。直通車會(huì)根據(jù)寶貝屬性來(lái)推薦匹配精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞，一般分為手動(dòng)推薦或主動(dòng)推薦。手動(dòng)推薦是淘寶搜索下拉框，能看到的詞一般都是買家喜歡搜索的、熱門的詞，大家要根據(jù)自身情況去選擇；主動(dòng)推薦則是會(huì)推薦600-700個(gè)詞，全都低的就會(huì)在200個(gè)以內(nèi)，詞的數(shù)量跟淘寶標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題及計(jì)劃全通有關(guān)，所以在此之前要先做好基礎(chǔ)調(diào)試。
總的來(lái)說(shuō)就是要多觀察、多搜索，利用其它找詞渠道，把握好每個(gè)關(guān)鍵詞的黃金時(shí)期。
2、分析關(guān)鍵詞
直通車可以讓你借助流量解析對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。輸入關(guān)鍵詞就能看到該詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊指數(shù)、平均出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)度。也可以分析一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的數(shù)據(jù)。賣家還要根據(jù)關(guān)鍵詞的地域透視、流量透視及競(jìng)爭(zhēng)透視去決定是否進(jìn)行投放。直通車可以讓你清晰的看到寶貝數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)透視可以讓你只管的分析出某個(gè)關(guān)鍵詞在PC端和無(wú)線端的真實(shí)點(diǎn)擊。將所整理的數(shù)據(jù)列在一張excel表格里。
3、使用關(guān)鍵詞
接下來(lái)就要考慮怎么去使用收集回來(lái)的關(guān)鍵詞了。選出和寶貝較為精準(zhǔn)的匹配關(guān)鍵詞之后，就看看直通車為這個(gè)詞打出多少分。分?jǐn)?shù)高的話，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度很高，原始權(quán)重也就高，可以逐步提升人群溢價(jià)百分比；只有6、7分的詞，算是很低分了，無(wú)論出價(jià)再高，展現(xiàn)還是不會(huì)高的，建議低高溢價(jià)，減少不必要的展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。所以就要通過(guò)流量分析，找出精準(zhǔn)度高、點(diǎn)擊高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，出價(jià)相對(duì)高一些，點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高許多，達(dá)到高于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率的效果。
至于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率可以參考一個(gè)類目詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率，選出的關(guān)鍵詞要和這個(gè)類目詞的相關(guān)度高，這樣點(diǎn)擊上來(lái)了，權(quán)重自然也就高了。
4、優(yōu)化關(guān)鍵詞
每個(gè)淘寶賣家都懂得做優(yōu)化，當(dāng)然不能忽略掉直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行：
1）流量解析
要先通過(guò)流量解析來(lái)搞清為什么關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率不夠高。雖說(shuō)賣家最后要的是轉(zhuǎn)化，但點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低的詞也不要?jiǎng)h掉，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的整體點(diǎn)擊高，整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也不斷提升。
2）點(diǎn)擊反饋
在大促前期，寶貝的點(diǎn)擊反饋是一個(gè)重要的考察點(diǎn)。點(diǎn)擊反饋主要體現(xiàn)在點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率及轉(zhuǎn)化率。在大促前的預(yù)熱期，看重的是收藏加購(gòu)率；提升收藏加購(gòu)大的關(guān)鍵詞的日限額，提高排名，才能得到更多的點(diǎn)擊反饋。
3）投入產(chǎn)出比
直通車的投入產(chǎn)出比是各位賣家最關(guān)心的，根據(jù)自身情況選出最合適的周期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。前面也說(shuō)了轉(zhuǎn)化率不用太看重，因?yàn)樵诖蟠偾皩氊惖氖詹丶淤?gòu)少，即使關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊再多，也還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，所以對(duì)這類關(guān)鍵詞可以刪除或降低出價(jià)。
各位賣家可以根據(jù)上面4點(diǎn)做好大促前直通車的優(yōu)化與投放，這樣才能更好的迎接淘寶的每一個(gè)大促。
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