雙11在即，市場大盤在持續(xù)波動，很多商家朋友們都想在雙11前店鋪有個提升，保障在雙11的活動中有個好的排名從而保障我們在一年一度的平臺大促中有個滿意的表現(xiàn)，那么這個時候我們會做提升，但似乎我們的提升效果甚微嗯，那這是什么原因?qū)е碌哪?，那么店鋪很可能是遇到了瓶頸問題，那么何為瓶頸我們要如何解決呢?
一、店鋪動銷率權(quán)重增加突破瓶頸
我們首先講的是店鋪的動銷率對權(quán)重的影響，動銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動銷情況直接影響了店鋪權(quán)重，動銷數(shù)據(jù)好的商家那么產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)都是很好的，那么對于動銷的數(shù)據(jù)很多人并不清楚它的算法，動銷率=有銷售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100% ，那么這個數(shù)據(jù)越高說明我們的寶貝的表現(xiàn)力越好，店鋪的動銷率一般大于90%就不會影響店鋪，那么我們是否可以通過這個公式來算下我們店鋪的動銷情況呢。除了動銷數(shù)據(jù)對于店鋪瓶頸的影響還有店鋪的滯銷率，滯銷商品指的是90天內(nèi)沒有一筆交易的寶貝，滯銷商品在搜索排序中是要被降權(quán)的，同時滯銷產(chǎn)品的數(shù)量也影響著我們店鋪的權(quán)重表現(xiàn)，所以當(dāng)我們遇到流量無法提升的時候要先看下店鋪的動銷和滯銷的數(shù)據(jù)，那么遇到這樣的問題我們?nèi)绾谓鉀Q來突破瓶頸呢，我們可以對店鋪30天沒有銷量的產(chǎn)品進(jìn)行下架刪除重新發(fā)布！
二、上新率跟上新動銷率的權(quán)重提升
我們在平時的店鋪運(yùn)營中精力都放在了如何引流，關(guān)注著寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等重要數(shù)據(jù)，是否忽略了店鋪的上新呢，尤其是一些季節(jié)性明顯的非標(biāo)品類目，如女裝，鞋子等，對于市場的流行趨勢變化較快的產(chǎn)品新品發(fā)布后在新品期的權(quán)重很高，這個時候如果我們能引導(dǎo)客戶產(chǎn)生成交一般一周之后店鋪流量就會有大幅的提升。我們在店鋪流量遇到瓶頸的時候想想最近有沒有上新，上新有沒有成交，注意細(xì)節(jié)上的把控。
三、付費(fèi)推廣跟官方活動權(quán)重增加
遇到流量瓶頸我們也可以用我們的直通車工具突破流量瓶頸，平臺的搜索成交權(quán)重逐漸下降，直通車的權(quán)重逐步提高，所以直通車成交能快速的提高寶貝的人氣權(quán)重，當(dāng)然我們在直通車做數(shù)據(jù)提升的時候要注意數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的優(yōu)化。還有官方活動可以突破瓶頸帶來數(shù)據(jù)提升，平臺上有淘搶購，聚劃算，C店有天天特價的活動，那么我們?nèi)绾卫没顒觼硗黄屏髁科款i呢，這就需要我們有較好的活動效果，這需要我們清晰的指導(dǎo)活動的銷售目標(biāo)并且根據(jù)活動特點(diǎn)產(chǎn)品和人群的特點(diǎn)提前布局。了解活動款的市場需求是否在活動疲勞期等，確定我們的多動價格，不要盲目上活動，活動效果不好的話反而會給店鋪造成損失。
四、售后跟違規(guī)對瓶頸的影響
店鋪遇到流量瓶頸那么也可能是店鋪售后和違規(guī)等因素的影響，可能沒處理好一個售后就會導(dǎo)致店鋪整體的流量下滑，所以我們要確保店鋪的售后服務(wù)指標(biāo)大于10%，提高退款速度，降低退款糾紛率等數(shù)據(jù)，提升店鋪的售后服務(wù)水平。同時很多商家沒有流量是因?yàn)榈赇佭`規(guī)之后店鋪就很難重新做起來了，所以我們一定要多注意這些問題，避免店鋪因違規(guī)問題導(dǎo)致店鋪流量瓶頸無法突破。
五、自然搜索點(diǎn)擊率、收藏率的權(quán)重增加
提升自然搜索權(quán)重提升寶貝的點(diǎn)擊率來提高店鋪流量，那么這對于寶貝的主圖要求較高，我們可以通過直通車測圖找到點(diǎn)擊率較高的主圖，來提升寶貝的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，同時引導(dǎo)收藏，可以在產(chǎn)品的副標(biāo)題或者詳情頁里添加引導(dǎo)收藏的話術(shù)，也可以通過客服引導(dǎo)來增加收藏，或者設(shè)置收藏送淘金幣的活動方案提升店鋪權(quán)重增加搜索流量。
六、流量越精準(zhǔn)權(quán)重越高
受平臺個性化跟去爆款的影響，我們店鋪的單個產(chǎn)品很難獲取很高的流量，所以我們要提高寶貝流量的精準(zhǔn)性，首先店鋪的產(chǎn)品要符合定位人群跟價格區(qū)間，標(biāo)題最好圍繞一個核心關(guān)鍵詞去拓展其它相關(guān)關(guān)鍵詞，避免使用不相關(guān)的詞，給精準(zhǔn)性帶來影響，主圖詳情頁跟核心關(guān)鍵詞要相匹配。
店鋪的綜合權(quán)重影響著店鋪流量大小，所以要突破店鋪瓶頸給店鋪帶來質(zhì)的提升需要我們加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的把控，只有綜合實(shí)力的提升店鋪的流量才會逐漸的增多當(dāng)然我們還有其它的一些方法來突破店鋪的流量瓶頸，比如關(guān)聯(lián)銷售提高客單價，隨單發(fā)放新品冊提高客戶復(fù)購，開拓新的流量渠道等等，方法有很多，關(guān)鍵點(diǎn)在于我們?nèi)绾握业竭m合自身產(chǎn)品和客戶的方法。
淘寶平臺每年變化很多，重點(diǎn)是考核店鋪的整體運(yùn)營能力，所有的變化都是圍繞著提高平臺的客戶體驗(yàn)跟提高平臺的盈利能力，所以制定出一系列的規(guī)則。我們要適應(yīng)變化提升自身實(shí)力要不斷學(xué)習(xí)才能應(yīng)對。注意店鋪的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，創(chuàng)造差異，有差異才能在同質(zhì)的平臺里體現(xiàn)自己的價值形成品牌最終成為贏家。
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本文來源： 做好這6點(diǎn)，店鋪就能突破流量瓶頸
