雙十一快要到了，單身汪的光棍節(jié)來了，但是，絕大多數(shù)人的雙十一電商網(wǎng)購節(jié)也來了。每年這個時候，雙十一直通車文案顯得尤為重要，那么怎樣才能在之前銷量的基礎上更上一層樓呢?小編給您說一說雙十一直通車文案得從幾個方面入手。
雙十一直通車文案怎么做？
2016年，雙十一前店鋪成交遭遇滑鐵盧，成交金額慘不忍睹，直通車流量不錯，就是不轉化，相信很多人都遇到過這樣類似的情況。雙十一近在眼前，每天準備雙十一的事情已經(jīng)疲憊不堪，直通車效果起不來更是愁白了頭。怎么辦?往下看，小編帶來的一個絕處逢生的小案例。
一、淘寶直通車形勢
店鋪秋冬季是主營女靴，直通車預熱也比較早，8月份開始就有在預熱，但是效果一直很差，沒有什么起色。
如此觸目驚心的推廣數(shù)據(jù)，相信多數(shù)人看了之后會直呼：“太可怕了!”8月9月店鋪有夏款寶貝的清倉活動，ROI相對比較高，同時賬戶也是在預熱秋冬款，但是秋冬款的數(shù)據(jù)一直很差，進入10月份11月份，夏款寶貝已經(jīng)賣不動，賬戶的成交直線下降，雙十一前一周更是多次出現(xiàn)0成交的情況。
直通車經(jīng)過無數(shù)次的調整，更換寶貝，更換店鋪推廣，直通車關鍵詞更是更換了一批又一批，效果都毫無起色。直通車多次更改無果，不開車又不行，雙十一近在眼前;為了不能讓直通車白燒錢，于是把目標轉向店鋪，尋求突破口。
二、店鋪分析配合
店鋪的成交情況如同直通車，步入10月份，店鋪成交量和成交金額下滑驚人，雙十一前一周的成交金額更是比直通車的花費還低。形式很嚴峻，尋求突破口迫在眉睫。
通過對店鋪流量來源的分析，發(fā)現(xiàn)店鋪PC端和無線端的購物車成交量和轉化率都是賬戶各個流量來源當中數(shù)一數(shù)二的，那么，提升加入購物車的客戶數(shù)量便成為店鋪的接下來的調整重點。同時直通車也做出策略性的改變，把直通車的重點調整目標轉移到購物車數(shù)量上面，每天跟進觀察直通車加入購物車的數(shù)量，并根據(jù)這個指標進行調整引流。
除此之外，店鋪裝修營銷方面也做了一些改進。
首先是店鋪首頁海報的調整，抓住收藏和購物車，引導買家將寶貝加入購物車，提升購物車的數(shù)量。另一方面，配合直通車的引流優(yōu)勢寶貝，將首頁的主打寶貝凸顯出來，進一步提升購物車的添加率和添加量。同時更換搭配套餐，營造女神冬季美腿搭配氣氛，提升寶貝聯(lián)動收藏量和加入購物車的數(shù)量。
其次是店鋪雙十一促銷活動的調整，抽獎活動的設置，收藏以及加入購物車可以獲得抽獎機會。同時調整優(yōu)惠券使用門檻，降低門檻，提升關聯(lián)銷售和聯(lián)動轉化率。
三、調整后效果
這是從11月1號到11月11號這段期間記錄的直通車購物車數(shù)量的變化，直通車做出調整是在11月4號，開始進行針對購物車數(shù)量進行引流調整，可以看到做出調整之后，直通車加入購物車的數(shù)量是開始逐漸上升，雙十一前三天加大引流力度，購物車數(shù)量上升較為明顯。
調整后再來看看購物車雙十一之前幾天的訪客變化。
可以看到不論是無線端還是PC端，購物車的訪客量每天都在增加，并且在雙十一當天集中爆發(fā)，購物車訪客數(shù)比10月份翻了5倍!短短幾天的調整，對于這樣的效果，小編覺得還是難能可貴的。
雙十一當天店鋪的成交金額也達到了124892元，比10月份每天成交金額4000，翻了30多倍!
就如上述，雙十一直通車文案很多時候店鋪往往都是把直通車與店鋪獨立開來，拋開店鋪方面，一個勁的調整直通車，希望直通車數(shù)據(jù)能得到更好的提升和效果。其實很多時候店鋪與直通車都是相輔相成的關系。當直通車無計可施時，多從店鋪方面找突破口，再利用直通車進行配合，往往能達到意想不到的效果。
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