雙十一中天貓商家分為正式活動商家和歡樂總動員商家，還有一些沒有報(bào)上活動的商家，同時淘寶店鋪在雙十一期間也可以報(bào)名參加嘉年華的活動，面對去年最大的一次活動很多商家早早的就開始了準(zhǔn)備工作的，在活動前幾個月就開始布局產(chǎn)品做產(chǎn)品推廣，積累權(quán)重基礎(chǔ)，力爭在雙十一的大促活動中有所表現(xiàn)，那我們根據(jù)平臺活動如何對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行合理布局從而在活動中承接更多的精準(zhǔn)流量，為店鋪銷售貢獻(xiàn)力量呢?
清倉款
店鋪在全年的銷售中肯定有一些尾貨需要清倉，那么這些尾貨要么是工廠不生產(chǎn)了，倉庫積壓的，要么是之前不熱銷積存在倉庫，也有可能是上活動備貨太多沒有賣掉剩的一些貨，或者是推廣新款老款不打算主推了，那么這些滯銷貨品既占用了資金同時也影響了店鋪的滯銷率，雙11平臺有設(shè)置優(yōu)惠券，同時活動所帶來的流量是非常大的，那么通過活動對店鋪積壓或者是滯銷的產(chǎn)品進(jìn)行清倉處理是個很不錯的選擇，我們可以給清倉款設(shè)置個營銷活動方案，那么清倉款在貨源充足的情況下我們可以作為店鋪的引流款，以低價吸引買家的購買，同時做好客服推薦和搭配套餐，從而將引導(dǎo)流量最大化的產(chǎn)出，這樣既銷售了店鋪的清倉款，也帶動了其它款式的動銷。
利潤款
雙十一的活動流量在活動期間會得到幾倍的增長，因?yàn)榛顒庸?jié)日氛圍的影響，買家的購物欲望是非常強(qiáng)烈的，那么我們商家也是借著活動能夠產(chǎn)生更多的銷售獲取更多的利潤，那么我們在產(chǎn)品布局上還要設(shè)置一個利潤款，那么利潤款的作用就是給店鋪帶來利潤增長的，那么這個款肯定是有一定的利潤率的，同時和其它產(chǎn)品也好搭配，我們在其它引流款中盡量向店鋪利潤款進(jìn)行引流，同時在利潤款的詳情頁中體現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢吸引買家下單購買。利潤款是對店鋪利潤率的一個補(bǔ)充，只有一定的利潤才能支撐好的產(chǎn)品品質(zhì)和好的服務(wù)，活動促銷才有意義。
搭配款
店鋪在主推款和引流款中都要設(shè)置搭配款，雙十一活動時間在下半年的銷售旺季，同時因?yàn)榧竟?jié)原因客戶對于秋冬季的新品需求量大，并且平臺也設(shè)置了滿減的優(yōu)惠活動，都是為了引導(dǎo)買家能夠多件進(jìn)行購買，那么我們盡量引導(dǎo)客戶需求盡量都在我們自己的店鋪里進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而提升店鋪的客單價和活動產(chǎn)出，所以我們要多設(shè)置一些搭配款供買家搭配選擇，滿足客戶不同的需求。
流量款
平臺活動會有大量的流量涌入那么我們需要有一個流量款來獲取這些活動流量吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝，并在寶貝中做好推薦將不同的需求客戶流量引導(dǎo)到店鋪不同的產(chǎn)品上，那么引流款的引流能力就決定這我們獲取多少活動流量的關(guān)鍵因素，那么我們的流量款首先要是個基本款符合大部分客戶群體的需求和喜好，同時這個引流款要有個很高的銷售量，同等條件下銷量更高更加有競爭力。為了能夠更好的引流流量款的定價要低于市場的平均價，體現(xiàn)其相加比，從而吸引客戶點(diǎn)擊獲取更多的流量。
體驗(yàn)款
雙11活動流量大是下半年網(wǎng)銷旺季的開始，那么在雙十一的活動氛圍中我們可以對店鋪未開始主推的新品做個預(yù)熱，通過預(yù)熱提前積累寶貝的人氣，在上架主推的時候得到流量增長和權(quán)重的提升這就是店鋪的體驗(yàn)款，重在體驗(yàn)。體驗(yàn)款能夠提升店鋪的人氣，和客戶有一定的互動性，提前種草增加客戶粘性提升店鋪的粉絲量。
形象款
針對客戶群體的屬性標(biāo)簽，針對這些客戶群設(shè)置店鋪的形象款，維護(hù)好店鋪的粉絲群，形象款代表著店鋪的服務(wù)定位和風(fēng)格和調(diào)性，在活動中我們設(shè)置形象款讓更多的新客戶被我們吸引，吸引和店鋪風(fēng)格定位相符的客戶群，并努力讓這些客戶成為店鋪的老客戶，通過活動增加店鋪的粉絲量。提升店鋪形象帶動店鋪綜合實(shí)力。
合理的產(chǎn)品布局讓所有的流量客戶都能找到自己的滿意的產(chǎn)品，讓流量價值最大化，同時合理的款式安排不僅能使活動效果更好，更能吸粉增加店鋪粉絲群，帶動店鋪動銷率，這樣活動不僅給我們帶來了銷售額的提升，更能拉升店鋪層級和權(quán)重。這樣即使活動結(jié)束了店鋪也能持續(xù)保持較好的流量和銷售。
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