國(guó)慶、中秋節(jié)的歡樂(lè)氣息仿佛在慢慢沉浸下來(lái)，爆款進(jìn)階之路絲毫沒(méi)有改變。是的，離雙11又近一步了，此刻你是否已經(jīng)整裝待發(fā)，贏得2017年最漂亮的一仗？
聰明的你，你還在因沉迷**而擔(dān)心店鋪安全嗎？
聰明的你，你還不擅長(zhǎng)直通車打爆款嗎？
聰明的你，你還學(xué)不會(huì)數(shù)據(jù)分析，如何優(yōu)化布局，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
雙11迫在眉睫，你是否已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)？然而，你又該如何布局？2017年內(nèi)容營(yíng)銷是重頭戲，但相比而下很多中小型賣家是沒(méi)有精力去玩的，如果你在資金、資源有限的情況下，玩轉(zhuǎn)手淘首頁(yè)、手淘搜索也是一種快速見(jiàn)效的方法!
淘寶千人千面之下流量被弱化，站在消費(fèi)者的行為，我們必須認(rèn)知到買家在何種需求下才能使產(chǎn)品產(chǎn)生搜索行為，搜索路徑又在哪里？
站在消費(fèi)者的行為上，只有買家對(duì)自己的意向商品有需求才會(huì)產(chǎn)生搜索行為，繼而在搜索結(jié)果頁(yè)有產(chǎn)品曝光，瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)形成產(chǎn)品的流量，即訪客=曝光量*點(diǎn)擊率。那么提升訪客就需要從提升產(chǎn)品曝光量和點(diǎn)擊率兩個(gè)維度來(lái)提升!
有很多商家在不了解手淘搜索原理的基礎(chǔ)上利用直通車猛砸錢，或者低價(jià)跑量也無(wú)法提升手淘搜索流量，這是沒(méi)有基于了解手淘搜索的原理下蠻目去做，結(jié)果會(huì)適得其反!
手淘搜索簡(jiǎn)而言之，就是用戶通過(guò)移動(dòng)端搜索，手機(jī)進(jìn)入淘寶APP搜索商品，瀏覽或完成購(gòu)買的一個(gè)過(guò)程。那么上架就需要關(guān)注手淘流量的構(gòu)成及行為習(xí)慣，結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r去提升手淘流量和店鋪轉(zhuǎn)化率。
手淘搜索標(biāo)簽形成的常見(jiàn)幾種方式：
個(gè)性化推薦邏輯：第一種，購(gòu)買店鋪商品意味著買家對(duì)你店鋪商品的認(rèn)可，買家在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，符合店鋪要求的產(chǎn)品優(yōu)先被推薦（一般新上架的商品），被購(gòu)買關(guān)注過(guò)的店鋪，一般用戶收藏、瀏覽過(guò)的店鋪，都會(huì)優(yōu)先被推薦，第二種是根據(jù)收藏、加購(gòu)、搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，都將會(huì)給買家個(gè)性化推薦；第三者根據(jù)人群特征來(lái)匹配標(biāo)簽，根據(jù)男性流量、女性流量以及年齡，消費(fèi)層次等符合人群特征的標(biāo)簽優(yōu)先推薦產(chǎn)品給消費(fèi)者。
因此我們要了解這些標(biāo)簽的形成才能更好的操作手淘搜索流量：
1.消費(fèi)者行為強(qiáng)化標(biāo)簽
首先消費(fèi)者的人群特征很明確，年齡段、消費(fèi)層次、性別等在店鋪留下的瀏覽收藏加購(gòu)等標(biāo)簽的強(qiáng)化和買家信譽(yù)級(jí)別會(huì)影響到標(biāo)簽權(quán)重。
2.老客戶購(gòu)買強(qiáng)化標(biāo)簽
首先你的產(chǎn)品體驗(yàn)度要好，對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)會(huì)有極大的影響力，會(huì)增加二次復(fù)購(gòu)率，當(dāng)你店鋪新品出現(xiàn)的時(shí)候，老客戶二次購(gòu)買對(duì)標(biāo)簽的加權(quán)是很重要的。
3.類目、產(chǎn)品、屬性、搜索關(guān)鍵詞強(qiáng)化標(biāo)簽
對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店購(gòu)買這些精準(zhǔn)流量形成的瀏覽、收藏、加購(gòu)等行為會(huì)直接去強(qiáng)化店鋪產(chǎn)品和店鋪標(biāo)簽。
那么淘寶平臺(tái)的目的主要是在搜索關(guān)鍵詞的情況下讓買家快速找到寶貝，對(duì)目標(biāo)精準(zhǔn)人群相匹配，最終形成下單購(gòu)買成交。
最近4天手淘搜索流量，店鋪訪客已遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀訪客數(shù)：
那么手淘搜索的最終目的是坑位產(chǎn)出和UV價(jià)值，展現(xiàn)寶貝決定了每個(gè)展現(xiàn)櫥窗的位置，進(jìn)店流量是否造成成交覺(jué)得了淘寶引入流量的價(jià)值。
第一個(gè)緯度：UV價(jià)值和坑位產(chǎn)出
進(jìn)入你店鋪的流量能否直接成交決定了淘寶引入的流量?jī)r(jià)值，即店鋪排名位置和銷售額是否呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)!
第二個(gè)緯度：收藏、加購(gòu)、支付買家數(shù)
搜索訪客的增長(zhǎng)是隨著收藏加購(gòu)支付買家數(shù)而增長(zhǎng)的，一個(gè)爆款的潛質(zhì)呈現(xiàn)的健康特性是：加購(gòu)、收藏支付買家數(shù)都是隨著流量而增長(zhǎng)。如果你的下單轉(zhuǎn)化率效果太差或者不明顯就需要適當(dāng)?shù)淖鲂┤斯じ深A(yù)!
那么人工干預(yù)如何做呢？
如果你有老顧客資源，就要充分發(fā)揮老顧客的優(yōu)勢(shì)，切記不要直接搜索，打開(kāi)手機(jī)淘寶，自動(dòng)下拉，從下方任何一個(gè)非官方平臺(tái)記錄入口進(jìn)入自己的店鋪找到任意一款寶貝，盡量要找下目標(biāo)寶貝，停留軌跡要長(zhǎng)，然后拍下按照正常**流程發(fā)貨好評(píng)，如果沒(méi)有找到就不要放棄，老顧客找到的機(jī)率蠻大，一般大概有30％-40％的概率顧客可以找到。
如果沒(méi)有老顧客，補(bǔ)單也可以達(dá)到效果，首先補(bǔ)單的號(hào)要優(yōu)質(zhì)，店鋪人群匹配度要高，把目標(biāo)寶貝生成淘口令或者二維碼發(fā)給*手，盡量多個(gè)入口進(jìn)，不然太假，適當(dāng)?shù)木夥峙淞髁浚?手進(jìn)入店鋪找到目標(biāo)寶貝瀏覽收藏分享寶貝，點(diǎn)擊反饋1-2個(gè)即可，此時(shí)不要拍下付款，然后退出店鋪，等到2-3天后*手再次打開(kāi)操作，在淘寶首頁(yè)推薦位找到店鋪店鋪寶貝，按照正常流程序即可。
那么從猜你喜歡入口搜索目標(biāo)寶貝也可以，進(jìn)店找到目標(biāo)寶貝后進(jìn)店瀏覽收藏加購(gòu)，然后拉到淘寶首頁(yè)猜你喜歡找到剛剛瀏覽的寶貝，如果找不到，等到第二天再去找；第二天進(jìn)入手淘首頁(yè)，發(fā)現(xiàn)寶貝后就下單，沒(méi)有就進(jìn)店瀏覽，第三天重復(fù)第二天的操作，如果沒(méi)有就按照第一天的操作流程來(lái)，一般第四天會(huì)在猜你喜歡里出現(xiàn)你的目標(biāo)寶貝，正常下單購(gòu)買即可。
最后一種方法是直通車定向引爆搜索流量：
直通車定向引爆手淘搜索操作流程：
1.設(shè)置日限額:300元
2.投放平臺(tái)：投放移動(dòng)端，關(guān)閉PC和淘寶站外。
3.投放時(shí)間：全天投放，也可根據(jù)類目自由選擇投放。
4.關(guān)鍵詞：選擇精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞15-20個(gè)即可。
5.出價(jià)：計(jì)算機(jī)出價(jià)0.05元，移動(dòng)出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％。
然后打開(kāi)計(jì)劃定向推廣，對(duì)投放人群和展示位置進(jìn)行合理的溢價(jià)，前期溢價(jià)10％或者30％即可，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況實(shí)時(shí)調(diào)整。
謹(jǐn)記：第五張圖最好為白底圖，盡量干凈整潔，可使流量快速入池。在我們直通車定向拉手淘搜索流量的時(shí)候如果計(jì)劃里面的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有些轉(zhuǎn)化不好，可以讓老客戶去搜索關(guān)鍵詞補(bǔ)單，這就相當(dāng)于給關(guān)鍵詞做權(quán)重，提高關(guān)鍵詞權(quán)重和推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重，給店鋪打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，可短期快速引爆搜索流量!
由于內(nèi)容太干，碼字太長(zhǎng)，此篇文章就此分享完畢，希望中小型賣家能夠領(lǐng)悟其中的核心和精髓，為接下來(lái)的雙11、雙12做最后的沖刺，在爆款進(jìn)階之路上遙遙領(lǐng)選，贏取屬于自己最后的輝煌!
溫馨提示：
今年雙十一是星期六，官方發(fā)布消息稱流量高峰期會(huì)更加集中在0點(diǎn)以后的兩個(gè)小時(shí)。因此我們要制定推廣計(jì)劃來(lái)截取流量。
A.直通車
投放時(shí)間：全天投放，有的中小賣家資金有限，可以選擇避開(kāi)高峰期，而選擇人群比較分散的時(shí)間段去加大時(shí)間溢價(jià)。
投放地域：除了特殊行業(yè)類目以外，以及港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū)的地域外，其他地域全開(kāi)。
投放平臺(tái)：以往我們開(kāi)直通計(jì)劃可能只開(kāi)移動(dòng)端，雙十一全部開(kāi)。
B.鉆展
雙十一期間，利用鉆展截流。投放時(shí)選擇范圍要廣泛，可以考慮使用群體定向，選擇用多個(gè)群體，保證獲取更多的流量。
C.淘客
11月1日預(yù)熱開(kāi)始，預(yù)熱排名由10月份的成交額來(lái)排名，如何在這十月中將我們銷量不高的產(chǎn)品或者說(shuō)更大化我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們可以通過(guò)淘客推廣，做好我們的成交額以及其他數(shù)據(jù)。
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