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c店實(shí)操:細(xì)談拖價(jià)日成交10萬(wàn)+引爆自然流量!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-24 11:20:53  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

雙十一近在眼前了,很多商家還是很頭疼怎么去做雙十一,在這里給大家分享下我做雙十一的思路,支撐一個(gè)店鋪的主要的來(lái)源就是訪客(流量)。對(duì)于流量,不說(shuō)店鋪本身自然流量怎已經(jīng)是很好的狀態(tài),然后慢慢去優(yōu)化自然流量一步一步做起來(lái)的套路了,在這里我直接說(shuō)怎么去做付費(fèi)流量,就是直通車流量,直通車是屬于店鋪的推廣手段之一,主要作用是怎么通過(guò)直通車去帶動(dòng)自然流量,將整個(gè)店鋪的流量做起來(lái),達(dá)到我們滿意的效果。

做直通車的方法有很多,也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類目和各自情況的不同有很多的做法,今天要說(shuō)的是一個(gè)適應(yīng)基本所有類目產(chǎn)品的做法,來(lái)詳細(xì)的談?wù)勚蓖ㄜ囃蟽r(jià)法的操作細(xì)節(jié)和操作流程思路。

拖價(jià)法是很簡(jiǎn)單的直通車的做法,屬于直通車的一個(gè)基礎(chǔ)做權(quán)重和做流量的方法,但是基礎(chǔ)做好,慢慢優(yōu)化的效果還是很不錯(cuò)的。

一:細(xì)談拖價(jià)法原理

拖價(jià)法按照字面的意思去理解就是把價(jià)格慢慢往下拖,這里所說(shuō)的價(jià)格是直通車的PPC(平均點(diǎn)擊話費(fèi)),不是產(chǎn)品的價(jià)格。慢慢的把直通車的PPC拖下來(lái),核心就在于一個(gè)“拖”字,這里我們要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一點(diǎn)一點(diǎn)的去降低PPC,很多人都覺(jué)得直通車應(yīng)該是做到一個(gè)很好的效果后再去穩(wěn)定去降低PPC的,但是拖價(jià)法的核心就是一開(kāi)始就通過(guò)降低PPC(拖價(jià))去把計(jì)劃做起來(lái),把流量做起來(lái),而這里的降低PPC不是去動(dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià),而是去通過(guò)分時(shí)去拖價(jià),降低PPC。

二:細(xì)談拖價(jià)法創(chuàng)建寶貝推廣操作

1.創(chuàng)建好計(jì)劃,首先要做的是去設(shè)置計(jì)劃里面的四個(gè)地域限額時(shí)段平臺(tái)的設(shè)置。

拖價(jià)法

第一是限額,限額在開(kāi)始根據(jù)自己行業(yè)的平均PPC去設(shè)置,然后根據(jù)自己的初始權(quán)重情況去做限額的設(shè)置,一般的開(kāi)始時(shí)候的日限額是在500左右的,做到計(jì)劃第一天能燒200個(gè)點(diǎn)擊出來(lái)。而在日限額的下方,能準(zhǔn)確看到過(guò)去每天燒到了什么時(shí)候。

限額

第二是投放平臺(tái),這個(gè)很簡(jiǎn)單,拖放平臺(tái)只開(kāi)手機(jī)站內(nèi),折扣100%就可以。

投放平臺(tái)

第三是投放時(shí)間(分時(shí)折扣),這里很重要,拖價(jià)的核心就是分時(shí)折扣,這個(gè)會(huì)在下一步具體的操作流量的時(shí)候講到,先按拖價(jià)的分時(shí)折扣去設(shè)置就可以了,一般類目,凌晨?jī)牲c(diǎn)到6點(diǎn)都不投放,其他時(shí)段全部100%。

投放時(shí)間

第四是投放地域,投放地域這里,前期我們不要開(kāi)太多,十到十五個(gè)地域就可以,為了做高點(diǎn)擊率,我們投放的地域都要是我們產(chǎn)品流量比較多的地域,怎么去挑選合適的地域呢,很簡(jiǎn)單,兩個(gè)地方可以看到,第一就是直通車報(bào)表里面會(huì)有地域列表,時(shí)間段截取最長(zhǎng)的90天,去看看點(diǎn)擊量最多的地域,一次選擇就可以。第二個(gè)地方就是生意參謀的訪客分析,最下方會(huì)有地域訪客的分布,根據(jù)這兩塊去選擇地域就可以了,記住不要太多,我一般選取十個(gè)。

投放區(qū)域

2.新建寶貝推廣,設(shè)置完四個(gè)基礎(chǔ)的選項(xiàng)后就是建寶貝推廣了,推一個(gè)寶貝就可以了,首先是創(chuàng)意,創(chuàng)意標(biāo)題和車圖,這里不細(xì)講,創(chuàng)意按自己的情況去做最好的創(chuàng)意,需要注意的是車圖。這次主要是講方法,創(chuàng)意做好了就去加詞,關(guān)鍵詞20到30個(gè)就足夠了,挑選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,挑選關(guān)鍵詞這里不細(xì)講。然后就是出價(jià),對(duì)于出價(jià)很多人都不知道怎么去出價(jià),對(duì)于拖價(jià)法的出價(jià),前期我們要保證有好的點(diǎn)擊率,所以一般我的出價(jià)都是出在關(guān)鍵詞的前20條的出價(jià),按照關(guān)鍵詞的具體出價(jià)情況來(lái)出,如果關(guān)鍵詞出價(jià)位置比較便宜的我們位置就出到前面去,如果關(guān)鍵詞出價(jià)位置比較高的,我們就可以出低點(diǎn),但是還是要保證是在前20條,越靠前越好。

三:細(xì)談拖價(jià)法核心操作

拖價(jià)法寶貝的推廣初步操作剛剛已經(jīng)講了,建立好計(jì)劃后就是后面的操作。拖價(jià)法的核心操作是在分時(shí)折扣,就是怎么去拖價(jià)(降低PPC),怎么去通過(guò)降低分時(shí)折扣來(lái)降低我們的PPC,在直通車前期,權(quán)重不穩(wěn)定的時(shí)期,我們?nèi)?dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)是不明智的,很容易對(duì)直通車造成不好的影響,那么我們?nèi)ソ档头謺r(shí)折扣就不會(huì)對(duì)直通車有不好的影響,第一天燒完后,是我們滿意的寶貝的數(shù)據(jù)情況反饋,點(diǎn)擊率達(dá)到了行業(yè)平均以上就可以,這時(shí)候我們要做的就是去降低分時(shí)折扣,分時(shí)從100%降低到90%或者95%,看具體的情況來(lái)做調(diào)整。然后我們來(lái)想想,我們控制的限額是不變的,我們通過(guò)分時(shí)去降低了PPC,第二天的效果是不是PPC下降了一部分,點(diǎn)擊量有所增加,點(diǎn)擊率還是會(huì)維持在行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上,然后我們第二天再去降低分時(shí)折扣,降低5%到10%,這樣每天操作,我們每天的PPC都會(huì)低一點(diǎn)點(diǎn),我們的點(diǎn)擊量也會(huì)加一點(diǎn)點(diǎn),而計(jì)劃的權(quán)重是在穩(wěn)定上升的,這樣的操作我們的計(jì)劃就是持續(xù)上升的情況了。這就是拖價(jià)法的核心,通過(guò)分時(shí)去做計(jì)劃的權(quán)重,做到降低PPC,就是拖價(jià)法。

今天講的只是拖價(jià)法的一部分,就是要怎么去創(chuàng)建寶貝推廣的設(shè)置,和前期一部分的操作流程,下一篇給大家講拖價(jià)怎么去做大流量,就是涉及到怎么根據(jù)情況去加限額和怎么去重復(fù)的做拖價(jià)。

下一篇講拖價(jià)的后半篇,拖價(jià)法怎么加限額重復(fù)拖價(jià)做大流量。

下面是一些做的比較不錯(cuò)的直通車情況,大家可以看看,交流一下

1、

直通車

直通車

直通車

2.

直通車

直通車

直通車

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