爆款打造總失?。磕憧赡茏哌M(jìn)了選款的誤區(qū)

很多賣(mài)家會(huì)根據(jù)自己的審美去判斷， 挑選自己決定有爆款潛力的產(chǎn)品，其實(shí)這樣是不對(duì)的，對(duì)此小編整理了幾個(gè)選款時(shí)需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)。

第一：爆款必然是顧客對(duì)商家產(chǎn)品的肯定，那么我們就要了解顧客在網(wǎng)購(gòu)時(shí)經(jīng)歷的五個(gè)階段：

1搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品

2評(píng)估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評(píng)估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求

3決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來(lái)的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購(gòu)買(mǎi)

4購(gòu)買(mǎi)：消費(fèi)者完成商品的交易行為

5再評(píng)估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)進(jìn)行再次評(píng)估，這些評(píng)估結(jié)果直接影響到下一次的消費(fèi)行為。

第二：爆款要經(jīng)歷的四個(gè)周期

1孵化期：

導(dǎo)入期即是商品剛上架的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候是很重要的一個(gè)時(shí)期，需要一定的流量測(cè)試，因?yàn)檫@個(gè)階段是檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來(lái)做爆款商品的時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來(lái)引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。

2成長(zhǎng)期：

在這個(gè)時(shí)期，商家可以加大對(duì)此商品的推廣力度，增加在營(yíng)銷(xiāo)工具上的投入，同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，可以使用例如直通車(chē)這樣性?xún)r(jià)比高，見(jiàn)效快的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于商家們?cè)诔砷L(zhǎng)期的操作。

3爆發(fā)期：

當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷(xiāo)寶貝，在這個(gè)環(huán)境里，商家應(yīng)該把自己的推廣力度再加大，在加大對(duì)流量的推送的時(shí)候，也要留意一些活動(dòng)，盡可能地參加淘寶組織的一些活動(dòng)，引入更多額外流量，同時(shí)促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

4衰退期：

在爆發(fā)期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開(kāi)始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開(kāi)始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過(guò)時(shí)，到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該減少對(duì)此商品上的推廣投入，開(kāi)始想辦法做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓顧客充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時(shí)也要開(kāi)始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品了！

第三：那爆款要準(zhǔn)備哪些呢？

關(guān)鍵因素在于爆款的挑選和推廣，挑選產(chǎn)品不要用自己的審美去選，而是要考核受眾人群，即1適合多少種個(gè)性人群。2適合多大的年齡范圍。分析在接下來(lái)的時(shí)間里可能出現(xiàn)的爆款，爆款的推廣一定要早，早過(guò)這個(gè)季節(jié)，要有前瞻性。及時(shí)關(guān)注熱門(mén)類(lèi)目變化以及大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局。注意產(chǎn)品本身的價(jià)格不能太高，同時(shí)質(zhì)量也要過(guò)關(guān)，要符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的審美觀，要抓住時(shí)尚的引向和趨勢(shì)。