淘寶無線端爆款營(yíng)銷技巧

一、準(zhǔn)備工作

①有成交： 新品發(fā)布后48小時(shí)內(nèi)至少有一筆成交。

②基礎(chǔ)銷量： 至少要有10個(gè)左右的銷售量， 嚴(yán)謹(jǐn)裸奔！

③有效評(píng)價(jià)： 必須有有效的帶字好評(píng)

④建立營(yíng)銷環(huán)境和描述頁面。

⑤無違規(guī)： 不要有任何的違規(guī)出現(xiàn)， 否則后期成長(zhǎng)效果大打折扣。

二、 直通車測(cè)款階段

單品測(cè)款

①加入成熟的計(jì)劃中測(cè)試（ 最好是專用的測(cè)款計(jì)劃）

②測(cè)試時(shí)間3-7天， 視流量而定， 總點(diǎn)擊次數(shù)不少于500次， 點(diǎn)擊率不低于2%。

③做好客戶反饋收集。

單頁面多款同測(cè)

①測(cè)款較多時(shí)， 則選用頁面推廣的方式同時(shí)對(duì)多個(gè)寶貝進(jìn)行測(cè)試。

②首圖風(fēng)格保持一致

③同測(cè)寶貝數(shù)量不要太多， 盡可能在一屏內(nèi)全部展現(xiàn)。

三、 定款階段

必要指標(biāo)

點(diǎn)擊率： 表現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求度， 受主圖質(zhì)量影響

轉(zhuǎn)化率： 表現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最終的接受度

點(diǎn)擊率低， 轉(zhuǎn)化率低： 這種情況就說明這個(gè)寶貝市場(chǎng)潛力不大， 沒有繼續(xù)推廣的必要。

點(diǎn)擊率高， 轉(zhuǎn)化率高： 如果是這種情況的話， 那么恭喜你， 店鋪的主推寶貝可以確定了， 加大投入， 大力推廣就好了。

點(diǎn)擊率低， 轉(zhuǎn)化率高： 這時(shí)候說明寶貝有潛質(zhì)， 但是推廣主圖不夠吸引人， 標(biāo)題沒有吸引力， 寶貝賣點(diǎn)不明顯，寶貝推廣主圖和推廣標(biāo)題需要優(yōu)化。

點(diǎn)擊率高， 轉(zhuǎn)化率低： 點(diǎn)擊率高， 而轉(zhuǎn)化率低的話， 說明寶貝內(nèi)頁不能給買家購(gòu)買欲望， 主要優(yōu)化寶貝詳情頁、 銷量、評(píng)價(jià)以及客服等方面， 如果優(yōu)化后表現(xiàn)仍然不好， 也不用再繼續(xù)推廣了， 說明該寶貝不是消費(fèi)者最終需求的產(chǎn)品， 一般是存在某些功能方面的缺陷。

輔助指標(biāo)

收藏量、加購(gòu)量、分享量等

一、 常規(guī)定價(jià)策略

1、 成本導(dǎo)向定價(jià)法

2、 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法

3、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

商品售價(jià)=完全成本×(1+成本加成率)

優(yōu)點(diǎn)： 計(jì)算方便， 不會(huì)虧損

缺點(diǎn)： 缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)力適用于常規(guī)款商品。取20個(gè)同款樣品， 去掉售價(jià)最高的5個(gè)和最低的5個(gè)。 商品售價(jià)=剩余10件樣品的均價(jià)。

優(yōu)點(diǎn)： 價(jià)格具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。

缺點(diǎn)： 價(jià)格表現(xiàn)中庸， 需要較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。適用于所有商品。將價(jià)格設(shè)置在目標(biāo)客戶的認(rèn)知水平范圍內(nèi)（ 銷量排名前20 的產(chǎn)品均價(jià)） ， 爆款的目標(biāo)客戶大多以流量客戶為主， 對(duì)價(jià)格非常敏感。

優(yōu)點(diǎn)： 非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。

缺點(diǎn)： 容易出現(xiàn)虧損僅可用于爆款商品。

二、 價(jià)格技巧

分割技巧

1、 非整數(shù)技巧

參考建議：

①標(biāo)類品則按照官方指導(dǎo)價(jià)

②參考中心關(guān)鍵詞下的最優(yōu)價(jià)格段

③一口價(jià)不變， 促銷價(jià)可隨時(shí)改動(dòng)

④不打價(jià)格戰(zhàn)

⑤適當(dāng)可通過贈(zèng)品貨組合的形式來模糊價(jià)格。將講個(gè)較大的產(chǎn)品、 拆開來賣， 對(duì)價(jià)格敏感的用戶非常實(shí)用。

例如： 茶葉200元/KG， 寫成10元/50g將一些較大的整數(shù)減小為近似的小數(shù)。

例如： 微波爐原價(jià)300元， 改價(jià)后為298元。

三、 根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略輔助定價(jià)

日常促銷價(jià)設(shè)定為X

（ X-營(yíng)銷成本） *90%*90%-運(yùn)輸成本≥成本

X≥（ 成本+運(yùn)費(fèi)） /90%/90%+營(yíng)銷成本

非標(biāo)類品一口價(jià)=X*2

2、 一口價(jià)計(jì)算公式

日常促銷價(jià)設(shè)定為X

（ X-營(yíng)銷成本） *90%*90%-運(yùn)輸成本≥成本

X≥（ 成本+運(yùn)費(fèi)） /90%/90%+營(yíng)銷成本

非標(biāo)類品一口價(jià)=X*2

3、 無線端描述頁面優(yōu)化

3-1、 神筆-輕量化詳情頁

無線端單品優(yōu)化

優(yōu)點(diǎn)： ①加載速度快 ②可關(guān)聯(lián)推薦 ③可加載活動(dòng) ④可展示優(yōu)惠券

無線端推廣

一、 前期加權(quán) 收藏送流量

根據(jù)SEO規(guī)則商品收藏量、 加購(gòu)量越高、 人氣值越高， 可以提高商品權(quán)重，排名靠前。

無線端玩法-收藏引流而且收藏過店鋪的客戶在下一次搜索是會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品哦。

二、 淘金幣引流（ 前期）

第一招： 金幣兌換（ 銷量達(dá)到10件之后去做一輪， 建議五折兌）

快速積累銷量人氣， 參加活動(dòng)的商家可獲得等同于70%銷售額的淘金幣， 可以用于后期的淘金幣營(yíng)銷， 以及官方優(yōu)質(zhì)流量的引入。

第二招： 金幣換流量 Beta

每天60000淘金幣兌換2000有效流量， 單個(gè)UV引入僅0.3元。 非常超值喲！

第三招： 店鋪簽到送淘金幣

為最近一段時(shí)間內(nèi)在你店鋪購(gòu)買過的客戶進(jìn)行簽到領(lǐng)取金幣的活動(dòng)， 可以保證客戶的活躍度，并提升用戶粘度， 為二次營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。設(shè)置完成后記得把領(lǐng)金幣鏈接放到無線端首頁哦！

第四招： 金幣還優(yōu)惠券

2017年新開的賺金幣方式， 可以通過讓消費(fèi)者以金幣兌換優(yōu)惠券的方法， 活動(dòng)的金幣， 且曝光到目標(biāo)人群， 一舉多得！

tips： 淘金幣活動(dòng)報(bào)名8步優(yōu)先制：

P1 價(jià)低優(yōu)先： 全網(wǎng)同款橫向比價(jià)， 抵扣后的最終價(jià)格低的優(yōu)先

P2 銷量?jī)?yōu)先： 近30天銷量高的優(yōu)先

P3 信譽(yù)優(yōu)先： 店鋪鉆級(jí)高的優(yōu)先

P4 運(yùn)費(fèi)優(yōu)先： 全國(guó)包郵產(chǎn)品優(yōu)先

P5 多評(píng)優(yōu)先： 近30天有效評(píng)價(jià)數(shù)高的優(yōu)先

P6 服務(wù)優(yōu)先： 加入7天退換貨服務(wù)等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先

P7 評(píng)分優(yōu)先： 店鋪DSR評(píng)分高的優(yōu)先

P8 環(huán)境優(yōu)先： 實(shí)物拍攝且商品詳情頁質(zhì)量高的優(yōu)先

2、 無線互動(dòng)-超級(jí)無線

目前有四種引流方式， 其中活躍度較高的有蓋樓和投票兩種玩法， 均在手淘微淘廣場(chǎng)有流量入口。

我們以投票有禮為例來進(jìn)行無線端的互動(dòng)引流。首先進(jìn)行活動(dòng)名稱時(shí)間等設(shè)置（ 時(shí)間由優(yōu)惠券決定， 無需輸入）創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)記得選擇“通用券”， 發(fā)布渠道是“專享渠道-微淘”微淘發(fā)布后會(huì)被自動(dòng)推送到微淘活動(dòng)廣場(chǎng)。商家也可以通過二維碼貨專用鏈接來進(jìn)行宣傳布點(diǎn)根據(jù)SEO規(guī)則商品收藏量、 加購(gòu)量越高、 人氣值越高， 可以提高商排名靠前。而且收藏過店鋪的客戶在下一次搜索是會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品哦~

一、 前期加權(quán) 收藏送流量

根據(jù)SEO規(guī)則商品收藏量、 加購(gòu)量越高、 人氣值越高， 可以提高商品權(quán)重，

排名靠前。無線端玩法-收藏引流

而且收藏過店鋪的客戶在下一次搜索是會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品哦~

二、 淘金幣引流（ 前期）

第一招： 金幣兌換（ 銷量達(dá)到10件之后去做一輪， 建議五折兌）

快速積累銷量人氣， 參加活動(dòng)的商家可獲得等同于70%銷售額的淘金幣， 可以用于后期的淘金幣營(yíng)銷， 以及官方優(yōu)質(zhì)流量的引入

拓展： 淘寶的價(jià)格規(guī)則

淘寶擬對(duì)淘寶網(wǎng)商品的評(píng)價(jià)和銷量計(jì)算邏輯進(jìn)行調(diào)整， 具體方案如下：

（ 一） 以1元以下價(jià)格支付的訂單： 銷量正常累計(jì)； 若買家賬號(hào)綁定有效手機(jī)， 買賣雙方評(píng)價(jià)正常累計(jì)， 若買家賬號(hào)未綁定有效手機(jī)， 該類訂單的賣家端評(píng)價(jià)至多累計(jì)250筆， 買家端評(píng)價(jià)正常累計(jì)。

（ 二） 單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單： 銷量、 評(píng)價(jià)均不累計(jì)。

（ 三） 符合以下任一情形的， 該商品近30天內(nèi)全部或部分銷量刪除不累計(jì)：

1、 商品中含有低于1元SKU： 修改任一SKU價(jià)格、 刪除低于1元SKU或新增SKU后， 任一SKU價(jià)格為5元及以上，則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)。

2、 商品成交記錄中， 一旦出現(xiàn)5元及以上價(jià)格支付的訂單， 則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)。

3、 任何商品調(diào)整類目（ 淘寶官方類目或調(diào)整至相似類目的情形調(diào)整除外） ：

1） 轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)出特定的一級(jí)類目， 則該商品近30天銷量全部刪除不累計(jì)；

2） 其余調(diào)整一級(jí)類目的， 則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)；

3） 從“個(gè)性定制/設(shè)計(jì)服務(wù)/其它定制” 末級(jí)類目調(diào)整到其余類目或從其余類目調(diào)整至“個(gè)性定制/設(shè)計(jì)服務(wù)其它定制” 末級(jí)類目， 則該商品近30天銷量全部刪除不累計(jì)。

（ 四） 修改商品某SKU價(jià)格時(shí)， 修改后的價(jià)格若超過近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格（ 該價(jià)格≥10元的除外）的10倍， 該SKU對(duì)應(yīng)近30天銷量全部刪除不累計(jì)。

（ 五） 特定類目下以低于指定價(jià)格支付的訂單： 銷量不累計(jì)， 評(píng)價(jià)入口不開放。

第二招： 金幣換流量 Beta

每天60000淘金幣兌換2000有效流量， 單個(gè)UV引入僅0.3元。 非常超值喲！

第三招： 店鋪簽到送淘金幣

為最近一段時(shí)間內(nèi)在你店鋪購(gòu)買過的客戶進(jìn)行簽到領(lǐng)取金幣的活動(dòng)， 可以保證客戶的活躍度，并提升用戶粘度， 為二次營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。設(shè)置完成后記得把領(lǐng)金幣鏈接放到無線端首頁哦！

tips： 淘金幣活動(dòng)報(bào)名8步優(yōu)先制：

P1 價(jià)低優(yōu)先： 全網(wǎng)同款橫向比價(jià)， 抵扣后的最終價(jià)格低的優(yōu)先

P2 銷量?jī)?yōu)先： 近30天銷量高的優(yōu)先

P3 信譽(yù)優(yōu)先： 店鋪鉆級(jí)高的優(yōu)先

P4 運(yùn)費(fèi)優(yōu)先： 全國(guó)包郵產(chǎn)品優(yōu)先

P5 多評(píng)優(yōu)先： 近30天有效評(píng)價(jià)數(shù)高的優(yōu)先

P6 服務(wù)優(yōu)先： 加入7天退換貨服務(wù)等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先

P7 評(píng)分優(yōu)先： 店鋪DSR評(píng)分高的優(yōu)先

P8 環(huán)境優(yōu)先： 實(shí)物拍攝且商品詳情頁質(zhì)量高的優(yōu)先

第四招： 金幣還優(yōu)惠券

2017年新開的賺金幣方式， 可以通過讓消費(fèi)者以金幣兌換優(yōu)惠券的方法， 活動(dòng)的金幣， 且曝光到目標(biāo)人群， 一舉多得！

tips： 淘金幣活動(dòng)報(bào)名8步優(yōu)先制：

P1 價(jià)低優(yōu)先： 全網(wǎng)同款橫向比價(jià)， 抵扣后的最終價(jià)格低的優(yōu)先

P2 銷量?jī)?yōu)先： 近30天銷量高的優(yōu)先

P3 信譽(yù)優(yōu)先： 店鋪鉆級(jí)高的優(yōu)先

P4 運(yùn)費(fèi)優(yōu)先： 全國(guó)包郵產(chǎn)品優(yōu)先

P5 多評(píng)優(yōu)先： 近30天有效評(píng)價(jià)數(shù)高的優(yōu)先

P6 服務(wù)優(yōu)先： 加入7天退換貨服務(wù)等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先

P7 評(píng)分優(yōu)先： 店鋪DSR評(píng)分高的優(yōu)先

P8 環(huán)境優(yōu)先： 實(shí)物拍攝且商品詳情頁質(zhì)量高的優(yōu)先

2、 無線互動(dòng)-超級(jí)無線

目前有四種引流方式， 其中活躍度較高的有蓋樓和投票兩種玩法， 均在手淘微淘廣場(chǎng)有流量入口。

微淘發(fā)布后會(huì)被自動(dòng)推送到微淘活動(dòng)廣場(chǎng)商家也可以通過二維碼貨專用鏈接來進(jìn)行宣傳布點(diǎn)?；顒?dòng)結(jié)束后， 還能查看相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息.活動(dòng)生成后， 記得發(fā)布到店鋪的PC端和無線端。通過各種互動(dòng)活動(dòng)會(huì)員獲得積分并可以兌換獎(jiǎng)品。從而增強(qiáng)客戶與店鋪間的粘度。

三、 品銷寶

品銷寶是一款專門幫助品牌推廣的CPM推廣工具。根據(jù)消費(fèi)者搜索是的精準(zhǔn)需求， 直接展現(xiàn)品牌推廣入口。從而大大縮短消費(fèi)者的決策路程，并極大地提高了品牌方與終端用戶間的對(duì)接精準(zhǔn)度。

優(yōu)點(diǎn)：

·競(jìng)爭(zhēng)壓力小

·人群精準(zhǔn)

·回報(bào)率高

·操作簡(jiǎn)單

品銷寶準(zhǔn)入門檻

①DSR4.5分以上

②店鋪必須為天貓旗艦店或者專賣店

③無違規(guī)扣分

品銷寶登陸后臺(tái)http://branding.taobao.com

如何登錄品牌資質(zhì)？

天貓店鋪從“賣家中心”-“店鋪管理”-“品牌管理”-“自薦品牌申請(qǐng)”提交

目前僅天貓專賣店和旗艦店可以開啟品銷寶

品銷寶的創(chuàng)意尺寸是多少？

分為PC【 1070*180px】 和無線端【 375*234px】 兩種

品銷寶里面的關(guān)鍵詞如何添加？

在新建推廣單元時(shí)直接選用所有的品牌詞包即可， 系統(tǒng)已自動(dòng)整合。

無線端活動(dòng)

1、 手淘搶購(gòu)

2、 微淘

3、 有好貨

7、 愛逛街

淘寶達(dá)人 內(nèi)容營(yíng)銷 we.taobao.com

8、 聚劃算 ——打造爆款的傳統(tǒng)工具

4、 必買清單

5、 淘我要

6、 直播

——手淘專屬搶購(gòu)平臺(tái)

——吸粉粘粉

淘搶購(gòu)——手機(jī)活動(dòng)中的戰(zhàn)斗機(jī)！

在賣家口中號(hào)稱手機(jī)淘寶里的“聚劃算” ， 淘搶購(gòu)是當(dāng)之無愧的。

淘搶購(gòu)一直是很多商家夢(mèng)寐以求的活動(dòng)， 熟悉淘寶活動(dòng)有每個(gè)活動(dòng)的規(guī)則和習(xí)性， 我們想要報(bào)名淘搶購(gòu)， 光是在規(guī)則以及報(bào)名操作要求這方面， 只有摸清了淘搶購(gòu)的玩法細(xì)則， 才能讓我們的寶貝能夠在活動(dòng)中大放光芒。

1.活動(dòng)報(bào)名技巧

①報(bào)名資質(zhì)要求

②報(bào)名商品要求

1） 常規(guī)品 ·商品月銷量不低于20 ·價(jià)格為最近30天最低價(jià)的9折

2） 秒殺品 · 日常售價(jià)100元以上 活動(dòng)價(jià)1元包郵。 貨值不低于5000， 可以連帶一個(gè)常規(guī)品。

③不同坑位的需求

·今日必?fù)?·最后瘋搶 ·急速搶 · 爆款返場(chǎng) · 品牌搶購(gòu)

④考核指標(biāo)：

售罄（ 第一指標(biāo)） ， 售罄時(shí)間， 轉(zhuǎn)化率， 單價(jià)， 關(guān)聯(lián)產(chǎn)出， 歷史的單坑產(chǎn)出。

· 3-5鉆 · 個(gè)別時(shí)候?qū)Φ赇佋u(píng)價(jià)數(shù)有要求， 比如， 最近一個(gè)月總評(píng)價(jià)不得低于200

報(bào)名通過技巧：

a.審核模式： 一審(機(jī)選)， 二審(小二審核)

b.店鋪綜合考評(píng)： 從店鋪層面出發(fā)， 小二會(huì)關(guān)注店鋪30天的確認(rèn)收貨率， 以及店鋪的退貨時(shí)效和店鋪轉(zhuǎn)化率， 特別是無線30天的轉(zhuǎn)化率， 這些數(shù)值都是小二在審核的時(shí)候會(huì)特別關(guān)注的。

做好手機(jī)店鋪裝修

設(shè)置好手機(jī)端流量?jī)A斜

重視30天的無線端轉(zhuǎn)化率

無線端流量占比

c.單品考核：

應(yīng)季熱賣類

活動(dòng)價(jià)格折扣： 低于30天最低價(jià)的9折

產(chǎn)品綜合表現(xiàn)： 銷量， 轉(zhuǎn)化率， 收藏、 好評(píng)， 三線評(píng)分、寶貝的售后評(píng)價(jià)指標(biāo)

d.其他方面：

報(bào)名的寶貝名稱： 產(chǎn)品賣點(diǎn)+優(yōu)惠+品牌+品名

報(bào)名圖片： 640*640， 三無白底， 大小 在100K內(nèi)

疲勞期： 寶貝不要重復(fù)上活動(dòng)， 15天內(nèi)最多1次

數(shù)量下限： 5萬/搶購(gòu)價(jià)

商品利益點(diǎn)： 不得出現(xiàn)“ 外貿(mào)原單” 、 “ 返現(xiàn)” 、 “ 免單” 字樣、 否則做下架處理

技巧2： 讓你的搶購(gòu)寶貝上手淘首頁展示！

如何上位？ 千人千面+優(yōu)秀素材！

商品素材圖必須滿足以下條件才有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)：

（ 1） 尺寸 1280*1280

（ 2） 白底，

（ 3） 無人像，

（ 4） 無牛皮癬

（ 5） 無logo

（ 6） 無陰影

（ 7） 一張圖內(nèi)寶貝數(shù)最多不超過3個(gè)， 品類不超過2樣

（ 8） 不允許有圖片水印

（ 9） 不允許圖片拼接

2.排期后的準(zhǔn)備工作

①勿忘繳納保底費(fèi)用： 當(dāng)商品通過審核排期發(fā)布之后， 需要繳納傭金之后才確定前臺(tái)投放展示；

②檢查庫存： 實(shí)際庫存需大于報(bào)名庫存

③檢查報(bào)名商品是否包郵

④審核通過后不能修改寶貝原價(jià)， 各階段可修改信息見下表：

⑥設(shè)置營(yíng)銷工具

優(yōu)惠券

· 提前預(yù)熱

· 提高轉(zhuǎn)化率

· 階梯優(yōu)惠券提高客單

滿就送

· 提高其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買率

· 提高活動(dòng)款的的客單件數(shù)

· 提高售空率

⑤ 活動(dòng)預(yù)熱：

1） 店招/詳情頁預(yù)熱*

2） 客服推薦預(yù)熱

3） 老客戶預(yù)熱

4） 直通車/鉆展預(yù)熱

5） 短信/郵件預(yù)熱

文案措辭建議以關(guān)懷送禮等方式表述， 盡量避免赤裸裸的營(yíng)銷以及夸大宣傳。

淘搶購(gòu)預(yù)熱氛圍圖 官方規(guī)范

店內(nèi)預(yù)熱所使用的氛圍圖必須與官方風(fēng)格保持一致。鑒于淘搶購(gòu)的高認(rèn)知度， 統(tǒng)一的氛圍圖有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升！

預(yù)熱技巧1： 搶購(gòu)券

淘搶購(gòu)商品活動(dòng)開搶前3天設(shè)置單品優(yōu)惠券， 在該商品活動(dòng)期間， 官方會(huì)有額外手淘消息推送渠道， 進(jìn)行精準(zhǔn)推廣， 買家可進(jìn)行領(lǐng)券并購(gòu)買商品。

1、 在淘搶購(gòu)后臺(tái)找到待開團(tuán)的商品， 點(diǎn)擊“ 營(yíng)銷推廣” 按鈕進(jìn)入營(yíng)銷

工具頁面， 如下圖

注意： 優(yōu)惠券必須在活動(dòng)前3天前進(jìn)行設(shè)置， 具體操作如下：

2、 選中商品優(yōu)惠券， 點(diǎn)擊“ 設(shè)置”

3.進(jìn)入設(shè)置頁面,設(shè)置面額與張數(shù)， 點(diǎn)擊確認(rèn)創(chuàng)建

4.設(shè)置完成， 注意可以追加張數(shù)， 但不能變更金額。 同時(shí)， 此處在右側(cè)會(huì)生成可領(lǐng)取優(yōu)惠券的商品頁二維碼， 供商家自主推廣， 可分享給希望領(lǐng)取的用戶， 商家在設(shè)置優(yōu)惠券后可通過各種渠道進(jìn)行推廣。

預(yù)熱技巧2： 淘搶購(gòu)“站外引流” 神器——聚人氣紅包

“站外引流--聚人氣” 玩法是為淘搶購(gòu)參團(tuán)商家推出的品牌/商品預(yù)熱引流營(yíng)銷工具， 實(shí)現(xiàn)： 鎖定意向購(gòu)買用戶、 同時(shí)借助意向購(gòu)買用戶的社交圈關(guān)系來額外觸達(dá)更多的站外潛在用戶。 淘搶購(gòu)店鋪紅包面額越大， 用戶分享拉人積極性越高， 引流效果越好。

設(shè)置方法： 淘搶購(gòu)已通過的商品后臺(tái)

營(yíng)銷費(fèi)用： 工具免費(fèi)， 紅包費(fèi)用商家承擔(dān)

設(shè)置開放時(shí)間段： 商品獲得排期——>開團(tuán)結(jié)束前1小時(shí)。

具體設(shè)置步驟：

（ 1） 設(shè)置路徑： 淘搶購(gòu)門戶——點(diǎn)擊進(jìn)入報(bào)名按鈕——報(bào)名記錄/淘搶購(gòu)寶貝管理——操作欄選“ 營(yíng)銷推廣“ ——選點(diǎn)“ 站外引流” 營(yíng)銷工具——操作欄點(diǎn)擊“ 設(shè)置” 。

（ 2） 選擇站外引流工具

（ 3） 選擇聚人氣紅包

（ 4） 設(shè)置紅包金額

紅包面額≥1%*搶購(gòu)價(jià)， 且不低于1元。

紅包價(jià)值（金額*個(gè)數(shù)） ≥1000元

用戶需要分享給朋友達(dá)到一定人數(shù)才可獲得紅包（ 3人1個(gè)， 6人2個(gè)）

紅包不會(huì)影響商品最低價(jià)， 在支付環(huán)節(jié)使用。

可以與其他店鋪優(yōu)惠券或者支付寶紅包疊加。

（ 5） 確認(rèn)創(chuàng)建： 紅包預(yù)算止付成功后， 系統(tǒng)提示紅包相關(guān)信息， 須點(diǎn)擊“確認(rèn)創(chuàng)建” 。設(shè)置成功后， 商品進(jìn)入預(yù)熱期則會(huì)在官方前臺(tái)或?qū)氊愴撁嬲宫F(xiàn)給消費(fèi)者。

預(yù)熱技巧3：預(yù)熱新神器——圍觀搶

圍觀搶是淘搶購(gòu)平臺(tái)新推出的一種趣味特色玩法， 用戶通過圍觀指定商品， 隨著圍觀人數(shù)越多， 該指定商品的紅包面額將越大（ 最低1元， 最高可達(dá)到活動(dòng)價(jià)， 即全額紅包） 。

商家參加圍觀搶可直接獲得以下價(jià)值：

1） 增加商品預(yù)熱階段在淘搶購(gòu)的展現(xiàn)和曝光， 并可通過圍觀來增加人氣；

2） 活動(dòng)開始后， 系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)圍觀過的用戶進(jìn)行手機(jī)定時(shí)消息提醒， 拉回用戶；

3） 發(fā)放店鋪專享紅包， 拉回用戶購(gòu)買，提升轉(zhuǎn)化率。

設(shè)置時(shí)間： 商品已發(fā)布至商品預(yù)熱開始前（ 開團(tuán)前一天19:00)。

紅包金額： 每個(gè)商家設(shè)置的圍觀搶紅包總金額不低于2000元人民幣， 且設(shè)置的紅包總金額不低于其商品報(bào)名活動(dòng)價(jià)的2倍。

1、 紅包創(chuàng)建入口： 商家工作臺(tái)—寶貝管理—點(diǎn)擊“營(yíng)銷推廣”

2、 選擇“ 圍觀搶” ， 點(diǎn)擊“ 設(shè)置

3、 輸入紅包總金額。 注意： 每個(gè)商家設(shè)置的圍觀搶紅包總金額不低于2000元人民幣， 且設(shè)置紅包總金額不低于其商品報(bào)名活動(dòng)價(jià)的2倍。

4、 進(jìn)入支付寶頁面， 進(jìn)行確認(rèn)授權(quán)