淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)?產(chǎn)品定價(jià)太高就銷量不高，產(chǎn)品定價(jià)太低又沒有太多利潤(rùn)，今天開淘小編介紹一個(gè)的科學(xué)定價(jià)法，里面主要是圍繞淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷量?的問題，讓大家領(lǐng)會(huì)到淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)的方法和技巧!
淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷量?開網(wǎng)店如何給寶貝定價(jià)?很多賣家固有的思想，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格定便宜一些，甚至成本價(jià)虧本在賣，就會(huì)好賣一點(diǎn)。那我問你，買家知道你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，知道你現(xiàn)在的價(jià)格是成本價(jià)或者虧本在賣了嗎?他不知道的，就算你在描述里面用很有沖擊力的文案說你是虧本或者成本在賣了，買家相信你嗎?結(jié)果又怎么樣呢，想清楚了你再往下看。
現(xiàn)在淘寶變化了，買家的消費(fèi)觀念和前幾年不同了，網(wǎng)上購物已經(jīng)是主流，和之前線下購物一樣的了。買家要的是質(zhì)量好的產(chǎn)品，他知道便宜沒好貨，但是他喜歡占便宜這條是不會(huì)變的。當(dāng)然低價(jià)對(duì)于買家下單是有影響的我不否認(rèn)，但是你做不到全網(wǎng)最低你就不要玩低價(jià)，而且你更要明白你做淘寶是來賺錢，不是來做慈善的。
我們行業(yè)的大佬早在天下網(wǎng)商大會(huì)上說過一句話“好東西就應(yīng)該賣貴點(diǎn)”賣得貴對(duì)你好，對(duì)買家也好，你得到了利潤(rùn)，買家得到了好產(chǎn)品好服務(wù)。
賣貴點(diǎn)，賣多貴，怎么賣這就是一門學(xué)問了。定價(jià)太低賣便宜了自己賺不到錢，還把給你供貨的其他人利潤(rùn)全部壓下來了，但是賣太貴買家又沒有那么容易買賬，賣不出去，我們就要找到這樣一個(gè)平衡。要怎么做?
淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷量?大師教你一個(gè)方法，用實(shí)操的方法來講讓你更容易學(xué)會(huì)。當(dāng)然淘寶定價(jià)策略很多，我這里先分享一個(gè)效果很好的方法。
在定價(jià)之前，你先算好你的的成本是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般都是定在哪個(gè)范圍，他們的價(jià)格是怎么分布的。有生e經(jīng)的可以用生意經(jīng)看，沒有的可以在百度搜索一些插件來看，你不嫌麻煩也可以挨個(gè)統(tǒng)計(jì)，搜你的產(chǎn)品主詞，按照銷量排序，統(tǒng)計(jì)前面20頁的所有產(chǎn)品價(jià)格，或者也可以搜索關(guān)鍵詞，看價(jià)格帶分布，只是價(jià)格帶價(jià)格跨度太大，不利于后面的分析：
我用的是我們公司自己開發(fā)的市場(chǎng)透視軟件看的，我就用“毛衣女”這個(gè)詞下面的數(shù)據(jù)來舉例，一般按照銷量排序收集前面20頁的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你可以換更多的詞收集數(shù)據(jù)最后綜合這些數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確，通過軟件分析數(shù)據(jù)得出下圖：
淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷量?這樣就非常清楚的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格分布情況，在后面定價(jià)就有數(shù)據(jù)參考。
比如說你現(xiàn)在有三款產(chǎn)品，一個(gè)是成本在15元，一個(gè)是40元，一個(gè)是50元，你們?cè)趺炊▋r(jià)格，是不是25元，55元，69元這樣定?那你就錯(cuò)了
通過上面數(shù)據(jù)得出買毛衣的人喜歡的價(jià)位10-29元的是最多的，50-69元的是排第二，70-99元是第三，在往上和產(chǎn)品就不是太符合了，平均價(jià)格是73元。那怎么來定呢?這就涉及到你們店鋪的產(chǎn)品布局，你們都知道低價(jià)格帶來流量，高價(jià)格帶來利潤(rùn)。比如說我做毛衣類目，我就會(huì)這樣做， 15元的我賣20-25元，這個(gè)產(chǎn)品的目的是帶來流量，滿足買家占便宜的需求，我稱為流量款，40元的產(chǎn)品我定價(jià)是80元左右，這個(gè)產(chǎn)品是作為自我價(jià)格對(duì)比的，讓買家覺得我店鋪的產(chǎn)品都是質(zhì)量好的，50元的產(chǎn)品我定價(jià)99元，定范圍里面的最高價(jià)格，稱為利潤(rùn)款，就這樣簡(jiǎn)單粗暴。
淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷量?然后就是怎么賣了，我會(huì)把流量款進(jìn)來的流量引導(dǎo)到利潤(rùn)款上。
在利潤(rùn)款里面通過主圖或者詳情告訴買家買1送1，買利潤(rùn)款送流量款，當(dāng)然你的圖片要優(yōu)化好，讓買家看到你的產(chǎn)品是值這個(gè)價(jià)的，而且你還贈(zèng)送另外一件衣服，讓買家感覺他占了大便宜，又不買便宜產(chǎn)品，一舉兩得，完全符合買家不買便宜貨又能占便宜的心理。
你可以算一下賬，你原來定69元，賣一單賺19元，還不容易賣出去，我定的99元，送一件衣服，99-50-15=34元，你要賺19元還是賺34元?
看完了淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷量?的相關(guān)內(nèi)容之后，定價(jià)趕緊將這個(gè)科學(xué)定價(jià)法用起來，就可以有高利潤(rùn)高銷量啦!
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