雙十一作為平臺的購物狂歡節(jié)，其在店鋪銷售中的作用是非常重要的，在消費(fèi)者中的影響力也日益提升。那么在店鋪全年活動(dòng)計(jì)劃里也有著舉足輕重的重要作用，可以說雙十一的銷售情況直接影響著全年的銷售數(shù)據(jù)，這也是各大商家早早就開始為活動(dòng)做準(zhǔn)備的原因，提前布局產(chǎn)品款式和貨源，爭取在雙十一活動(dòng)中能有個(gè)新的突破和提升。那么準(zhǔn)備充分的大商家，雙十一的活動(dòng)銷售占全年銷售額的比重逐步增大，這也是很多傳統(tǒng)行業(yè)的大商家逐步向線上轉(zhuǎn)移發(fā)力的重要原因。
那么我們在雙十一前需要做大量的準(zhǔn)備工作那么這就需要我們制定一個(gè)雙十一的銷售目標(biāo)，為什么要制定活動(dòng)目標(biāo)呢，有目標(biāo)就有努力的方向了從銷售存在的意義上看是要向現(xiàn)有的客戶和潛在客戶賣有產(chǎn)品和無形服務(wù),制定銷售目標(biāo)的另一戰(zhàn)略意義按照定好的市場方向,我們可以對未來的工作進(jìn)行預(yù)測,銷售戰(zhàn)略,銷售策略等活動(dòng)定個(gè)調(diào),并對人員,資源等各方面的配備也加以定義,以讓我們更有效地掌握動(dòng)態(tài),那么制定目標(biāo)就是我們根據(jù)現(xiàn)有的資源和市場制定一個(gè)有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)在不同方面做好準(zhǔn)備來完成目標(biāo)從而達(dá)到一個(gè)提升和進(jìn)步，那我們?nèi)绾蝸碇贫ㄤN售目標(biāo)呢?
首先我們要預(yù)測下今年的市場情況，市場大盤是上升的趨勢還是下滑的趨勢，再對比下去年的市場大盤趨勢和體量最重要的是看去年活動(dòng)大盤的銷售比平時(shí)增長了多少，從而確定今年的市場需求喝預(yù)計(jì)銷售，那么根據(jù)這些銷售我們再看下同行競爭對手近期的銷售情況，并且拿自己去年的活動(dòng)銷售情況做對比，從而確定今年雙十一的銷售目標(biāo)，那么這個(gè)目標(biāo)既要符合市場行情和自身定位，同時(shí)又一定的挑戰(zhàn)性。這樣在目標(biāo)的指引下，我們做足準(zhǔn)備工作就能給店鋪帶來較大的提升。所以在活動(dòng)前夕我們一定要有明確的活動(dòng)銷售目標(biāo)。
那么有了銷售目標(biāo)我們還要落實(shí)到實(shí)際準(zhǔn)備工作中去，只有準(zhǔn)備工作做好了才能給活動(dòng)銷售額帶來增長，那我們首先要確定店鋪的主推款。主推款產(chǎn)品也是店鋪主打的產(chǎn)品，肩負(fù)著店鋪大部分的銷售指標(biāo)。
主推款單價(jià)、屬性分析
主推款作為店鋪的引流款承載著店鋪引流和盈利來源的重任而主推款的活動(dòng)價(jià)格更是直接影響了活動(dòng)效果和推廣效果，我們主推款的價(jià)格設(shè)置需要按照市場的價(jià)格分布和競爭對手的活動(dòng)價(jià)格來設(shè)置，同時(shí)考慮一定的利潤率，這個(gè)活動(dòng)價(jià)格要盡量有競爭力，同時(shí)我們要注意的點(diǎn)是雙十一活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格需要是歷史最低價(jià)的9折以下，那么為了保障在活動(dòng)中寶貝有一定利潤要保障這個(gè)歷史最低價(jià)不要過低，從而影響雙十一的活動(dòng)報(bào)名，那么平時(shí)店鋪的滿減，寶貝優(yōu)惠券，搭配套餐等都會影響寶貝的歷史最低價(jià)這點(diǎn)要注意。
對于寶貝的款式，風(fēng)格，材質(zhì)等屬性也要有充分的了解，看產(chǎn)品屬性是否符合市場熱銷款的基本屬性。
主推款競品對標(biāo)分析
那么在活動(dòng)前我們要找到產(chǎn)品主要的流失寶貝和店鋪，分析這些競品的數(shù)據(jù)，了解其銷售動(dòng)態(tài)和寶貝的優(yōu)劣勢，通過取長補(bǔ)短的方式來對自身寶貝進(jìn)行優(yōu)化，提升自身寶貝的競爭力，從而在活動(dòng)中減少流失，提升轉(zhuǎn)化，獲得好的排名。
主推款策略和目標(biāo)制定
確定了主推款我們要有個(gè)主推方案和策略并且制定一個(gè)目標(biāo)，主推款前期優(yōu)化好點(diǎn)擊數(shù)據(jù)并且用直通車進(jìn)行引流，在推廣前期為了促進(jìn)主推款的轉(zhuǎn)化可以設(shè)置一些營銷方案，根據(jù)寶貝的利潤率可以設(shè)置買送或者是優(yōu)惠券等促銷方法，吸引買家點(diǎn)擊購買，并且根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)通過直通車進(jìn)行數(shù)據(jù)拉升，再通過活動(dòng)給寶貝帶來大量的流量和成交，這是主推款的一個(gè)提升策略，在雙11活動(dòng)前寶貝的大幅提升不僅能夠提高店鋪層級，也能為寶貝奠定一個(gè)好的權(quán)重基礎(chǔ)，從而在活動(dòng)開始時(shí)有個(gè)好的排名，那么活動(dòng)剛開始的時(shí)間是流量是非常集中的能為寶貝獲取大量的流量，從而保障了整個(gè)活動(dòng)效果。
基礎(chǔ)做好了才能保障我們的活動(dòng)效果。
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