影響直通車的本質(zhì)權(quán)重的因素有哪些？

直通車怎么來衡量這個(gè)權(quán)重呢？來給這個(gè)寶貝更多的展現(xiàn)，更大的點(diǎn)擊量呢？畢竟權(quán)重越高，排名越靠前，點(diǎn)擊率越高，PPC也就越低！站在開發(fā)直通車工具工程師的角度言而總之，就一定會(huì)有一個(gè)東西的權(quán)重會(huì)很大，我自己揣測(cè)得出的直通車的前世最看中的就是一個(gè)結(jié)果就是：《點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量》

點(diǎn)擊率為王的時(shí)代會(huì)有哪些突出特質(zhì)？

第一，一個(gè)寶貝點(diǎn)擊率非常高，那會(huì)向直通車工具后臺(tái)反應(yīng)這個(gè)寶貝非常有潛力，以點(diǎn)擊率來做依據(jù)的話，可以說是一種更有效的判定，來吸收商家的錢，因?yàn)辄c(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，如果點(diǎn)擊率大，那是不是可以這樣說，分子越大，點(diǎn)擊量越大，淘寶平臺(tái)更掙錢。

第二點(diǎn)擊率大，那是不是證明這個(gè)寶貝更受買家的歡迎，是不是要給它更多的露臉機(jī)會(huì)

第三如果點(diǎn)擊率大，那是不是買家更喜歡這個(gè)寶貝才會(huì)去點(diǎn)擊它，也是迎合了買家的購(gòu)物需求。

第二：預(yù)算

預(yù)算的多少?zèng)Q定占比你的直通車操作的計(jì)劃?rùn)?quán)重10%-20%,我們這當(dāng)中可以根據(jù)預(yù)算的多少，也就是點(diǎn)擊量的多少，又可以衍生N種直通車玩法，什么7天螺旋暴力增長(zhǎng)法，什么這個(gè)玩法，那個(gè)玩法，土豪式開車法，這個(gè)就是你預(yù)算來決定的，這個(gè)是跟持續(xù)推廣時(shí)間成反比，意思是什么，你預(yù)算越多越大，給淘寶貢獻(xiàn)的價(jià)值越多，淘寶直通車后臺(tái)，只會(huì)給你的展現(xiàn)越來越多，計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)隨著你的消耗會(huì)越養(yǎng)越大的，這也是這什么很多車做不起來的原因，你看那一大片溫水煮青蛙的車吧，每日幻想著，直通車扔個(gè)100-200元直通車一夜就上了10分，PPC0.001元一個(gè)，整體銷量搜索的權(quán)重像坐了火箭一樣打爆。

如果這么簡(jiǎn)單，我可以直白的跟大家說，那我今天也沒有存在的必要了，哈哈，很多人也會(huì)經(jīng)常問，為什么我點(diǎn)擊率好好了，好好了，為什么還不上分啊，上不分上不了權(quán)重啊，都是因?yàn)槟泐A(yù)算不夠，比方說你總是100-200元的養(yǎng)著，你這個(gè)車永遠(yuǎn)開不起來，300元以下的都是溫水煮青蛙的車，沒有意義，對(duì)于整個(gè)單品的自然搜索權(quán)重自然流量的增長(zhǎng)，對(duì)于單品的標(biāo)簽個(gè)性化人群的增長(zhǎng)，起不了多大的任用！只能慢慢煮著，等死狀態(tài)中。要么就是上不上，下不下的，產(chǎn)品肯定不會(huì)很爆的。

目前只有一項(xiàng)，可以不用考慮點(diǎn)擊率，就是預(yù)算足夠多足夠大，每天加大，加大，這個(gè)跟螺旋開車法是一樣的，持續(xù)的增長(zhǎng)，預(yù)算持續(xù)的增加，你還是貢獻(xiàn)的價(jià)值給淘寶直通車后臺(tái)足夠的多足夠的大，你的車肯定權(quán)重會(huì)加快，加大的，淘寶后臺(tái)肯定會(huì)持續(xù)的給你加權(quán)加大位置靠前的，這個(gè)之前做黑車的一個(gè)原理是一樣的，黑車就是拼命的貢獻(xiàn)點(diǎn)擊量，大量的刷點(diǎn)擊，大量的用刷點(diǎn)擊軟件做點(diǎn)擊量，給淘寶貢獻(xiàn)了大量的收入，和價(jià)值，淘寶后臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)給計(jì)劃打分，打標(biāo)的記權(quán)上分的，點(diǎn)擊率會(huì)不怎么高，也不怎么好，但是PPC可以做到0.01元一個(gè)，全10分打標(biāo)的，還是因?yàn)槟阖暙I(xiàn)的價(jià)值給淘寶足夠的多，足夠的大。

第三：持續(xù)推廣時(shí)間

持續(xù)推廣時(shí)間，這個(gè)和預(yù)算的多少成反比，意思是什么呢，預(yù)算足夠大，你養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重的時(shí)間就會(huì)越短，比方說你每天大預(yù)算的消耗，那計(jì)劃?rùn)?quán)重肯定是三下兩個(gè)就被你拉起來了，你看經(jīng)常也會(huì)有很多商家問我，感恩啊，我這個(gè)車做了幾天了，怎么還沒有起來啊，是一樣的問題，一句話總結(jié)，給淘寶持續(xù)貢獻(xiàn)的價(jià)值還不夠長(zhǎng)或者多，淘寶直通車憑啥給你那么快那么大那么好的展現(xiàn)嗎？

人家那些拼了命的花錢的客戶，人家花了這么多，人家肯定得要更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)啊，更高的計(jì)劃?rùn)?quán)重啊，要扶持大客戶，大投放的商家啊，讓他們更能夠把好的產(chǎn)品賣出去，更加花大量的推廣費(fèi)用來維持直通車的部門收入的，和持續(xù)盈利的，形成一個(gè)良性的循環(huán)啊，而不是給你那種商家花個(gè)幾百元就爆了的，那這個(gè)直通車不是扯淡的工具嗎，毫無競(jìng)爭(zhēng)可言了。所以花費(fèi)越多，時(shí)間推廣時(shí)間越長(zhǎng)，花費(fèi)越少，持續(xù)養(yǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)。

第四：買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)占比你的直通車操作的計(jì)劃?rùn)?quán)重5%-15%之間，經(jīng)過2015年的改變，淘寶直通車為了讓更有優(yōu)質(zhì)的商家，把自己的產(chǎn)品推銷出去，對(duì)這一項(xiàng)的加權(quán)比例增長(zhǎng)了不少，那直通車的權(quán)重影響何為買家體驗(yàn)?zāi)?，買家體驗(yàn)，就是在直通車?yán)锩娣磻?yīng)的轉(zhuǎn)化率，收藏，加購(gòu)率，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，評(píng)價(jià)的一個(gè)指標(biāo)考核，記住，直通車不是自然搜索啊，直通車推廣是看直通車部門的盈利狀況，給直通車部門貢獻(xiàn)的價(jià)值考核，很多商家，在做這一項(xiàng)，以前根本就不考慮人家直通車部門，是怎么想的，他只顧及自己的利益場(chǎng)，就是轉(zhuǎn)化率，ROI，轉(zhuǎn)化率，ROI，只估計(jì)做轉(zhuǎn)化率，還天天在問為什么他的車，做不起來，ROI是很好，轉(zhuǎn)化率也可以，就是直通車不太好，獲取不了權(quán)重，那只是因?yàn)槟憷鲜钦驹谧约旱慕嵌瓤紤]出發(fā)了，只顧轉(zhuǎn)化率ROI，不顧平臺(tái)。

在2015年之前，是你都要圍繞平臺(tái)利益考慮的，但是到了2015年之后，對(duì)直通車買家體驗(yàn)開始，平臺(tái)從戰(zhàn)略的角度出發(fā)考慮，是希望優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，買家歡迎，產(chǎn)品質(zhì)量OK，商家服務(wù)質(zhì)量跟的上的產(chǎn)品，也是這一項(xiàng)，提高了淘寶的戰(zhàn)略布局，不在只在乎眼下這個(gè)直通車部門利潤(rùn)最大化，希望商家提供好的產(chǎn)品，更有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來吸引更多的買家，來留存買家，不在是點(diǎn)擊率的重點(diǎn)考核指標(biāo)了。把點(diǎn)擊率的權(quán)重稀釋了一些，到買家體驗(yàn)這一項(xiàng)重點(diǎn)加持了一些，但是直通車的本質(zhì)點(diǎn)擊率的最大值考核點(diǎn)不能少，就是這個(gè)買家體驗(yàn)?zāi)愕糜校遣皇欠浅Ｖ攸c(diǎn)，可以看權(quán)重維度參考。

第五：賬戶權(quán)重

店鋪賬號(hào)權(quán)重決定，什么叫做店鋪賬號(hào)權(quán)重呢，就是你的店鋪基礎(chǔ)分層級(jí)已經(jīng)匹配到的多少標(biāo)簽人群，銷量，對(duì)直通車層級(jí)貢獻(xiàn)的價(jià)值多少等等，意思就是你的這個(gè)店鋪是老店新店，新品還是爆品，直通車賬戶有沒有曾經(jīng)給淘寶價(jià)值過，這都會(huì)被淘寶直通車來給你一個(gè)基礎(chǔ)的分值權(quán)重的。

這當(dāng)中就會(huì)有很多人曾經(jīng)問我，感恩啊，為什么我的新車開了好幾天了，還沒有上分，為什么我的天貓店鋪，新的，怎么權(quán)重比我的以前做過很久的C店的車還低，分值還低，權(quán)重還低,PPC還高。怎么回事呢，這就是你的賬號(hào)權(quán)重新來的，還比較低而已罷了，新計(jì)劃新車新品要一些錢去養(yǎng)的，不是不花錢，你一上車，就給你權(quán)重立馬10分，PPC0.001元一個(gè)，我想了一下，還不太現(xiàn)實(shí)吧。

總之一句話，你們所以的直通車問題，都可以用這5大相關(guān)性，來給你破解決掉。