淡季旺季如何交叉玩轉(zhuǎn)銷量？

隨著這些日子的天氣轉(zhuǎn)涼，秋季來(lái)臨，下半年的旺季就快到來(lái)了。在這個(gè)淡旺季交替的時(shí)節(jié)里，一些過(guò)季的產(chǎn)品和當(dāng)季的產(chǎn)品如何進(jìn)行不同的營(yíng)銷，讓單品賣到爆！

當(dāng)季的產(chǎn)品，另近節(jié)日找賣點(diǎn)

除了季節(jié)，還有哪些因素最能影響大家在商品上購(gòu)買(mǎi)有選擇？到了9月份，各種節(jié)日都要來(lái)了，應(yīng)季的產(chǎn)品琳瑯滿目，怎么讓這些產(chǎn)品能脫穎而出，讓買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)賣家在淡旺季交替時(shí)應(yīng)該考慮的一個(gè)重點(diǎn)。

每年的9月1日都是學(xué)生的開(kāi)學(xué)日，低年級(jí)的孩子們必不可少的書(shū)包、文具、運(yùn)動(dòng)鞋，則高年級(jí)的大同學(xué)需要電腦手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，以及適合宿舍生活的簡(jiǎn)易衣柜鞋架等日常用品。這時(shí)，這些產(chǎn)品無(wú)疑是最受人歡迎的。“學(xué)生”、“衣柜宿舍”等關(guān)鍵詞能大展身手，帶來(lái)不少的搜索流量。當(dāng)然，服裝也是一樣的。秋季即將來(lái)臨，也正值開(kāi)學(xué)之際，服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加上“開(kāi)學(xué)”、“開(kāi)學(xué)優(yōu)惠”、“學(xué)生”等字眼，在淘寶首頁(yè)的自然搜索流量必定會(huì)上升。

節(jié)日對(duì)另一個(gè)商品有著比較大影響的因素。近在的中秋節(jié)，讓月餅的銷售火爆的一塌糊涂是非常自然的事。而除了月餅之外，中秋團(tuán)圓佳節(jié)，自然少不了子女與老人團(tuán)聚，團(tuán)聚少不了要帶上一些適合老人家用的貼心禮物。

以上的都是目前這個(gè)時(shí)間所包含的因素中選取的賣點(diǎn)，若是上面所有的特點(diǎn)都不具備的商品，如普通零食、大部分生活用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯(cuò)過(guò)行業(yè)旺季，則需要通過(guò)店慶、回饋活動(dòng)等噱頭吸引顧客。

反季的產(chǎn)品，專攻女性

服裝和鞋包毫無(wú)疑問(wèn)是受季節(jié)影響最大最明顯的商品。9月入秋，北方的溫度降了下來(lái)，對(duì)與那些愛(ài)美得女性來(lái)說(shuō)選購(gòu)應(yīng)季秋裝甚至提早選購(gòu)冬裝正是要做的事。同時(shí)由于服裝與鞋包都一視覺(jué)感受為主的商品，能夠讓顧客一眼就看到并看上起著決定性的作用。因此完成了產(chǎn)品更新之后店鋪的美工就需要根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)特性去做出相對(duì)應(yīng)的推廣圖片。

與北方迅速降溫不同的是，南方廣東的夏天還將維持一個(gè)月以上，精打細(xì)算的女性便會(huì)選擇趁許多商家換季打折的時(shí)候來(lái)個(gè)大采購(gòu)。針對(duì)這樣的購(gòu)買(mǎi)人群，“清倉(cāng)”兩字足以讓她們的理智減半。賣家可以將過(guò)往評(píng)價(jià)不錯(cuò)而且還有庫(kù)存的款式做一次換季清倉(cāng)活動(dòng)，便能回籠資金和打造“清倉(cāng)熱銷款”。這種反季的熱銷款并不亞于當(dāng)季的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛟斐鲆粋€(gè)當(dāng)季熱銷款，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈而且在推廣方面也要加大投入，且當(dāng)季款式倘若售價(jià)過(guò)低會(huì)虧損；但清倉(cāng)的熱銷款不同，低價(jià)售賣既能清理一些庫(kù)存而且在收回成本的同時(shí)納入了很多新購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，得到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的偏好、尺碼、消費(fèi)水平、聯(lián)系方式等資料。接下去當(dāng)正式推出新款的時(shí)候，曾經(jīng)有過(guò)良好購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的老客便是最直接的潛在客戶，賣家在推當(dāng)季的產(chǎn)品時(shí)就不再愁找不到顧客群了。

另外就是許多具有明顯季節(jié)性特點(diǎn)的商品，如化妝品類針對(duì)秋季干燥的補(bǔ)水產(chǎn)品、針對(duì)換季過(guò)敏的抗敏產(chǎn)品；配件類的手套、圍巾、鞋墊等；生活用品類的暖寶寶、保溫杯等；家電類的暖爐、茶壺、火鍋等；以及在炎熱的夏季無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的食品如巧克力，都將可以開(kāi)始打個(gè)翻身仗了。

單品營(yíng)銷其實(shí)就是縮小版的店鋪營(yíng)銷，并不是只要你把這個(gè)單品賣出去就能做到售賣單品這一步相當(dāng)于完成了一半任務(wù)，這個(gè)單品相當(dāng)于一個(gè)只有一扇門(mén)的房間，想辦法讓這個(gè)房間的另一扇門(mén)也打開(kāi)，形成一個(gè)從平臺(tái)到店鋪的通道，這個(gè)單品的任務(wù)才能算真正完成，這才被稱為優(yōu)秀的單品營(yíng)銷。