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你得知道的店鋪層級與流量的關(guān)系

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-22 07:03:36  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

各位鬼劍的老鐵們期待的分享,我今天帶來了!

丟掉七八月難熬的日子,店鋪迎來新生。

現(xiàn)在各位的店鋪情況怎么樣,是讓你高興的流量蹭蹭的漲,還是你努力了半天,店鋪的流量沒動(dòng)靜,停留在原地,死一般寂靜無聲。還是,忽高忽低,陰晴不定。

做店鋪的商家這么多,大家搞得都是不同類目,情況萬千不同。我的分享,解決不了,所有人的問題,但是提供的玩兒法,思路都是你可以去學(xué)習(xí)。相關(guān)類目的店鋪,更是可以跟著我的經(jīng)驗(yàn)去嘗試。

了解鬼劍的,都知道我經(jīng)常分享一些天貓店,或者皇冠店鋪的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。有朋友抱怨說,都不考慮基礎(chǔ)賣家的感受么?;A(chǔ)賣家更沒方法,經(jīng)驗(yàn)少,更不敢胡搞,免得傷神,更傷心。

好,鬼粉老鐵們都這么說,這次的分享,土豪,大玩家,月銷百萬以上的不適合看,因?yàn)檫@次不是分享給你們看,階段不同玩兒法不同,下次再一起玩耍。

分享很適合這些鬼粉老鐵看:

店鋪有好產(chǎn)品,還在求生的

店鋪流量少,月銷幾萬的

店鋪半死不活,需要尋求突破的

店鋪需要手淘流量,卻死活起不來的

低客單寶貝,成交差的

直通車做的差,投入產(chǎn)出不好的

鬼粉老鐵,如果你是其中之一,那就必須要看,別錯(cuò)過讓你成長的機(jī)會(huì)!

要分享的實(shí)操店鋪,是個(gè)淘寶店鋪,幾鉆的信譽(yù),做家居產(chǎn)品寶貝清潔方面的產(chǎn)品。家庭必備的寶貝,旋轉(zhuǎn)拖把。

既然提到必備,市場的需求量就是很高的。市場需求高,市場競爭自然大,可以說是標(biāo)品寶貝,款式方面差不了多少,只是具體配色,配件上有差異。

這樣的產(chǎn)品,在你看來是不是很頭大,我擦這要怎么搞,沒啥搞得啊,肯定很難,是不是我店鋪?zhàn)霾黄饋砹??同行都做的那么叼了,我還怎么搞,算了不搞了,換個(gè)類目吧,換什么類目呢?

有多少商家是這樣的想法,甚至是一些自己有一手貨源,自己可以做產(chǎn)品的,面對這樣的情況,都在自己面前擺出各種難題,從沒想過我應(yīng)該好好研究下怎么搞起來的方法。

店鋪?zhàn)龅暮?,做的差區(qū)別:在你的眼里都是困難,在我的眼里都是做起店鋪的方法!

就是這樣一個(gè)競爭大的寶貝,可以看店鋪現(xiàn)在的情況,店鋪層級已經(jīng)處于第五層級,支付金額排名100多,排名還在持續(xù)提升中。再操作一段時(shí)間,對于一個(gè)幾鉆的C店來說可以有更好的突破,層級更近一步,top更進(jìn)一步。

獲取更多流量,更多資源,大促才能有我的一席之地!

店鋪能提升到現(xiàn)在這個(gè)階段,也不是一步到位,而是逐步提升的。流量的提升,成交的提升,帶動(dòng)店鋪層級的變動(dòng)。

店鋪操作之前處于第三層級,排名還在1500多名,8月16上到第四層級,之后排名繼續(xù)上升,8月30店鋪層級拉到第五層級,現(xiàn)在層級現(xiàn)在還在上升中。

短短半個(gè)月時(shí)間,店鋪突破了2個(gè)層級,才能迅速的到達(dá)現(xiàn)在店鋪的狀態(tài)!做了這么多年運(yùn)營,熟悉很多類目的實(shí)操。有些運(yùn)營月薪老板只給幾k,有的運(yùn)營月薪可以幾w。都是運(yùn)營,實(shí)操不在一個(gè)階段,價(jià)值自然不同。

基礎(chǔ)店鋪?zhàn)龅臅r(shí)候,起步慢,但是突破快。因?yàn)榇蠹叶记宄?,基礎(chǔ)店鋪本身流量獲取能力差,店鋪層級要求低,可以很輕松的提升店鋪層級。

可以看新店都處于第一層級,幾千塊就到第二層級,幾萬塊就到第三層級,幾十萬才到第五層級。所以前邊的層級門檻低,越到后邊門檻越高。

高門檻,才有高流量!

基礎(chǔ)店鋪在操作的時(shí)候,就可以根據(jù)店鋪層級這塊去做突破。

今天再次提起店鋪層級這個(gè)問題,是因最近很長一段時(shí)間,很多商家一直問我為什么店鋪停留在原地做不起來了,沒什么太好的突破,或者說店鋪根本就沒做起來。

就是因?yàn)椋愫鲆暳说赇亴蛹壧嵘鶐淼膶蛹壛髁俊?/p>

店鋪層級說簡單些,就是產(chǎn)值,你要做的就是提升寶貝的產(chǎn)值,提升店鋪的產(chǎn)值,做的比你同行的產(chǎn)值增速快,店鋪可以起來,更可以和你的對手商家一較高低。

想做單品流量,就要穩(wěn)定單品產(chǎn)出,按照淘寶7天以及15天搜索規(guī)則,7天產(chǎn)出的穩(wěn)定以及增幅影響寶貝流量增減。

店鋪要做多個(gè)爆款群,就要關(guān)注的是店鋪的動(dòng)銷率,關(guān)注的是多個(gè)寶貝的產(chǎn)出情況。需要做的就是,重復(fù)單品產(chǎn)值的操作,老帶新,直接推新都可以。但是要做的是,可以出新,但是不能死舊品。

單品,店鋪的產(chǎn)值在一起就是店鋪層級。想著突破流量的天花板,就要搞定銷售額。

引流,提升店鋪的精準(zhǔn)流量,流量來了,有好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出自然有。

引流或許比較慢,再者需要做的就是提高單品產(chǎn)值。我們長搞的,買二送一,買幾送幾,或者單配銷售,就是拉高產(chǎn)值的手段,之前只是作為促銷在用,實(shí)際現(xiàn)在是拉客單,拉產(chǎn)值的方式。你可以去看,品牌店搞活動(dòng)都是這么玩兒,拉產(chǎn)值的優(yōu)惠方式,而不再是拉低產(chǎn)值的促銷手段。

看我操作的案例,你就清楚了:

店鋪開始做之前在掉流量,訪客基數(shù)倒是有。店鋪分析好之后,就直接開始拉流量?;A(chǔ)層級比較容易達(dá)到,拉點(diǎn)流量,層級就突破了。

月中做的第一波,第一波之后,流量有所下滑,直通車適當(dāng)穩(wěn)定之后,流量開始穩(wěn)定拉升,積累店鋪的權(quán)重,不急于去拉高流量,免得轉(zhuǎn)化不能跟上。

流量提升一段時(shí)間后,做的第二波,直接拉了比較高的流量。前期流量拉的高,后期下滑較多,不過基本和拉升之前訪客相近。

但是可以看,這波流量高,但是店鋪基礎(chǔ)已經(jīng)有了,轉(zhuǎn)化方面沒有太大波動(dòng),保持較高成交。

現(xiàn)在9月中旬,開始做第三波,店鋪可以有更好的提升!

可以看店鋪要突破,就是流量和產(chǎn)值。

做自己的店鋪可以這么搞,那么同行這么多,想著在同行的競爭中,更好的存活,就需要在關(guān)注自己店鋪的同時(shí),關(guān)注同業(yè)對手的店鋪情況。

生意參謀,直接找商品排行榜,找到你關(guān)注的對手,或者想著超越的對手,去看他店鋪的交易增長幅度。

注意,交易增長幅度不是單獨(dú)看的,而是結(jié)合流量情況來看的,店鋪的層級,店鋪的流量基礎(chǔ)是否處于同層這很重要。

不要看錯(cuò)內(nèi)容,不是同一層級的商家,對比增長幅度沒用的!

畢竟你肯定也關(guān)注過一兩個(gè),感覺之前和你一樣,甚至比你差的商家,結(jié)果反過來,弄得比你好,而你卻追不上了!

直接看競品店的流量來源情況,看他現(xiàn)在店鋪流量哪部分波動(dòng)的厲害,在做付費(fèi)推廣,還是手淘搜索起來,或者是手淘首頁爆發(fā)了。

清楚同業(yè)的情況了,再去布局自己的操作,才能避免自己處于下風(fēng)。這方面,不再多說,不是讓你去和同行惡意競爭,只是自己把店鋪?zhàn)龊镁托?。淘寶可以有競爭,有競爭才能做得更好?/p>

教你的是正常的分析店鋪的手段,不是惡意打壓的技巧!

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