單品爆款打造難度加大，那么，我們就用產(chǎn)品線運(yùn)營小爆款群運(yùn)營以及店群方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先賺錢，再穩(wěn)中求進(jìn)提高店鋪體量。
我們先分享店鋪產(chǎn)品線如何定位。
1，產(chǎn)品線定義。
宏觀上而言，運(yùn)營所在類目下的任一子類目，都隸屬于一條產(chǎn)品線，針對(duì)，該子類產(chǎn)品線的人群特點(diǎn)，又可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格調(diào)性分為若干特色產(chǎn)品風(fēng)格線。
單品爆款打造難度加大，賣家們怎么破？
如：女裝-女士精品下，連衣裙是一條產(chǎn)品線，而連衣裙中又分為職場OL連衣裙、蕾絲連衣裙、甜美韓版連衣裙、文藝連衣裙、民族風(fēng)連衣裙、歐美朋克連衣裙等等。每一個(gè)定位，嚴(yán)謹(jǐn)意義上而言，都是一條完整的產(chǎn)品線。
店鋪主營的細(xì)分產(chǎn)品線，針對(duì)店鋪而言，相關(guān)單產(chǎn)品的上新，亦當(dāng)是以主營產(chǎn)品線人群風(fēng)格為主。拓展店鋪其他人群之時(shí)，建議直接開設(shè)新店作為運(yùn)營店鋪基礎(chǔ)。
2，產(chǎn)品線市場分析，尋找藍(lán)海作為突破口。
在根據(jù)店鋪類目特點(diǎn)，定位產(chǎn)品線運(yùn)營方向時(shí)，需綜合相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和市場缺口分析，尋找市場切入口。
店鋪分析：
A，明確店鋪主營類目，以及主營類目所在店鋪的營業(yè)占比。
B，分析店鋪主營類目產(chǎn)品相關(guān)人群標(biāo)簽，需要通過生意參謀專業(yè)版進(jìn)行分析，尤其是成交習(xí)慣和成交人群。
C，找到符合該主營類目的相似店鋪，分析競品店鋪的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
競品相關(guān)店鋪尋找方法：
方法一：可以通過智鉆訪客定向，系統(tǒng)推薦店鋪選擇，選中相關(guān)店鋪之后，再通過智鉆訪客定向競品店鋪，逐步進(jìn)行裂變拓展，盡可能尋找所有人群相似店鋪，最后再求交集分析店鋪。
方法二：淘寶主搜，輸入相關(guān)店鋪，尋找相似店鋪推薦。再逐步通過，店鋪關(guān)聯(lián)拓展。
D， 確定店鋪主營類目是否存在小爆款群模式。
通過分析，如此多的競品店鋪產(chǎn)品，可以直接進(jìn)入店鋪直接查看，也可以通過生意參謀品牌分析相關(guān)競品店鋪，觀察近7天、近14天相關(guān)類目的銷量成交曲線。
若所有競品店鋪中，針對(duì)主營類目都不存在小爆款群模式，基本可以斷定該主營類目不具備小爆款模式。
若競品店鋪中，存在小爆款群銷量成長曲線，則可以斷定店鋪產(chǎn)品也可以通過運(yùn)營手段，盡量實(shí)現(xiàn)小爆款群運(yùn)營模式。
市場分析：
前提：針對(duì)店鋪所在價(jià)位存在小爆款群運(yùn)營模式。
A，判斷市場近年增長趨勢。
需要利用到生e經(jīng)專業(yè)版，利用數(shù)據(jù)透析表，針對(duì)近2年高品質(zhì)寶貝數(shù)成交數(shù)據(jù)分析對(duì)比，觀察市場容量數(shù)據(jù)變化以及成長趨勢（簡單的市場分析，參見其他資料）。
若成長趨勢，越明顯越好！如此，需要簡單利用到運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)之“市場容量分析”，具體分析方法，若不清楚，清查閱我之前相關(guān)文章。
B，將產(chǎn)品最大賣點(diǎn)核心關(guān)鍵詞，放入淘寶主搜，通過卡住價(jià)格區(qū)間（價(jià)格以自身定位款售價(jià)為基礎(chǔ)上下30%浮動(dòng)），查看銷量排序，務(wù)必從競品店鋪中選擇且觀察銷量成長曲線。若銷量成長曲線，是平滑下滑，則可理解市場容量相對(duì)飽和；若銷量成長曲線斷層式下滑，則可理解為在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，仍然存在小范圍藍(lán)海。
小藍(lán)海市場，實(shí)則代表了銷量可成長性空間，空間越大，則機(jī)會(huì)越大。
注意：產(chǎn)品的價(jià)格可以相對(duì)競品，稍微偏低，另外你的單品詳情、評(píng)價(jià)和買家秀以及問大家都要針對(duì)競品寶貝的不足之處進(jìn)行強(qiáng)調(diào)炒作，以提高瓜分小藍(lán)海市場的競爭力。
C，如此，逐步將該分析方法，滲透到店鋪其他類目。
注意：
由于寶貝綜合權(quán)重中，有一個(gè)主營類目，它影響店鋪的主營品類權(quán)重（鉆展針對(duì)店鋪拉新，必要時(shí)，DMP需要投放店鋪主營人群），造成店鋪人群需求的單一化；當(dāng)拓展店鋪其他類目之時(shí)，很有可能出現(xiàn)該品類人群不接受情況。
為此，關(guān)于相關(guān)的運(yùn)營定位手段，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，拓展人群的根基必須是以店鋪主營類目人群的需求為主，不可輕易率直拓展其他相關(guān)的另類人群。
如：女包toutou旗艦店，由歐美街拍迷你小女包，逐步拓展到歐美街拍迷你小背包，并沒有盲目拓展到其他大包等系列。
1， 對(duì)于店鋪新品類的打造，需充分利用店鋪已所具備的流量人群流量資源進(jìn)行測款。
測款的方式方法很多，可以直接通過店內(nèi)流量導(dǎo)向分流、也可以通過店鋪魚池測款、也可以通過直通車、鉆展等付費(fèi)廣告進(jìn)行測試。
測試非常重要。因?yàn)樾碌钠奉惣纳诘赇佒鳡I品類之中，品類人群之間盡量具備高度重合，推廣效果則事倍功半；否則，人群需求沖突明顯，就算寶貝直通車測款的數(shù)據(jù)非常優(yōu)良，由于少了店鋪主營品類權(quán)重人群的需求作為后盾，人群畫像遲遲不能定居，推廣起來，非常吃力，且事倍功半，就會(huì)誕生促使一種現(xiàn)象誕生，"寶貝直通車數(shù)據(jù)良好，但就是基本沒有什么自然流量"。
2， 將測試OK的款式進(jìn)行店鋪關(guān)聯(lián)搭配推薦，其營銷利益點(diǎn)一定要具備的拍多件的價(jià)格優(yōu)惠力，同時(shí)需要客服按照運(yùn)營的要求，在旺旺對(duì)話框進(jìn)行適宜推薦，提高客單件。
3， 如此，以店鋪主營品類人群為核心，強(qiáng)化新品類人群對(duì)主營品牌人群的強(qiáng)需求關(guān)聯(lián)性作為根基；在此，根基上，想盡一切辦法，按照正常運(yùn)營推廣流程，進(jìn)行寶貝推廣即可。
我們先分享店鋪產(chǎn)品線如何定位。
1，產(chǎn)品線定義。
宏觀上而言，運(yùn)營所在類目下的任一子類目，都隸屬于一條產(chǎn)品線，針對(duì)，該子類產(chǎn)品線的人群特點(diǎn)，又可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格調(diào)性分為若干特色產(chǎn)品風(fēng)格線。
單品爆款打造難度加大，賣家們怎么破？
如：女裝-女士精品下，連衣裙是一條產(chǎn)品線，而連衣裙中又分為職場OL連衣裙、蕾絲連衣裙、甜美韓版連衣裙、文藝連衣裙、民族風(fēng)連衣裙、歐美朋克連衣裙等等。每一個(gè)定位，嚴(yán)謹(jǐn)意義上而言，都是一條完整的產(chǎn)品線。
店鋪主營的細(xì)分產(chǎn)品線，針對(duì)店鋪而言，相關(guān)單產(chǎn)品的上新，亦當(dāng)是以主營產(chǎn)品線人群風(fēng)格為主。拓展店鋪其他人群之時(shí)，建議直接開設(shè)新店作為運(yùn)營店鋪基礎(chǔ)。
2，產(chǎn)品線市場分析，尋找藍(lán)海作為突破口。
在根據(jù)店鋪類目特點(diǎn)，定位產(chǎn)品線運(yùn)營方向時(shí)，需綜合相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和市場缺口分析，尋找市場切入口。
店鋪分析：
A，明確店鋪主營類目，以及主營類目所在店鋪的營業(yè)占比。
B，分析店鋪主營類目產(chǎn)品相關(guān)人群標(biāo)簽，需要通過生意參謀專業(yè)版進(jìn)行分析，尤其是成交習(xí)慣和成交人群。
C，找到符合該主營類目的相似店鋪，分析競品店鋪的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
競品相關(guān)店鋪尋找方法：
方法一：可以通過智鉆訪客定向，系統(tǒng)推薦店鋪選擇，選中相關(guān)店鋪之后，再通過智鉆訪客定向競品店鋪，逐步進(jìn)行裂變拓展，盡可能尋找所有人群相似店鋪，最后再求交集分析店鋪。
方法二：淘寶主搜，輸入相關(guān)店鋪，尋找相似店鋪推薦。再逐步通過，店鋪關(guān)聯(lián)拓展。
D， 確定店鋪主營類目是否存在小爆款群模式。
通過分析，如此多的競品店鋪產(chǎn)品，可以直接進(jìn)入店鋪直接查看，也可以通過生意參謀品牌分析相關(guān)競品店鋪，觀察近7天、近14天相關(guān)類目的銷量成交曲線。
若所有競品店鋪中，針對(duì)主營類目都不存在小爆款群模式，基本可以斷定該主營類目不具備小爆款模式。
若競品店鋪中，存在小爆款群銷量成長曲線，則可以斷定店鋪產(chǎn)品也可以通過運(yùn)營手段，盡量實(shí)現(xiàn)小爆款群運(yùn)營模式。
市場分析：
前提：針對(duì)店鋪所在價(jià)位存在小爆款群運(yùn)營模式。
A，判斷市場近年增長趨勢。
需要利用到生e經(jīng)專業(yè)版，利用數(shù)據(jù)透析表，針對(duì)近2年高品質(zhì)寶貝數(shù)成交數(shù)據(jù)分析對(duì)比，觀察市場容量數(shù)據(jù)變化以及成長趨勢（簡單的市場分析，參見其他資料）。
若成長趨勢，越明顯越好！如此，需要簡單利用到運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)之“市場容量分析”，具體分析方法，若不清楚，清查閱我之前相關(guān)文章。
B，將產(chǎn)品最大賣點(diǎn)核心關(guān)鍵詞，放入淘寶主搜，通過卡住價(jià)格區(qū)間（價(jià)格以自身定位款售價(jià)為基礎(chǔ)上下30%浮動(dòng)），查看銷量排序，務(wù)必從競品店鋪中選擇且觀察銷量成長曲線。若銷量成長曲線，是平滑下滑，則可理解市場容量相對(duì)飽和；若銷量成長曲線斷層式下滑，則可理解為在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，仍然存在小范圍藍(lán)海。
小藍(lán)海市場，實(shí)則代表了銷量可成長性空間，空間越大，則機(jī)會(huì)越大。
注意：產(chǎn)品的價(jià)格可以相對(duì)競品，稍微偏低，另外你的單品詳情、評(píng)價(jià)和買家秀以及問大家都要針對(duì)競品寶貝的不足之處進(jìn)行強(qiáng)調(diào)炒作，以提高瓜分小藍(lán)海市場的競爭力。
C，如此，逐步將該分析方法，滲透到店鋪其他類目。
注意：
由于寶貝綜合權(quán)重中，有一個(gè)主營類目，它影響店鋪的主營品類權(quán)重（鉆展針對(duì)店鋪拉新，必要時(shí)，DMP需要投放店鋪主營人群），造成店鋪人群需求的單一化；當(dāng)拓展店鋪其他類目之時(shí)，很有可能出現(xiàn)該品類人群不接受情況。
為此，關(guān)于相關(guān)的運(yùn)營定位手段，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，拓展人群的根基必須是以店鋪主營類目人群的需求為主，不可輕易率直拓展其他相關(guān)的另類人群。
如：女包toutou旗艦店，由歐美街拍迷你小女包，逐步拓展到歐美街拍迷你小背包，并沒有盲目拓展到其他大包等系列。
1， 對(duì)于店鋪新品類的打造，需充分利用店鋪已所具備的流量人群流量資源進(jìn)行測款。
測款的方式方法很多，可以直接通過店內(nèi)流量導(dǎo)向分流、也可以通過店鋪魚池測款、也可以通過直通車、鉆展等付費(fèi)廣告進(jìn)行測試。
測試非常重要。因?yàn)樾碌钠奉惣纳诘赇佒鳡I品類之中，品類人群之間盡量具備高度重合，推廣效果則事倍功半；否則，人群需求沖突明顯，就算寶貝直通車測款的數(shù)據(jù)非常優(yōu)良，由于少了店鋪主營品類權(quán)重人群的需求作為后盾，人群畫像遲遲不能定居，推廣起來，非常吃力，且事倍功半，就會(huì)誕生促使一種現(xiàn)象誕生，"寶貝直通車數(shù)據(jù)良好，但就是基本沒有什么自然流量"。
2， 將測試OK的款式進(jìn)行店鋪關(guān)聯(lián)搭配推薦，其營銷利益點(diǎn)一定要具備的拍多件的價(jià)格優(yōu)惠力，同時(shí)需要客服按照運(yùn)營的要求，在旺旺對(duì)話框進(jìn)行適宜推薦，提高客單件。
3， 如此，以店鋪主營品類人群為核心，強(qiáng)化新品類人群對(duì)主營品牌人群的強(qiáng)需求關(guān)聯(lián)性作為根基；在此，根基上，想盡一切辦法，按照正常運(yùn)營推廣流程，進(jìn)行寶貝推廣即可。
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