做足店鋪內(nèi)功，提升店鋪轉(zhuǎn)化不是夢

店鋪有流量但是一直沒有轉(zhuǎn)化是怎么回事，想要爆款，提高轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵，流量再多如果沒轉(zhuǎn)化開車也燒不起，那為什么別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，而你卻做不到。

跟著歐陽的方法走，提升你的轉(zhuǎn)化不是夢

有的朋友一直說，直通車開車太費錢了，都知道開車的目的是帶來更多的免費流量，通過直通做起手淘才能帶動免費流量，不是靠那幾個直通車的流量維持店鋪收益，所以不是直通車太燒錢，而是你不會操作。

歐陽現(xiàn)在操作的店鋪，接手時店鋪一直沒轉(zhuǎn)化，層級也在下滑，所以先要搞清楚影響轉(zhuǎn)化的因素，再逐步調(diào)整，轉(zhuǎn)化影響銷量，銷量影響層級，所以想著提升層級的掌柜先把銷量做起來，不要老問為什么你的層級那么低。

店鋪不斷優(yōu)化還有上升的空間。轉(zhuǎn)化是在點擊的基礎(chǔ)上，所以店鋪內(nèi)功必須做足，因為做好內(nèi)功才能有好看的銷量和銷售額。才能提升店鋪整體計劃和寶貝單品的權(quán)重。

那怎樣才能提升轉(zhuǎn)化率？

影響轉(zhuǎn)化率的因素

店鋪裝修對轉(zhuǎn)化率的影響

首先店鋪裝修要人煥然一新的感覺，就像咱們?nèi)嶓w店買衣服，進店各種各樣的衣服亂七八糟的放著，不注意衛(wèi)生，雜亂無章，毫無章法，那你還會去買嗎。

店鋪裝修也是體現(xiàn)美工的設計水平，色調(diào)和諧、文字規(guī)范、搭配合理、清晰明了，買家對店鋪有一定的認可，才能去了解店鋪的產(chǎn)品。

主圖設計對轉(zhuǎn)化率的影響

一張有賣點的圖是流量來源的入口，展示圖直觀，抓住買家心里需求。文案簡潔有力，不浮夸，五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢，展示細節(jié)圖。首圖展示產(chǎn)品整體形象，展示不同角度拍攝，消費者想要了解產(chǎn)品細節(jié)才能更好提高轉(zhuǎn)化。

選款對轉(zhuǎn)化率的影響因素

應季性+銷量+評價+貨源+收藏+加購：做淘寶要多關(guān)注市場發(fā)展趨勢，像服裝類目，不應季的產(chǎn)品推廣效果也不好。要有足夠的基礎(chǔ)銷量和評價，后期轉(zhuǎn)化也高.

首先貨源和質(zhì)量一定要過關(guān)，收藏加購越大，產(chǎn)品的影響也就越大，關(guān)注同行競爭產(chǎn)品的銷售情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不待。(本文原創(chuàng)作者：歐陽曉奕，轉(zhuǎn)載請保留)

標題與推廣圖對轉(zhuǎn)化率的影響

標題和推廣圖直接影響自然流量，也會影響到轉(zhuǎn)化率。有季節(jié)差異產(chǎn)品標題則要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)化標題時關(guān)鍵詞不能重復堆砌，少用空格，本身有空格的關(guān)鍵詞中心可以插入其他關(guān)鍵詞，如果是沒有空格的長尾詞要保持緊密性原則，這樣搜索權(quán)重才會越高，也能提高轉(zhuǎn)化.

不同階段標題對應做出調(diào)整優(yōu)化，前期以精準長尾詞為主導，推廣后期則要加入流量熱詞，加大引流能力。

標題主要突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，直接用關(guān)鍵詞做標題，或者標題中包含關(guān)鍵詞；突出實效性，如促銷打折，節(jié)假日活動圣誕主題這類的；在有一些精準高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價比詞；標題也需要直通車不斷優(yōu)化。

關(guān)鍵詞出價對轉(zhuǎn)化率的影響因素

有的朋友不看數(shù)據(jù)，所以關(guān)鍵詞出價也是隨便操作，數(shù)據(jù)不同出價排名和展現(xiàn)也不一同，想要好的排名就看數(shù)據(jù)反饋出價，前期關(guān)鍵詞投放必須獲取足夠展現(xiàn)，出價高于市場平均價格，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整

關(guān)鍵詞的展現(xiàn)少可提高出價，如果出價少的放棄關(guān)鍵詞。歐陽操作以精準長尾詞為主，卡到首頁位置獲取流量，熱詞保守出價法，然后根據(jù)數(shù)據(jù)提高出價。

那怎么修改出價才能提升轉(zhuǎn)化率？

流量較大的關(guān)鍵詞，我操作一般把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提升排名，轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞觀察前后車位寶貝情況，產(chǎn)品有優(yōu)勢的可以著提高或者降低排名，關(guān)鍵詞不同的位置有不同的變化先找到合適位置；轉(zhuǎn)化低的可降低出價。

推廣后期盡量刪掉無用關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化低的歐陽一般不會投放，投放時間和地域人群上都要精簡流量，根據(jù)展現(xiàn)，點擊，轉(zhuǎn)化，ROI把關(guān)鍵詞按照花費排序。

提高精準流量對轉(zhuǎn)化率的影響因素

流量越精準轉(zhuǎn)化率才會更高，關(guān)鍵詞也得有計劃的篩選，歐陽操作精準長尾詞單開計劃培養(yǎng)，重點提高有轉(zhuǎn)化的精準流量詞，把投放平臺分開，讓關(guān)鍵詞更多的展現(xiàn)機會，適當提高出價，引來流量看轉(zhuǎn)化情況，有提升再判斷是否成為優(yōu)質(zhì)流量詞，繼續(xù)保持出價，轉(zhuǎn)化下降停止出價，看ROI數(shù)據(jù)調(diào)整。

停留時間和跳出率對轉(zhuǎn)化的影響

一個好的設計主圖是留住消費者進行瀏覽的。盡量要描述更吸引人，結(jié)合寶貝把客戶最想要看到內(nèi)容給放到最明顯的地方，醒目的效果就不用多說了，頁面停留時間越長說明客戶對你的產(chǎn)品有興趣。轉(zhuǎn)化率大，和銷量，客戶評價，成交記錄，寶貝評分，買家秀的圖片有關(guān)系。

直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素

直通車關(guān)鍵詞的投放，產(chǎn)品屬性的二三級關(guān)鍵詞流量相對更精準一些，把這些關(guān)鍵詞提高出價再進行培養(yǎng)。對于熱詞，如果轉(zhuǎn)化率很差花費很的，降低出價，提高計劃整體轉(zhuǎn)化。

質(zhì)量得分對轉(zhuǎn)化率的影響

質(zhì)量得分雖然跟轉(zhuǎn)化率沒有直接關(guān)聯(lián)，但對整體計劃會有影響，做好質(zhì)量分直通車的整體投放效果會創(chuàng)意質(zhì)量+相關(guān)性+買家體驗，會對計劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調(diào)整優(yōu)化過程中，質(zhì)量得分也是首要培養(yǎng)的指標，只有質(zhì)量分上去了，PPC才會降低，整個直通車才有可能盈利(本文原創(chuàng)作者：歐陽曉奕，轉(zhuǎn)載請保留)

投入產(chǎn)出比越高，店鋪才能有更多盈利。轉(zhuǎn)化率直接影響的是ROI數(shù)據(jù)， ROI偏低轉(zhuǎn)化率越低。

成本過高而導致的ROI低，可以按照花費來進行排序，找出ROI低且點擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞的點擊成本高，對關(guān)鍵詞進行分類，不同的關(guān)鍵詞采取不同的調(diào)整。

關(guān)鍵詞和優(yōu)化對轉(zhuǎn)化率的影響

選詞可結(jié)合店鋪優(yōu)點缺點進行選詞，前期最好以精準關(guān)鍵詞為主，不僅可以節(jié)省推廣資金，點擊率高，還能很好的養(yǎng)詞。

經(jīng)常說一些初期以精準詞為主的玩法，今天反其道而行之，因為有不少商家耐不住寂寞，總感覺初期用精準詞流量太少，比較喜歡拿大詞來引流，這里針對這種情況出現(xiàn)的相關(guān)問題，我做下優(yōu)化分析：

ppc高轉(zhuǎn)化率低的如何調(diào)整

歐陽操作先降低流量來源大詞的出價，做精準關(guān)鍵詞的投放，以成交好的屬性詞為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞加入更多精準關(guān)鍵詞來彌補大詞所損失的流量，能夠在保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準流量的占比，降低高價大詞的推廣預算，從而達到降低ppc的目的來提高轉(zhuǎn)化

點擊率很重要，沒有點擊哪里來的成交？很明顯點擊率越高，點擊量就越多，就證明直通車引流能力越強，影響你的點擊率的原因有很多，出價排名、推廣創(chuàng)意、質(zhì)量得分、銷量基礎(chǔ)以及寶貝價格可以看看歐陽之前寫的文章。

出價排名就是通過提高出價獲得更高的展現(xiàn)量，排名越好，點擊量也會越好，點擊量會隨你的展現(xiàn)量上升。

做好售前售后提高轉(zhuǎn)化

客服也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，一個客服的好壞在于她的服務意識，以及主動銷售的能力，好的客服可以讓每一位來咨詢的顧客通過溝通促單，并且不僅僅是購買顧客所選擇的當前寶貝，這里更包括了連帶推薦的寶貝，我們可以從客服聊天記錄里面看出，一個客服的主動銷售技能是否優(yōu)秀。

售后影響轉(zhuǎn)化率：客服的服務知識、客服的專業(yè)技能及是否主動銷售、客服服務的態(tài)度、響應的速度，這些重要性不用歐陽多說

精準人群對轉(zhuǎn)化率的影響

精準的人群影響流量精度，溢價不只能提高更加精準的流量，還能增加轉(zhuǎn)化率，對點擊率和質(zhì)量分都有幫助，人群溢價這塊不懂的可以看歐陽上篇貼子。