掌握這個關鍵，新品上架后不缺流量

當我們的新品上架后，往往0銷量0評價，此時這個寶貝實際上是沒有什么展現(xiàn)機會的，特別是在很多的小類目行業(yè)，流量更是少的可憐，但是我們不能坐以待斃，也不要指望著淘寶會給你送來流量。我們要了解淘寶如何會給我們展現(xiàn)，如何給我們機會去引流，對于淘寶來講，它是無法辨別你的寶貝好壞，所以只能是依靠所有新品寶貝所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來判斷這些新品的好壞，以此來進行推薦，給與展現(xiàn)機會。 一句話總結(jié)就是：淘寶本身不知道你的新品好不好，但是淘寶又要推薦一些新品，所以只能依靠新品的數(shù)據(jù)來進行優(yōu)先推薦！而這么多的數(shù)據(jù)項里面，最先參考的就是：點擊率！

點擊率，就是有沒有人點擊你的寶貝，影響我們寶貝點擊率的原因有很多：價格、銷量、產(chǎn)品本身競爭力、主圖策劃、同行影響。這其中，最能夠直觀影響我們新品點擊的就是：主圖策劃。

所以，今天路遙老師要和大家分享的就是如何策劃主圖來提升我們新品的點擊率，從而讓你的寶貝在新品期間就能拿到最大的展現(xiàn)機會和流量。

策劃主圖有三招，學會后基本可以打敗大部分同行的主圖。

（1）確定細分關鍵詞來策劃主圖

我們推新品的時候一定不能貪心，要給我們的新品一個主要定位，比如我們做充電寶，我們要定位我們的產(chǎn)品主要是“超薄”還是“大容量”，不要指望在每個關鍵詞上都想獲得流量，根據(jù)你的細分定位來確定你的主圖策劃。

比如我要是做超薄的充電寶，那我的主圖策劃就應該更像“超薄”這個方向來靠攏，不要在主圖上同時強調(diào)大容量等其他特性了。 因為你想獲得的是“超薄充電寶”這個關鍵詞的流量，如果客戶搜索“超薄充電寶”，而你的主圖強調(diào)的是充電充的多，那客戶會感興趣進行點擊嗎？

所以，流量要的不一定多，而一定是精準，真正精準的流量才有價值，才能轉(zhuǎn)化，我們在策劃主圖前也一定要有清晰明確的產(chǎn)品定位，我是要“超薄”還是“大容量”？這樣子策劃出來的主圖，前期點擊率才會足夠的高，自然權(quán)重積累也快，能夠獲得的展現(xiàn)機會和流量也自然比同行要來的更快！

（2）分析你的主圖競爭環(huán)境和同行

我們?nèi)送谝谎酆妥钊菀卓吹臇|西都是不一樣的，比如下面的一群美女當中，你并不會覺得誰更顯眼和引起你的注意，因為每一個人幾乎都是一樣，這很像我們現(xiàn)在去搜索很多的產(chǎn)品，每一家的主圖都做的千篇一律，導致客戶其實也很難選擇點擊哪一家進行購買，不知道如何選擇，而我們要做的就是突出自己，第一眼吸引客戶！

再看下面的圖，雖然是鳳姐，但是你一眼就能關注到她的不一樣，我們的主圖策劃也是如此。

對應到我們的淘寶主圖策劃中，我們比如看臍橙類目：大部分買家第一眼注意到的都會是第三家店鋪，僅僅是因為第三家客戶的切橙子的展示方式不同。如果當所有同行都用切一半的形式來展示，而你能夠用新的另一種形式展示，往往能夠立馬吸引大部分客戶的注意力。

類似的案例還可以有很多：

從背景顏色上做出自己的主圖差異化，吸引點擊率。

從拍攝角度做出差異化

這種通過分析同行競品主圖來策劃自己寶貝的差異化是很容易立即吸引買家注意力的，也是極其容易快速提升點擊率的方法，需要下功夫的地方就是要觀察足夠多的同行主圖，再形式差異化上也需要自己花心思來進行策劃。

（3）找準客戶的關注點給主圖增加文案

這一點也是最有策劃難度的，但是也是策劃效果最好的，就是通過客戶的關注點，直擊客戶心理，讓客戶不得不點擊你的產(chǎn)品主圖。因為你能給他們的就是他們最需要的，這一點也一定要結(jié)合我們的第一點（精準定位產(chǎn)品關鍵詞）。這種方法主要用于功能性產(chǎn)品上，因為功能性產(chǎn)品，客戶一般有最直接需求，也是因為這類需求進行購買，所以我們可以通過主圖上的文案來迎合客戶需求。（如果是服飾鞋包類產(chǎn)品，客戶最關注的是款式，我們則很難通過文案來打動客戶點擊）

比如下面這個產(chǎn)品是“奧迪A4L儀表臺避光墊”

買家搜索“奧迪A4L儀表臺避光墊”的肯定都是奧迪A4L的車主，那么車主購買這個產(chǎn)品最關心的問題是什么？（你要了解你的產(chǎn)品客戶購買最關心的問題是什么？）以我們在這個行業(yè)的經(jīng)驗和分析告訴我，買家最關注的問題是 是否100%貼合車型。

我們在以上4個主圖可以看出，4個產(chǎn)品分別在主圖表達的信息是：（1）環(huán)保，奧迪專用；（2）奧迪專用；（3）降溫，奧迪專用；（4）專車專用。 就如我們剛剛講的，客戶關心的是否貼合，很多同行都會寫上“專車專用”表示自己是符合車型的，我們此時是否可以有更直擊買家心理的文案來吸引買家點擊呢？ 比如我們這樣子寫：1387位A4車主親測100%貼合 這個是否比“專車專用”更能夠體現(xiàn)對車型的貼合呢？ 這種超越同行的文案可以為我們帶來更多的點擊率，自然也會增加更多的訪客。